Paulo H. d. N. freelancer experto en Marketing, Negociación, DOS, C, Planificación Estratégica

Paulo H. d. N.

Consultor de Marketing e Negócios

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Brasil

Marketing y Ventas

¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Trabalho há mais de 13 anos na área comercial e de marketing, sendo os últimos 6 ocupando cargos de gerência e diretoria, além de gerenciamento de projetos. Atualmente venho atuando mais fortemente no planejamento de ações e na criação de métricas para cálculo do ROI das mesmas. Tenho histórico em participação de comitês executivos das empresas que passei, geralmente liderando a elaboração de planejamento estratégico de 1, 3, 5 e 10 anos.
Larga experiência na área, e competências que desenvolvi ao longo dos anos, muitas delas voltadas ao planejamento estratégico, comportamento de consumidores, psicologia de mercado, marketing on line e redes sociais.
Historia laboral
Agência Foguete - desde janeiro/2014 - outubro/2015
(Empresa de pequeno porte no segmento publicidade)
Diretor de Planejamento Estratégico e Negócios
A Foguete é uma agência de Live Marketing que atende grandes contas como Wickbold, Adidas, GE Healthcare, Centauro, PepsiCO, entre outras. Nela realizo a concepção, planejamento e estudo de viabilidade das ações, também formulando projetos proprietários para venda aos clientes.
Também sou responsável por buscar e consolidar alianças estratégicas com parceiros.

ACACA Stuio - de agosto/2013 a dezembro/2013
(Microempresa no segmento publicidade)
Consultor Independente
Fui contratado como consultor independente para realizar um projeto de quatro meses, visando o redesenho dos departamentos administrativos e financeiros da empresa. Lá fui responsável pela criação de normas e procedimentos, seleção e implementação de sistema de gestão financeira, revisão dos fluxos de contas a pagar e receber, diagnóstico da situação financeira e contábil, elaboração de planejamento financeiro para o ano de 2014 e criação de instruções de trabalho, assim como treinamento para a manutenção do setor.

Central Localize - de abril/2011 a maio/2013
(Empresa de pequeno porte no segmento consultoria)
Gerente Comercial
Implementei o departamento comercial da empresa, revisando os processos, propostas e mix de produtos. Realizei mudanças no que se refere a maneira na qual os serviços eram apresentados e cobrados, gerando uma melhora de 17% na margem de lucro dos produtos. Prospectei e realizei o atendimento de contas como HSBC Brasil, Banco Central do Brasil, Banco do Brasil, BANIF. Fui responsável direto pela gestão da carteira de contratos da empresa, que representavam cerca de 4 milhões de reais ao ano, um aumento de 30% em relação ao ano anterior de minha entrada. Montei e treinei equipe comercial, para atendimento interno e externo. Em maio de 2012 acumulei gerência da área de Delivery da empresa, onde consegui solucionar problemas críticos na inteligência da operação, reduzindo backlog e melhorando a rentabilidade dos projetos.

RRK Avaliações Empresariais - de janeiro/2010 a abril/2011
(Empresa de pequeno porte no segmento consultoria)
Gerente Comercial
Assumi a área comercial na empresa, sendo responsável pela reformulação da estratégia comercial da empresa. Para isso, submeti a carteira de clientes e potenciais a análises metodológicas, ABC e modelagem estatísticas. Relisava reuniões de apresentação, negocião e acompanhamento dos projetos. Estas mudanças geraram um aumento de 80% no faturamento e de 28% na quantidade de projetos vendidos.
Sob minha gestão foram vendidos projetos para clientes como Robert Bosch,
Merck, GPA, Camargo Corrêa, ALL, EMC, Grupo IMC, FGV, C.Vale, Eucatex, Açucareira Zillor, CETESB, Mobitel, Maeda, Prymian (Grupo Pirelli). Incluindo a participação vencedora em uma RFP junto à Vale referente a um projeto de um ano de duração e orçamento na casa dos 3 milhões de reais Na qual fui responsável pela elaboração das propostas técnicas e comercial e da negociação.

Action Systems Soluções em Informática ltda - de junho/2009 a janeiro/2010
(Empresa de pequeno porte no segmento tecnologia e informática)
Gerente de Canais
Desenvolvi um projeto pontual de prospecção de novos fornecedores para a renovação portfólio de produtos da empresa. Para isso realizava contatos com empresas fornecedoras de soluções de produtos de segurança da informação, submetendo os produtos a avaliação do departamento técnico da empresa. Negociava os parâmetros do contrato e prospectava clientes e revendas para a implementação de projetos de POC. Neste período pude iniciar projetos em clientes como Claro, TAM e Grupo Abril.

Distac Aviamentos de Moda - de janeiro/2002 a junho/2009
(Empresa de pequeno porte no segmento comércio atacadista)
Gerente Comercial
Entrei na empresa como executivo de vendas, posição na qual passei 3 anos, sendo promovido para Gerente Comercial, onde atendia as principais contas da empresa, como CIA de Marcas, Iódice, Zoomp, Vironda, M.Pollo, Animalle, Le Lis balnc, carteira que gerava uma receita de cerca de 4,5 milhões de reais por ano. Gerenciamento de vendedores internos, equipe de telemarketing e representantes comerciais.
Participava ativamente da definição do portfólio de produtos na mudança de cada coleção. Também era responsável por todos os movimentos de importação da empresa.
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