Olga E. C. C. freelancer experto en CRM, Ventas, Inteligencia empresarial

Olga E. C. C.

Ingeniera Industrial con gran experiencia comecrc

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Colombia

Marketing Digital

Habilidades (Máximo: 3)
Sobre mí
Soy Ingeniera Industrial con amplia experiencia Comercial y de Mercadeo en compañías de  soluciones de Software Analítico  y Seguridad de la Información. Estructuración  y liderazgo en el área comercial. Generación de Oportunidades de Negocio hasta el cierre comercial. Investigación de Mercados. Habilidad en toma de decisiones, trabajo en equipo y excelente manejo de relaciones interpersonales, con alto compromiso y conciencia  innovadora. Gestión Comercial y Mercadeo en:  Prospectación,  Gestión de bases de datos,campañas de mercadeo, seguimientos, reuniones presenciales y webconferences, presentación funcional de soluciones. Propuestas Comerciales, Negociación  y Cierre de ventas. Diseño de  Estrategias de Ventas y mercadeo para  búsqueda y mantenimiento  de  nuevos mercados.
Historia laboral
EXPERIENCIA LABORAL
ON BUSINESS CONSULTING
Partner Services SAP
Abril  - 2017 – Octubre 2017
Business Devlopment Bogotá
Responsable del desarrollo de Negocios  en  la ciudad de Bogotá.  Apertura de clientes a través de los procesos de generación de demanda, prospección  telefónica, consecución de reuniones para presentar el portafolio de la empresa  que incluyen todos los servicios de consultoría,  implementación, capacitación, outsourcing administrativo de los  componentes analíticos de la Plataforma EPM de SAP:  Análisis predictivo,  Inteligencia de negocios, Planeación  Financiera, Big Data, entre otros.  Realización y presentación de Ofertas económicas de servicios, seguimientos comerciales, procesos de negociación hasta el cierre comercial. en organizaciones  como  Banco Av Villas, ATH, Cámara de Comercio de Bogotá, Cenit, Acueducto, Banco Davivienda,  Universidad de los Andes, Acerias Paz del Rio, Compañía General de Aceros, Alfagress, Universidad Minuto de Dios,  entre otros. Mantenimiento de clientes para todos los servicios.

eNovative - IT
Partner Services Hyperion - Oracle
Mayo  2015 –  Febrero  de 2017
Directora Comercial
Encargada de la Estrategia comercial y de mercadeo de la empresa,  para la venta de soluciones  como representante Partner Gold de Oracle especialista en la plataforma de Hyperion EPM.  Esta plataforma incluye los módulos de Planeación estratégica, planeación a largo plazo, Planeación financiera y operativa,  Business Intellgence, Consolidación  Financiera y Rentabilidad y Costos.  Prospección de cuentas  para indagar iniciativas o problemáticas a solucionar en estos procesos estratégicos. Envío  y seguimientos de correos,  coordinación de  presentaciones con los funcionarios claves de las cuentas como: gerentes financieros, gerentes de planificación financiera, gerentes de proyectos de presupuesto  y de tecnología.  Presentaciones comerciales,  validación de  oportunidades,  reportar a la dirección de operaciones el interés y enfoque de la iniciativa para estimar  propuesta técnicas y funcionales de la solución.  Presentación de ofertas económicas, proceso de negociación hasta el cierre de negocios.  Estrategias  de mercadeo como campañas, eventos,  consecución de Alianzas estratégicas  con otros partners  del fabricante  para el  apoyo en  proyectos. Consecución de cuentas importantes para la empresa como Grupo Carvajal ; Grupo Aviatur, Dececval, Grupo Team, entre otros. Manejo y registro de las actividades comerciales en el CRM Hubspot.

OLIMPIA MANAGEMENT
Soluciones Seguirdad de la Información
Junio  2014  –  Marzo 31 -2015
Gerente de Cuenta Sector Servicios – Seguridad de la  Informaciòn
Encargada del manejo comercial de cuentas en el sector servicios.
Prospectación  y consecución de reuniones para presentación del portafolio de la compañía especializada en seguridad de la información: Soluciones propias de validación de identidades y transferencia segura de información.  Esquemas de consultoría y soluciones tecnológicas para cubrir todas los niveles de  necesidades  en  seguridad de la información y operación tecnológica de las organizaciones en temas como:  Transferencia segura de información, validación de identidades, Infraestructura,  Ciberseguridad, servicios administrados, análisis de vulnerabilidades, Hosting seguro.  Implementación de soluciones de terceros como: DLP, E mail-gateway,  Usuarios Privilegiados, SIEM,  Monitoreo  de bases de datos, entre otros, servicios de Datacenter  y consultoría. Representantes de firmas como: IBM,  Mcafee, Cisco, Checkpoint, Hitachi, Tripwire, Lenovo, A 10,  entre otros.
Identificación y validación de oportunidades de negocio en los prospectos y clientes, proceso de gestión comercial hasta la negociación y  cierre.
•    Realizar presentaciones de Portafolio / producto/ servicio.
•    Preparar ofertas comerciales.
•    Diligenciar y actualizar el CRM  Sugar de la organización y los portales de oportunidades de los fabricantes.
•    Actualizar el Forecast y Pipeline de la organización
•    Planear las reuniones de sustentación de ofertas y lograr el cierre de los negocios.


ASINE COLOMBIA LTDA.
Partner Gold Microsoft -  IBM  Analytics - InfoSphere Information Server 
Coordinadora  Comercial
Mayo 2012  –  Abril  2014
Apoyo a  la Gerencia  General  de la compañía, en la  reestructuración del área comercial y mercadeo  con la implementación de procesos y  mejoramiento  entre otros:
- Registro y seguimiento  de Oportunidades en el CRM  Sugar,  para obtener informes adecuados de actividades y de Pipeline.
- Revisión y mejoramiento del Procedimiento de ventas utilizado en la compañía para el cumplimiento de calidad según  ISO 9001  2008.
- Implementación y mejoramiento de indicadores para la adecuada medición y seguimiento  de los objetivos del área comercial.
-  Reestructuración de la información  del Brochure  de la compañía, para adicionar y complementar productos y servicios como Business Partner Premier de IBM,  suite InfoSphere Information Server  con  productos como: DataStage, QualyStage, Cognos BI, Netezza y Smart Analytics entre otros.
-  Supervición y capacitación al analista de marketing para la actualización de bases de datos, perfilamiento y prospectación de cuentas.
- Manejo comercial de cuentas corporativas para el portafolio de la compañía como: Banco de la República, Servientrega, Cerromatoso entre otros y,  consecución de nuevos clientes para la compañía:  Pfizer y Ministerio de Defensa entre otros,  para diferentes proyectos y servicios. Licenciamiento, Consultoría capacitación y desarrollo.

SPSS  INFORMESE LTDA.
Representante IBM SPSS
Gerente de Cuenta Sector Servicios
Noviembre 2011 – Abril 2012
Encargada del manejo comercial de empresas del sector servicios, para el Portafolio de la compañía que incluye:
Licenciamiento del Software IBM SPSS: Statistics ( Análisis estadístico) Modeler                        ( Minería de datos),, Colaboration and  Deployment.( Colaboración y Despliegue).  Servicios de capacitación, renovaciones y consultoría, en proyectos de Análisis estadístico y Minería de datos para grandes compañías. 
- Mantenimiento y consecución de nuevos  clientes del sector para los productos y servicios mencionados.
- Detección y Generación de  Oportunidades de negocio  mediante la estrategía de venta consultiva: Prospectación,  Perfilación, visitas, y  procesos comerciales. 
- Conocimiento y manejo de conceptos y  diagnóstico de necesidades de negocio en temas de minería de datos y análisis estadístico. 
- Cierre comercial de procesos  con importantes empresas como Avianca –El Tiempo


ASINE COLOMBIA LTDA.
Partner Gold Microsoft -  IBM  Analytics - InfoSphere Information Server 
Consultora Comercial
Marzo 2009 – Noviembre 2011
Funciones: Proceso de posicionamiento de la compañía como Business Partner Premier de IBM  y Microsoft Gold certified Partner en el mercado. Gestión comercial  mediante actividades de prospectación, seguimiento , búsqueda de iniciativas  de  proyectos de tecnología en grandes compañías. Visitas de diagnóstico, presentación de portafolio y generación de oportunidades de negocios.
- Validación  y elaboración de propuestas de acuerdo a requerimientos: casos de usos, estimaciones, cronograma de actividades,  siguiendo los esquemas y formatos de la ISO 9001 2008 implementada en la compañía hasta el cierre comercial.
Colaboración en la estrategia  de Marketing, enfocado a venta consultiva de soluciones.
-Proceso comercial integral para el portafolio de servicios de Integración Corporativa de Información, ETL,  y Business Intelligence, Servicios en: Gerencia de proyectos; Outsourcing de profesionales; Desarrollos a la medida; Consultoria y Capacitación; Soporte a infraestructura y a aplicaciones,  entre otros. Sobre varias plataformas como Cognos, Sap BO  y con IBM  la suite de InfoSphere Information Server : DataStage, QualityStage y  Esquemas de Integración y Fedración de datos.  Microsoft: suite de BI  y  Sap Crystal Solutions.
Logrando  conseguir para la compañía clientes importantes  como: Skandia, Ags Américas,  Syngenta,, Colombia Movil-Tigo,  Rsa Group,  Bolsa De  Valores de Colombia, La FEN, entre otros..

SISTEMAS PRODUCTIVOS  LTDA.
FACTORY ERP
Gerente  Comercial
Marzo 2008  Marzo  2009
- Implementación y puesta en marcha  del enfoque consultivo para la venta de  la
solución  ERP  FACTORY, especializada en el sector industrial,  que comprende los esquemas de MRPII, CRM, FM. Y HRM.      Enfocar los esfuerzos y recurso humano de  mercadeo en el proceso de Prospectación, generación de leads calificados y optimización de  la gestión de mercadeo.
- Reestructuración y mejoramiento  de procesos en el área    comercial para el logro de proyectos que aplican al portafolio de la compañía,  desde la generación de demanda hasta el cierre comercial.
-Diseño y presentación de propuestas, visitas a clientes, demostraciones de producto, seguimientos, estrategias de negociación y cierre comercial.
-Organización,  y mejoramiento  de presencia  publicitarias en medios como: catálogo, revistas, diarios, página web, etc..
- Mantenimiento de base instalada  y consecución de nuevos clientes.


ABITS  SOFTWARE COLOMBIA:
Partner Buisness Objects
Ejecutiva Comercial:
Septiembre 2005-  Febrero  2008

Responsable en las labores de Lead Generation: Generación de Oportunidades, en la compañía,  para Aplicaciones de: Inteligencia de Negocios (Business Objects), Gestión de Sitios Web ( Webtrends) y Pruebas de Software (Compuware).
Investigación  y Estratificación de Mercados: Perfil General de las empresas: Plataforma tecnológica, contactos, cargos decisorios,  procedimientos de compra.
Prospectación y Calificación: Identificar y Generar oportunidades de negocio en proyectos de Inteligencia de Negocios: Generación de interés y consecución de las Oportunidades,  bajo  Metodología de Venta Consultiva de Soluciones.
Logros:
Excelente apoyo para el logro de los objetivos comerciales de  la compañía
Conocimiento del Mercado y  adquisición de nuevas cuentas a partir de canalización de información  en las  labores de Mercadeo y Preventa
Afianzar la campaña de Lead Generation como base fundamental en los procesos estratégicos  de la compañía.
Atención  Comercial  de  Cuentas Corporativas  para los servicios de la compañía  que cubren  entre otros: Licenciamiento, Consultoría,  Soporte, Mantenimiento, Nuevos Productos y Capacitación de las aplicaciones  Business Objects Inteligencia de Negocios. Visitas a clientes, presentación de propuestas, Seguimientos, Cierre comercial. Investigación de mercados, Prospectación, Mantenimiento y Apertura de de Nuevos Mercados.
Logros: Prospectación, visitas, presentación de propuestas, seguimiento, negociación y cierre de ventas, logrando conseguir como clientes para la compañía  Abits Colombia,  empresas importantes  a nivel Nacional como : Aviatur, Desca, Bancoldex y Belcorp  en Bogotá, Protección y Peldar en Medellín, Sucromiles, S.O.S y Alumina en Cali entre otras, para proyectos  en: Mantenimiento, Soporte, capacitación, nuevo licenciamiento, Migraciónes y  desarrollo entre otros.
Manejo del CRM Salesforce para el registro de actividades.


E- GLOBAL MARKETING
Agenica de Mercadeo Business Objects LATAM
Ejecutiva de Lead  Generation
Marzo 2004 -  Septiembre 2005
    Responsable en las labores de la campaña de Lead Generation para Colombia, Pueto Rico  y República Dominicana de la cuenta Business  Objects: Multinacional de Software Aplicativo de Inteligencia de Negocios.
    Identificar y Generar oportunidades reales de negocio en proyectos de inversión tecnológica  en este tipo de Software
    Identificación De: Grados de satisfacción del cliente, Competencias, áreas y/o productos de interés, plataforma tecnológica, contactos y cargos decisorios, presupuestos y procedimientos de compra, entre otros.
    Excelente apoyo para el logro de los objetivos comerciales de  los Distribuidores de la solución : Business Objects en estos  Países

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