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ON BUSINESS CONSULTING
Partner Services SAP
Abril - 2017 – Octubre 2017
Business Devlopment Bogotá
Responsable del desarrollo de Negocios en la ciudad de Bogotá. Apertura de clientes a través de los procesos de generación de demanda, prospección telefónica, consecución de reuniones para presentar el portafolio de la empresa que incluyen todos los servicios de consultoría, implementación, capacitación, outsourcing administrativo de los componentes analíticos de la Plataforma EPM de SAP: Análisis predictivo, Inteligencia de negocios, Planeación Financiera, Big Data, entre otros. Realización y presentación de Ofertas económicas de servicios, seguimientos comerciales, procesos de negociación hasta el cierre comercial. en organizaciones como Banco Av Villas, ATH, Cámara de Comercio de Bogotá, Cenit, Acueducto, Banco Davivienda, Universidad de los Andes, Acerias Paz del Rio, Compañía General de Aceros, Alfagress, Universidad Minuto de Dios, entre otros. Mantenimiento de clientes para todos los servicios.

eNovative - IT
Partner Services Hyperion - Oracle
Mayo 2015 – Febrero de 2017
Directora Comercial
Encargada de la Estrategia comercial y de mercadeo de la empresa, para la venta de soluciones como representante Partner Gold de Oracle especialista en la plataforma de Hyperion EPM. Esta plataforma incluye los módulos de Planeación estratégica, planeación a largo plazo, Planeación financiera y operativa, Business Intellgence, Consolidación Financiera y Rentabilidad y Costos. Prospección de cuentas para indagar iniciativas o problemáticas a solucionar en estos procesos estratégicos. Envío y seguimientos de correos, coordinación de presentaciones con los funcionarios claves de las cuentas como: gerentes financieros, gerentes de planificación financiera, gerentes de proyectos de presupuesto y de tecnología. Presentaciones comerciales, validación de oportunidades, reportar a la dirección de operaciones el interés y enfoque de la iniciativa para estimar propuesta técnicas y funcionales de la solución. Presentación de ofertas económicas, proceso de negociación hasta el cierre de negocios. Estrategias de mercadeo como campañas, eventos, consecución de Alianzas estratégicas con otros partners del fabricante para el apoyo en proyectos. Consecución de cuentas importantes para la empresa como Grupo Carvajal ; Grupo Aviatur, Dececval, Grupo Team, entre otros. Manejo y registro de las actividades comerciales en el CRM Hubspot.

OLIMPIA MANAGEMENT
Soluciones Seguirdad de la Información
Junio 2014 – Marzo 31 -2015
Gerente de Cuenta Sector Servicios – Seguridad de la Informaciòn
Encargada del manejo comercial de cuentas en el sector servicios.
Prospectación y consecución de reuniones para presentación del portafolio de la compañía especializada en seguridad de la información: Soluciones propias de validación de identidades y transferencia segura de información. Esquemas de consultoría y soluciones tecnológicas para cubrir todas los niveles de necesidades en seguridad de la información y operación tecnológica de las organizaciones en temas como: Transferencia segura de información, validación de identidades, Infraestructura, Ciberseguridad, servicios administrados, análisis de vulnerabilidades, Hosting seguro. Implementación de soluciones de terceros como: DLP, E mail-gateway, Usuarios Privilegiados, SIEM, Monitoreo de bases de datos, entre otros, servicios de Datacenter y consultoría. Representantes de firmas como: IBM, Mcafee, Cisco, Checkpoint, Hitachi, Tripwire, Lenovo, A 10, entre otros.
Identificación y validación de oportunidades de negocio en los prospectos y clientes, proceso de gestión comercial hasta la negociación y cierre.
•    Realizar presentaciones de Portafolio / producto/ servicio.
•    Preparar ofertas comerciales.
•    Diligenciar y actualizar el CRM Sugar de la organización y los portales de oportunidades de los fabricantes.
•    Actualizar el Forecast y Pipeline de la organización
•    Planear las reuniones de sustentación de ofertas y lograr el cierre de los negocios.

ASINE COLOMBIA LTDA.
Partner Gold Microsoft - IBM Analytics - InfoSphere Information Server
Coordinadora Comercial
Mayo 2012 – Abril 2014
Apoyo a la Gerencia General de la compañía, en la reestructuración del área comercial y mercadeo con la implementación de procesos y mejoramiento entre otros:
- Registro y seguimiento de Oportunidades en el CRM Sugar, para obtener informes adecuados de actividades y de Pipeline.
- Revisión y mejoramiento del Procedimiento de ventas utilizado en la compañía para el cumplimiento de calidad según ISO 9001 2008.
- Implementación y mejoramiento de indicadores para la adecuada medición y seguimiento de los objetivos del área comercial.
- Reestructuración de la información del Brochure de la compañía, para adicionar y complementar productos y servicios como Business Partner Premier de IBM, suite InfoSphere Information Server con productos como: DataStage, QualyStage, Cognos BI, Netezza y Smart Analytics entre otros.
- Supervición y capacitación al analista de marketing para la actualización de bases de datos, perfilamiento y prospectación de cuentas.
- Manejo comercial de cuentas corporativas para el portafolio de la compañía como: Banco de la República, Servientrega, Cerromatoso entre otros y, consecución de nuevos clientes para la compañía: Pfizer y Ministerio de Defensa entre otros, para diferentes proyectos y servicios. Licenciamiento, Consultoría capacitación y desarrollo.

SPSS INFORMESE LTDA.
Representante IBM SPSS
Gerente de Cuenta Sector Servicios
Noviembre 2011 – Abril 2012
Encargada del manejo comercial de empresas del sector servicios, para el Portafolio de la compañía que incluye:
Licenciamiento del Software IBM SPSS: Statistics ( Análisis estadístico) Modeler ( Minería de datos),, Colaboration and Deployment.( Colaboración y Despliegue). Servicios de capacitación, renovaciones y consultoría, en proyectos de Análisis estadístico y Minería de datos para grandes compañías.
- Mantenimiento y consecución de nuevos clientes del sector para los productos y servicios mencionados.
- Detección y Generación de Oportunidades de negocio mediante la estrategía de venta consultiva: Prospectación, Perfilación, visitas, y procesos comerciales.
- Conocimiento y manejo de conceptos y diagnóstico de necesidades de negocio en temas de minería de datos y análisis estadístico.
- Cierre comercial de procesos con importantes empresas como Avianca –El Tiempo

ASINE COLOMBIA LTDA.
Partner Gold Microsoft - IBM Analytics - InfoSphere Information Server
Consultora Comercial
Marzo 2009 – Noviembre 2011
Funciones: Proceso de posicionamiento de la compañía como Business Partner Premier de IBM y Microsoft Gold certified Partner en el mercado. Gestión comercial mediante actividades de prospectación, seguimiento , búsqueda de iniciativas de proyectos de tecnología en grandes compañías. Visitas de diagnóstico, presentación de portafolio y generación de oportunidades de negocios.
- Validación y elaboración de propuestas de acuerdo a requerimientos: casos de usos, estimaciones, cronograma de actividades, siguiendo los esquemas y formatos de la ISO 9001 2008 implementada en la compañía hasta el cierre comercial.
Colaboración en la estrategia de Marketing, enfocado a venta consultiva de soluciones.
-Proceso comercial integral para el portafolio de servicios de Integración Corporativa de Información, ETL, y Business Intelligence, Servicios en: Gerencia de proyectos; Outsourcing de profesionales; Desarrollos a la medida; Consultoria y Capacitación; Soporte a infraestructura y a aplicaciones, entre otros. Sobre varias plataformas como Cognos, Sap BO y con IBM la suite de InfoSphere Information Server : DataStage, QualityStage y Esquemas de Integración y Fedración de datos. Microsoft: suite de BI y Sap Crystal Solutions.
Logrando conseguir para la compañía clientes importantes como: Skandia, Ags Américas, Syngenta,, Colombia Movil-Tigo, Rsa Group, Bolsa De Valores de Colombia, La FEN, entre otros..

SISTEMAS PRODUCTIVOS LTDA.
FACTORY ERP
Gerente Comercial
Marzo 2008 Marzo 2009
- Implementación y puesta en marcha del enfoque consultivo para la venta de la
solución ERP FACTORY, especializada en el sector industrial, que comprende los esquemas de MRPII, CRM, FM. Y HRM. Enfocar los esfuerzos y recurso humano de mercadeo en el proceso de Prospectación, generación de leads calificados y optimización de la gestión de mercadeo.
- Reestructuración y mejoramiento de procesos en el área comercial para el logro de proyectos que aplican al portafolio de la compañía, desde la generación de demanda hasta el cierre comercial.
-Diseño y presentación de propuestas, visitas a clientes, demostraciones de producto, seguimientos, estrategias de negociación y cierre comercial.
-Organización, y mejoramiento de presencia publicitarias en medios como: catálogo, revistas, diarios, página web, etc..
- Mantenimiento de base instalada y consecución de nuevos clientes.

ABITS SOFTWARE COLOMBIA:
Partner Buisness Objects
Ejecutiva Comercial:
Septiembre 2005- Febrero 2008

Responsable en las labores de Lead Generation: Generación de Oportunidades, en la compañía, para Aplicaciones de: Inteligencia de Negocios (Business Objects), Gestión de Sitios Web ( Webtrends) y Pruebas de Software (Compuware).
Investigación y Estratificación de Mercados: Perfil General de las empresas: Plataforma tecnológica, contactos, cargos decisorios, procedimientos de compra.
Prospectación y Calificación: Identificar y Generar oportunidades de negocio en proyectos de Inteligencia de Negocios: Generación de interés y consecución de las Oportunidades, bajo Metodología de Venta Consultiva de Soluciones.
Logros:
Excelente apoyo para el logro de los objetivos comerciales de la compañía
Conocimiento del Mercado y adquisición de nuevas cuentas a partir de canalización de información en las labores de Mercadeo y Preventa
Afianzar la campaña de Lead Generation como base fundamental en los procesos estratégicos de la compañía.
Atención Comercial de Cuentas Corporativas para los servicios de la compañía que cubren entre otros: Licenciamiento, Consultoría, Soporte, Mantenimiento, Nuevos Productos y Capacitación de las aplicaciones Business Objects Inteligencia de Negocios. Visitas a clientes, presentación de propuestas, Seguimientos, Cierre comercial. Investigación de mercados, Prospectación, Mantenimiento y Apertura de de Nuevos Mercados.
Logros: Prospectación, visitas, presentación de propuestas, seguimiento, negociación y cierre de ventas, logrando conseguir como clientes para la compañía Abits Colombia, empresas importantes a nivel Nacional como : Aviatur, Desca, Bancoldex y Belcorp en Bogotá, Protección y Peldar en Medellín, Sucromiles, S.O.S y Alumina en Cali entre otras, para proyectos en: Mantenimiento, Soporte, capacitación, nuevo licenciamiento, Migraciónes y desarrollo entre otros.
Manejo del CRM Salesforce para el registro de actividades.

E- GLOBAL MARKETING
Agenica de Mercadeo Business Objects LATAM
Ejecutiva de Lead Generation
Marzo 2004 - Septiembre 2005
    Responsable en las labores de la campaña de Lead Generation para Colombia, Pueto Rico y República Dominicana de la cuenta Business Objects: Multinacional de Software Aplicativo de Inteligencia de Negocios.
    Identificar y Generar oportunidades reales de negocio en proyectos de inversión tecnológica en este tipo de Software
    Identificación De: Grados de satisfacción del cliente, Competencias, áreas y/o productos de interés, plataforma tecnológica, contactos y cargos decisorios, presupuestos y procedimientos de compra, entre otros.
    Excelente apoyo para el logro de los objetivos comerciales de los Distribuidores de la solución : Business Objects en estos Países","rawText":"EXPERIENCIA LABORAL ON BUSINESS CONSULTING Partner Services SAP Abril - 2017 – Octubre 2017 Business Devlopment Bogotá Responsable del desarrollo de Negocios en la ciudad de Bogotá. Apertura de clientes a través de los procesos de generación de demanda, prospección telefónica, consecución de reuniones para presentar el portafolio de la empresa que incluyen todos los servicios de consultoría, implementación, capacitación, outsourcing administrativo de los componentes analíticos de la Plataforma EPM de SAP: Análisis predictivo, Inteligencia de negocios, Planeación Financiera, Big Data, entre otros. Realización y presentación de Ofertas económicas de servicios, seguimientos comerciales, procesos de negociación hasta el cierre comercial. en organizaciones como Banco Av Villas, ATH, Cámara de Comercio de Bogotá, Cenit, Acueducto, Banco Davivienda, Universidad de los Andes, Acerias Paz del Rio, Compañía General de Aceros, Alfagress, Universidad Minuto de Dios, entre otros. Mantenimiento de clientes para todos los servicios. eNovative - IT Partner Services Hyperion - Oracle Mayo 2015 – Febrero de 2017 Directora Comercial Encargada de la Estrategia comercial y de mercadeo de la empresa, para la venta de soluciones como representante Partner Gold de Oracle especialista en la plataforma de Hyperion EPM. Esta plataforma incluye los módulos de Planeación estratégica, planeación a largo plazo, Planeación financiera y operativa, Business Intellgence, Consolidación Financiera y Rentabilidad y Costos. Prospección de cuentas para indagar iniciativas o problemáticas a solucionar en estos procesos estratégicos. Envío y seguimientos de correos, coordinación de presentaciones con los funcionarios claves de las cuentas como: gerentes financieros, gerentes de planificación financiera, gerentes de proyectos de presupuesto y de tecnología. Presentaciones comerciales, validación de oportunidades, reportar a la dirección de operaciones el interés y enfoque de la iniciativa para estimar propuesta técnicas y funcionales de la solución. Presentación de ofertas económicas, proceso de negociación hasta el cierre de negocios. Estrategias de mercadeo como campañas, eventos, consecución de Alianzas estratégicas con otros partners del fabricante para el apoyo en proyectos. Consecución de cuentas importantes para la empresa como Grupo Carvajal ; Grupo Aviatur, Dececval, Grupo Team, entre otros. Manejo y registro de las actividades comerciales en el CRM Hubspot. OLIMPIA MANAGEMENT Soluciones Seguirdad de la Información Junio 2014 – Marzo 31 -2015 Gerente de Cuenta Sector Servicios – Seguridad de la Informaciòn Encargada del manejo comercial de cuentas en el sector servicios. Prospectación y consecución de reuniones para presentación del portafolio de la compañía especializada en seguridad de la información: Soluciones propias de validación de identidades y transferencia segura de información. Esquemas de consultoría y soluciones tecnológicas para cubrir todas los niveles de necesidades en seguridad de la información y operación tecnológica de las organizaciones en temas como: Transferencia segura de información, validación de identidades, Infraestructura, Ciberseguridad, servicios administrados, análisis de vulnerabilidades, Hosting seguro. Implementación de soluciones de terceros como: DLP, E mail-gateway, Usuarios Privilegiados, SIEM, Monitoreo de bases de datos, entre otros, servicios de Datacenter y consultoría. Representantes de firmas como: IBM, Mcafee, Cisco, Checkpoint, Hitachi, Tripwire, Lenovo, A 10, entre otros. Identificación y validación de oportunidades de negocio en los prospectos y clientes, proceso de gestión comercial hasta la negociación y cierre. • Realizar presentaciones de Portafolio / producto/ servicio. • Preparar ofertas comerciales. • Diligenciar y actualizar el CRM Sugar de la organización y los portales de oportunidades de los fabricantes. • Actualizar el Forecast y Pipeline de la organización • Planear las reuniones de sustentación de ofertas y lograr el cierre de los negocios. ASINE COLOMBIA LTDA. Partner Gold Microsoft - IBM Analytics - InfoSphere Information Server Coordinadora Comercial Mayo 2012 – Abril 2014 Apoyo a la Gerencia General de la compañía, en la reestructuración del área comercial y mercadeo con la implementación de procesos y mejoramiento entre otros: - Registro y seguimiento de Oportunidades en el CRM Sugar, para obtener informes adecuados de actividades y de Pipeline. - Revisión y mejoramiento del Procedimiento de ventas utilizado en la compañía para el cumplimiento de calidad según ISO 9001 2008. - Implementación y mejoramiento de indicadores para la adecuada medición y seguimiento de los objetivos del área comercial. - Reestructuración de la información del Brochure de la compañía, para adicionar y complementar productos y servicios como Business Partner Premier de IBM, suite InfoSphere Information Server con productos como: DataStage, QualyStage, Cognos BI, Netezza y Smart Analytics entre otros. - Supervición y capacitación al analista de marketing para la actualización de bases de datos, perfilamiento y prospectación de cuentas. - Manejo comercial de cuentas corporativas para el portafolio de la compañía como: Banco de la República, Servientrega, Cerromatoso entre otros y, consecución de nuevos clientes para la compañía: Pfizer y Ministerio de Defensa entre otros, para diferentes proyectos y servicios. Licenciamiento, Consultoría capacitación y desarrollo. SPSS INFORMESE LTDA. Representante IBM SPSS Gerente de Cuenta Sector Servicios Noviembre 2011 – Abril 2012 Encargada del manejo comercial de empresas del sector servicios, para el Portafolio de la compañía que incluye: Licenciamiento del Software IBM SPSS: Statistics ( Análisis estadístico) Modeler ( Minería de datos),, Colaboration and Deployment.( Colaboración y Despliegue). Servicios de capacitación, renovaciones y consultoría, en proyectos de Análisis estadístico y Minería de datos para grandes compañías. - Mantenimiento y consecución de nuevos clientes del sector para los productos y servicios mencionados. - Detección y Generación de Oportunidades de negocio mediante la estrategía de venta consultiva: Prospectación, Perfilación, visitas, y procesos comerciales. - Conocimiento y manejo de conceptos y diagnóstico de necesidades de negocio en temas de minería de datos y análisis estadístico. - Cierre comercial de procesos con importantes empresas como Avianca –El Tiempo ASINE COLOMBIA LTDA. Partner Gold Microsoft - IBM Analytics - InfoSphere Information Server Consultora Comercial Marzo 2009 – Noviembre 2011 Funciones: Proceso de posicionamiento de la compañía como Business Partner Premier de IBM y Microsoft Gold certified Partner en el mercado. Gestión comercial mediante actividades de prospectación, seguimiento , búsqueda de iniciativas de proyectos de tecnología en grandes compañías. Visitas de diagnóstico, presentación de portafolio y generación de oportunidades de negocios. - Validación y elaboración de propuestas de acuerdo a requerimientos: casos de usos, estimaciones, cronograma de actividades, siguiendo los esquemas y formatos de la ISO 9001 2008 implementada en la compañía hasta el cierre comercial. Colaboración en la estrategia de Marketing, enfocado a venta consultiva de soluciones. -Proceso comercial integral para el portafolio de servicios de Integración Corporativa de Información, ETL, y Business Intelligence, Servicios en: Gerencia de proyectos; Outsourcing de profesionales; Desarrollos a la medida; Consultoria y Capacitación; Soporte a infraestructura y a aplicaciones, entre otros. Sobre varias plataformas como Cognos, Sap BO y con IBM la suite de InfoSphere Information Server : DataStage, QualityStage y Esquemas de Integración y Fedración de datos. Microsoft: suite de BI y Sap Crystal Solutions. Logrando conseguir para la compañía clientes importantes como: Skandia, Ags Américas, Syngenta,, Colombia Movil-Tigo, Rsa Group, Bolsa De Valores de Colombia, La FEN, entre otros.. SISTEMAS PRODUCTIVOS LTDA. FACTORY ERP Gerente Comercial Marzo 2008 Marzo 2009 - Implementación y puesta en marcha del enfoque consultivo para la venta de la solución ERP FACTORY, especializada en el sector industrial, que comprende los esquemas de MRPII, CRM, FM. Y HRM. Enfocar los esfuerzos y recurso humano de mercadeo en el proceso de Prospectación, generación de leads calificados y optimización de la gestión de mercadeo. - Reestructuración y mejoramiento de procesos en el área comercial para el logro de proyectos que aplican al portafolio de la compañía, desde la generación de demanda hasta el cierre comercial. -Diseño y presentación de propuestas, visitas a clientes, demostraciones de producto, seguimientos, estrategias de negociación y cierre comercial. -Organización, y mejoramiento de presencia publicitarias en medios como: catálogo, revistas, diarios, página web, etc.. - Mantenimiento de base instalada y consecución de nuevos clientes. ABITS SOFTWARE COLOMBIA: Partner Buisness Objects Ejecutiva Comercial: Septiembre 2005- Febrero 2008 Responsable en las labores de Lead Generation: Generación de Oportunidades, en la compañía, para Aplicaciones de: Inteligencia de Negocios (Business Objects), Gestión de Sitios Web ( Webtrends) y Pruebas de Software (Compuware). Investigación y Estratificación de Mercados: Perfil General de las empresas: Plataforma tecnológica, contactos, cargos decisorios, procedimientos de compra. Prospectación y Calificación: Identificar y Generar oportunidades de negocio en proyectos de Inteligencia de Negocios: Generación de interés y consecución de las Oportunidades, bajo Metodología de Venta Consultiva de Soluciones. Logros: Excelente apoyo para el logro de los objetivos comerciales de la compañía Conocimiento del Mercado y adquisición de nuevas cuentas a partir de canalización de información en las labores de Mercadeo y Preventa Afianzar la campaña de Lead Generation como base fundamental en los procesos estratégicos de la compañía. Atención Comercial de Cuentas Corporativas para los servicios de la compañía que cubren entre otros: Licenciamiento, Consultoría, Soporte, Mantenimiento, Nuevos Productos y Capacitación de las aplicaciones Business Objects Inteligencia de Negocios. Visitas a clientes, presentación de propuestas, Seguimientos, Cierre comercial. Investigación de mercados, Prospectación, Mantenimiento y Apertura de de Nuevos Mercados. Logros: Prospectación, visitas, presentación de propuestas, seguimiento, negociación y cierre de ventas, logrando conseguir como clientes para la compañía Abits Colombia, empresas importantes a nivel Nacional como : Aviatur, Desca, Bancoldex y Belcorp en Bogotá, Protección y Peldar en Medellín, Sucromiles, S.O.S y Alumina en Cali entre otras, para proyectos en: Mantenimiento, Soporte, capacitación, nuevo licenciamiento, Migraciónes y desarrollo entre otros. Manejo del CRM Salesforce para el registro de actividades. E- GLOBAL MARKETING Agenica de Mercadeo Business Objects LATAM Ejecutiva de Lead Generation Marzo 2004 - Septiembre 2005  Responsable en las labores de la campaña de Lead Generation para Colombia, Pueto Rico y República Dominicana de la cuenta Business Objects: Multinacional de Software Aplicativo de Inteligencia de Negocios.  Identificar y Generar oportunidades reales de negocio en proyectos de inversión tecnológica en este tipo de Software  Identificación De: Grados de satisfacción del cliente, Competencias, áreas y/o productos de interés, plataforma tecnológica, contactos y cargos decisorios, presupuestos y procedimientos de compra, entre otros.  Excelente apoyo para el logro de los objetivos comerciales de los Distribuidores de la solución : Business Objects en estos Países","canEdit":false,"editUrl":"https://www.workana.com/freelancer/e9142c486928e0502558b8409be82dde/profile/history","g11n":{"edit":"Editar","save":"Guardar","cancel":"Cancelar","warning":"Cuidado: No compartas datos de contacto o podrás ser bloqueado.","expandText":"Ver más detalles","collapseText":"retraer","placeholder":"Describe tus tareas en proyectos anteriores, tu rol y valor agregado para cada hito de tu carrera profesional. 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Minha atuação compreende desde a análise de mercado, análise de persona, identificação de zonas de desconforto para a aquisição de produtos, análise de concorrentes dentre vários outros pontos. Abordo aspectos cruciais, como a otimização eficiente de listagens, com a criação de copys vendedoras e orientações para as melhores imagens. Além disso, implemento estratégias para começar ou escalar suas vendas, além de elaborar ações estratégicas de marketing online. Minha compreensão profunda na análise de dados permite tomar decisões informadas, assegurando uma abordagem abrangente na condução das operações online. Ao integrar essas competências, tenho impulsionado significativamente o crescimento nas vendas de meus clientes, sempre inspirando uma busca incessante pela excelência em meio ao dinâmico cenário do comércio eletrônico. Destaco que meu comprometimento vai além de serviços pontuais, visando uma colaboração de longo prazo. 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