Juan F. M. freelancer experto en Análisis de Negocios, Análisis Financiero, Planificación Estratégica

Juan F. M.

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Colombia

Finanzas y Administración

¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Ingeniero Industrial y MBA, con experiencia en empresa multinacional, emprendimiento, consultoría y miembro de juntas directivas.
Persona proactiva fluido en español, inglés y francés. He demostrado mis habilidades analíticas y de resolución de problemas en situaciones altamente estresantes, combinándolas con destreza para comunicarme ante diferentes tipos de audiencia. Mi facilidad para interactuar con personas de diversos perfiles ha impulsado mi capacidad de liderazgo y trabajo en equipo. He recibido premios por desempeño y compromiso, que ayudaron a acelerar mi carrera.
Historia laboral
CI SIGRA SA                                                                                                                                Bogotá, Colombia
Consultor externo                                                                                                                  Agosto 2016 – Julio 2017
•    Evaluar opciones de adquisición de otras compañías del sector, analizando la viabilidad financiera, posibles sinergias, y ventajas competitivas que se pudieran derivar de la transacción.
•    Valoración de la compañía y negociaciones iniciales con posibles compradores
•    Montaje de sistema de control gestión buscando eficiencias en costos y priorización en estrategias de ventas
•    Planeación estratégica para los próximos 5 años, foco en rediseñar la estrategia comercial y focos de crecimiento
•    Análisis de sistemas de cosecha en plantación de palma, reduciendo ciclo promedios de 30 a 18 días.

HACIENDA CAFARNAUN (Criadero de Tilapia)                                                                        Bogotá, Colombia
Fundador- CEO                                                                                                                            Octubre 2015 - Hoy
•    Estructurar el proyecto con las últimas tecnologías para minimizar el impacto ambiental y lograr una producción mensual de 5 toneladas sin captación constante de agua ni vertimientos
•    Estructurar y ejecutar el plan de negocios con el objetivo de recuperar la inversión en dos años
•    Diseñar estrategias de reducción de costos de alimentación y energía (representan el 85% de los costos)

FOUR BROTHERS SAS (Marca de ropa para hombre y dotaciones empresariales)              Bogotá, Colombia
Socio Fundador – COO                                                                                                                Octubre 2016 - Hoy
•    Diseñar estrategias de producción y manejos de inventarios
•    Diseñar y monitorear las estrategias y resultados de ventas
•    Control financiero de la compañía
•    Desarrollar y manejar la línea de dotaciones empresariales logrando en los primeros 6 meses 4 contratos por 100 millones de pesos

TAXIMO SAS (Venture de Polymath- Incubadora de graduados de Harvard)                        Bogotá, Colombia
Socio Fundador – Director unidad de negocio transporte especial                                          Mayo 2013- Junio 2014
•    Diseñar e implementar en un mes el modelo legal para poder ofrecer, por primera vez en Colombia, el servicio de transporte especial de forma masiva
•    Elaborar el plan de negocios buscando el punto de equilibrio en 2 meses y ventas mensuales de COP 20MM
•    Contratar dueños de vehículos de transporte especial ofreciéndoles una estabilidad antes inexistente en la industria y planes de crecimiento que mejoren su calidad de vida
•    Liderar y organizar el plan de lanzamiento del servicio incluyendo contratos, experiencia del usuario, tecnología, operaciones, pricing, marketing, entre otros
•    Cerrar contratos con múltiples empresas para la prestación del transporte de sus ejecutivos y empleados.
•    Desarrollar un sistema de pago novedoso implementando nuevas tecnologías
•    Incrementar Awareness y Top of Mind de la marca, logrando una base de 3.000 personas en Bogotá en 6 meses
•    Realizar análisis constantemente para identificar los puntos más débiles de la operación y del embudo de usuarios, y crear estrategias y soluciones innovadoras
•    Realizar reportes para potenciales inversionistas en las primeras rondas de financiación de la compañía

LAN AIRLINES                                                                                                                              Bogotá, Colombia
Jefe de Análisis Comercial (5 reportes directos- Premio a mejor jefe del año)                    Marzo 2012- Marzo 2013
•    Liderar el cambio en la estrategia comercial de LAN COLOMBIA para lograr penetrar el segmento corporativo y maximizar la ocupación de los aviones, teniendo como objetivo un aumento de USD $ 20 MM en 2012
•    Generar cambio cultural en la dirección comercial con foco en la orientación a los resultados y la planeación estratégica para alinear los focos y acciones comerciales
•    Reorganización del equipo de análisis comercial convirtiéndolo en la columna vertebral de la vicepresidencia comercial, y líder de todas las actividades comerciales en Colombia
•    Realización del presupuesto de ventas 2013 definiendo las estrategias de canales y estimando un aumento de USD $ 40 MM vs 2012
•    Participación y organización de la planeación estratégica comercial para 2013, determinando como principales focos la penetración del segmento corporativo y el mejoramiento de la experiencia de viaje
•    Análisis detallado de las ventas en los diferentes canales y ciudades para diseñar y estructurar los nuevos modelos de venta en Colombia para cada zona y canal
•    Liderar las estrategias comerciales específicas para ciertas rutas logrando aumentar los ingresos en USD 300 M mensuales
•    Reorganización de las carteras de los ejecutivos de venta indirecta y de los planes de comisiones para las agencias de viajes para lograr un aumento de 6 pp en la participación de mercado en 6 meses
•    Creación y propuesta de nuevos programas de incentivos para los tiqueteadores de las agencias de viajes
•    Definición de nuevos parámetros para los esquemas de incentivos para los ejecutivos de ventas y desarrollo de múltiples herramientas para la gestión de los ejecutivos
•    Reorganización de los puntos de venta presenciales en Colombia, logrando un ahorro mensual de USD 50 M y aumento de ventas en 10%
•    Liderar lanzamiento de la ruta BOG-SAO en Colombia con el objetivo de llegar al punto de equilibrio en 3 meses
•    Estructuración y organización de las fuentes de información de la compañía mejorando la gestión estratégica
LAN AIRLINES                                                                                                                              Bogotá, Colombia
Analista de Planificación y Control Gestión (Premio a mejor analista del año)            Diciembre 2010- Febrero 2012
•    Participación y organización en la realización del presupuesto micro y macro 2012 con el objetivo de pasar de una pérdida de USD 35 MM a punto de equilibrio
•    Participación en la planeación estratégica 2012 enfocada en desarrollar estrategias de competencia con Avianca y buscar eficiencias en costos para blindarse contra la entrada al mercado de una nueva aerolínea de bajo costo (Viva Colombia)
•    Análisis detallado del funcionamiento de todos los costos logrando identificar las deficiencias para luego desarrollar las estrategias de mix de operación y los focos del proyecto LASER de reducción de costos
•    Creación de modelos para el cálculo y proyección del principal costo de la compañía (Combustible), mediante el cual se fomentó el desarrollo de estrategias de ahorro de USD 100 M mensuales
•    Creación de modelos de utilidad por ruta y vuelo donde se pueden identificar los diferentes costos, permitiendo el óptimo análisis y toma de decisiones, generando hasta el momento ahorros mensuales de USD 300 M
•    Realización de proyecciones semanales a 3 meses con el objetivo de tener un mayor control de los costos y gastos de corto plazo, logrando reducir la perdida de la compañía a la mitad en un año
•    Análisis de costos de mantenimiento de una de las flotas en conjunto con el fabricante canadiense, con el objetivo de encontrar oportunidades de mejora y hacer viable la utilización de la flota
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