Michelle D. A. M. freelancer experto en Escritura de artículos, Edición de textos, Hacer reclutamiento

Michelle D. A. M.

¡Ser Feliz, es la clave de la vida!

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Mexico
Valor hora:

MX$ 380,00

Soporte Administrativo

Sobre mí
** Soy Licenciada en Mercadotecnia, con alta experiencia en Ventas Corporativas y posicionamiento de marcas líderes en el mercado.
** Me especializo principalmente, en hacer prospección puntualizada, y dirigida a los mercados exactos, para que en el menor tiempo se vean reflejados los resultados.
** Habilidad en negociación Corporativa.
** Creación de un CRM a la perfección, así como administración de ventas.
** He colaborado con empresas tras-nacionales como Colgate Palmolive, Distribuidora Alen, y Gamesa- Quaker.
** Experiencia de 10 años en retailink y en interpretar reportes Nilsen.
Historia laboral
1.Holding Leos (06/2016-Actual)
Puesto: Gerente de Ventas.
Actividades:
-Creación de cartera de clientes. (Prospección de nuevos nichos de mercado)
-Creación de cartera de proveedores nacionales e internacionales.
-Capacitación de personal en atención a clientes, administración de ventas y ventas.
-Coordinar, las promociones existentes.
-Diseñar y Planificar las estrategias de los medios electrónicos. (Página de Internet y redes sociales).
-Seguimiento a cuentas corporativas, así como seguimiento a la cartera vencida.


Logros:
-Aumento de las ventas, en un 50% el tercer mes, y graduarlo según la temporabilidad de venta, para ajustarlas y mantenerlas.
-Ajustar los costos, según los niveles de ventas, para dar un Net Revenew del 40% al negocio.
-Implemento de una nueva diversidad de nuevos productos y en la publicidad electrónica, con la creación de la página de Web y el desarrollo de estrategias con AddWords y la presencia en redes sociales. 
-Establecer políticas de servicio al cliente, administración de ventas, operaciones y  cobranza.

2.Georgia Pacific (12/2014-04/2016)
Puesto: Ejecutivo de Cuenta.
Actividades:
-Visitar distribuidores. (Tengo a cargo 6 distribuidores como Key Quimica, Bennetts, Lusalen, Mayser, Casa Argoytia).
-Capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores, de los nuevos productos.
-Prospectar y realizar presentaciones de soluciones de higiene en el sector Institucional, directamente con el usuario final.
-Planificar las estrategias de crecimiento con los distribuidores.
Logros:
-Aumento del volumen de venta de un 5% en mi zona, con un mix de productos adecuados para subir el Net Revenew al 100%, haciendo más rentable el negocio.
-Diversificar las zonas para que cada distribuidor se especialice en un segmento institucional específico.
- Cierre de cuentas nacionales como: la planta de Dambler, Plantas de BAFS, Planta Pfizer, estas cuentas generaron un volumen anual de 13,000 cajas de producto diferenciado.
-Establecer lineamientos y reglas de logística, con el propósito de dar un mayor control de insumos y una limpia competencia de ventas.

2.Comercializadora Karlan (02/2013-04/2014)
Puesto: Gerente de MKT.
Actividades:
-Coordinar a la fuerza de ventas. (Análisis de precios y descuentos)
-Cálculo de precios y descuentos, así como la asignación y el cálculo de la cuota de ventas mensual de los vendedores.
-Capacitar y seleccionar al personal, de los nuevos productos, así como programar capacitaciones de métodos y técnicas de ventas.
-Coordinar, las promociones existentes.
-Diseñar y Planificar las estrategias de los medios electrónicos. (Página de Internet y redes sociales)
Logros:
-Aumento de las ventas, en un 35% el primer mes, y graduarlo según la temporabilidad de venta, para ajustarlas y mantenerlas.
-Ajustar los costos, según los niveles de ventas, para dar una mayor rentabilidad al negocio.
-Implemento de una nueva diversidad de nuevos productos y en la publicidad electrónica, con la creación de la página de Web y el desarrollo de estrategias con AddWords y la presencia en redes sociales. 
-Establecer lineamientos y reglas de logística, con el propósito de dar un mayor control de insumos y una limpia competencia de ventas.
2.Gamesa-Quaker  (01/2010 – 11/2012)
Puesto: Líder de Ventas al Detalle.
Actividades:
- Coordinar a Ejecutivos de ventas (20 personas)
- Negociación con directa con compradores de Tiendas de conveniencia, Controladoras de Farmacias, distribuidoras y puntos de ventas. 
-Estrategias de mercadotecnia en el punto de venta, por medio de objetivos específicos de venta y de mercadotecnia.
-Servicio personalizado al cliente, para ver y atender sus necesidades, llegando a negociaciones ganar-ganar.
-Análisis de Precios y márgenes de utilidad, para la negociación en cada punto de venta.
-Análisis de reportes NILSEN.
Logros:
-Cerrar negociaciones Con Farmacias COFAR, Escuelas Nelson Vargas, Farmacias del Ahorro.
-Crecimiento de en el volumen de ventas en un 50% con respecto al año pasado.
-Desarrollo de capacitación en ventas a los ejecutivos, para que su negociación fuera efectiva.
3. Distribuidora Alen  (04/2006-12/2009)
Puesto: Ejecutivo de Ventas Autoservicio (Multi-cadena).
Actividades:
- Coordinar a promotores y demostradoras (40 personas)
- Negociación con directa con compradores y en punto de ventas con directores, gerentes y jefes de departamento.
-Estrategias de mercadotecnia en el punto de venta, por medio de objetivos específicos de venta y de mercadotecnia.
-Chequeo de SOS, planogramación de los anaqueles.
-Servicio personalizado al cliente, para ver y atender sus necesidades, llegando a negociaciones ganar-ganar.
-Análisis de Precios y márgenes de utilidad, para la negociación de exhibiciones en cada punto de venta.
-Análisis de reportes NILSEN y RETAILINK.
-Negociaciones en punto de venta para la colocación de exhibidores y eventos.
-Comercialización de productos, en base al análisis del consumidor y estrategias de MKT en el punto de venta.
-Análisis de precios y rentabilidad para todas las cadenas.
-Cuenta clave JR durante 1 año de Tiendas 3B, catalogación de nuevos productos; así como ver la facturación y la cobranza de la misma cuenta. 
Logros:
-Crecimiento de SOS de los productos, sobretodo en limpiadores líquidos y suavizantes.
-Trabajo en equipo con mis impulsores de ventas (promotores) para que todas las tiendas a mi cargo tengan exhibiciones adicionales.
-Logre que me dieran una pequeña cuenta (Cuenta Clave Jr.) para que la hiciera crecer en sus ventas, hasta el día de hoy tengo nuevo record en ventas con esta pequeña cadena (Tiendas 3B).
-Saneamiento de inventarios de las tiendas ISSSTE, con la finalidad de incrementar las ordenes de pedido en un 50%.

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