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Conocimiento y experiencia en manejo de canales de comercialización tales como: Droguerias,Tiendas, Supermercados Independientes, Grandes Superficies, Plazas Mayoristas, Agro veterinarias, Distribuidores a nivel Regional de productos de Consumo Masivo, Productos agropecuarios y Productos de Belleza. Manejo y rotación de inventarios. Compras de materias primas.
Como persona y profesional me destaco con las siguientes fortalezas:
- Liderazgo.
- Creatividad.
- Iniciativa.
- Proactividad.
- Altruismo.
- Carismático.
- Tolerancia a la frustración.
- Trabajo en equipo.
- Resolución de problemas.
- Análisis y síntesis.
- Planeación estratégica.
- Comunicación asertiva y negociación.
- Gestión y Administración de los recursos.
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Cargo:            Jefe de Ventas Regional B/manga
Tiempo laborado:    Abril 07 de 2014 a Agosto 18 de 2015
Contacto:        Dpto. de Gestión Humana
Teléfono:        (1) 743 0707

Características del cargo:

Manejo de inventarios y dineros en los puntos de venta.
Apertura y re estructuración de nuevas zonas.
Ejecución de estrategias comerciales y de mercadeo.
Trabajo bajo presión.
Gestión y administración de recursos.
Menejo de tecnología SAP.
Conocimiento y manejo de sistema office.
Manejo de indicadores de gestión.
Trabajo de campo 60%.
Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 32 colaboradores.
Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 100%
La cartera en un 80% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $ 600 millones.
Atención y desarrollo de Distribuidores con productos de belleza.
Atención directa a clientes en otros canales de comercialización.
Crecimiento en ventas un 20% 2014 vs 2013; y crecimiento en un 15% 2015 vs 2014.
El territorio que tenía a cargo comprendía el Sur de Bolívar, Sur del Cesar, Los 2 Santanderes, Arauca y parte de Boyacá.

Empresa:        ARROCERA GELVEZ. S.A.
Cargo:            Director Comercial y de Mercadeo
Tiempo laborado:    Octubre 05 de 2012 a Abril 6 de 2014
Jefe inmediato:    Isabel Bautista
Celular:        313 433 1039

Características del cargo:

Compra de materias primas.
Rotación de productos por fecha de vencimiento.
Apertura y re estructuración de nuevas zonas.
Diseñar e implementar mensualmente las de estrategias comerciales y de mercadeo.
Gestión y administración de recursos administrativos.
Conocimiento y manejo de sistema office.
Manejo de indicadores de gestión.
Trabajo de campo 80%.
Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 25 colaboradores.
Cumplimiento de los presupuestos de ventas del 110% respecto al año anterior.
La cartera en un 70% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $ 5.000 millones.
Negociación directa con los Distribuidores, Supermercados Independientes y Grandes Superficies, como también en plazas mayoristas.
Planeación estratégica.
Presentación de informes de resultados y gestión ante la presidencia de la compañía.
Atención directa a clientes en otros canales de comercialización.
Crecimiento en ventas del 25% respecto al año anterior.
El territorio que tenía a cargo comprendía: Los 7 departamentos de la Costa, Los 2 Santanderes, Arauca y Boyacá.

Empresa:        AGOINDUSTRIAL MOLINO SONORA A.P. S.A.S
Cargo:            Director Comercial Regional Oriente
Tiempo laborado:    Septiembre 05 de 2011 a Octubre 4 de 2012
Jefe inmediato:    Camilo Sánchez del Valle
Celular:        310 802 6323 - 313 503 6219

Características del cargo:

Apertura de nuevas zonas.
Rotación de productos por fecha de vencimiento.
Gestión y administración de recursos.
Conocimiento y manejo de sistema office.
Manejo de indicadores de gestión.
Trabajo de campo 100%.
Cumplimiento de los presupuestos de ventas del 105% respecto al año anterior.
La cartera en un 90% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $ 400 millones.
Negociación directa con los Distribuidores, Supermercados Independientes y clientes ubicados en plazas mayoristas.
Planeación estratégica.
Atención directa a clientes en otros canales de comercialización.
Crecimiento en ventas del 15% respecto al año anterior.
El territorio que tenía a cargo comprendía: Los 2 Santanderes, Arauca, Sur del Cesar, Sur de Bolívar y Boyacá.

Empresa:        ALIMENTOS CONCENTRADOS RAZA LTDA.
Cargo:            Jefe Regional de Ventas Costa Atlántica
Tiempo laborado:    Noviembre 17 de 2009 a Septiembre 4 de 2011
Jefe inmediato:    Heli Barrera
Celular:        316 337 3330

Características del cargo:

Apoyar la rotación de inventarios del Distribuidor.
Implementar y ejecutar actividades de mercadeo.
Apertura de nuevas zonas.
Gestión y administración de recursos.
Presentación de informes de resultados.
Manejo de indicadores de gestión.
Trabajo de campo 100%.
Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 10 colaboradores.
Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 140%
La cartera en un 80% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $ 500 millones.
Atención directa a clientes en otros canales de comercialización.
Crecimiento en ventas del 60% respecto al año anteior.
El territorio que tenía a cargo comprendía los 7 departamentos de la Costa Atlántica.

Empresa:        DIANA CORPORACION S.A. – ARROZ DIANA.
Cargo:            Jefe de Ventas Regional Costa.
Tiempo laborado:    Marzo 21 de 2007 a Noviembre 16 de 2009
Jefe inmediato:    Hernando Gómez
Celular:        322 309 5011

Características del cargo:

Rotación de productos por fecha de vencimiento.
Presentación de informes de gestión comercial.
Apertura y re estructuración de nuevas zonas.
Ejecución de estrategias comerciales y de mercadeo.
Gestión y administración de recursos.
Conocimiento y manejo de sistema office.
Manejo de indicadores de gestión.
Trabajo de campo 60%.
Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 15 colaboradores.
Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 100%
La cartera en un 70% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $10.000 millones.
Atender negociaciones especiales con los Distribuidores, Grandes Superficies, Supermercados Independientes y clientes mayoristas.
Atención directa a clientes de otros canales de comercialización.
Crecimiento en ventas hasta del 35% respecto al año anterior.
El territorio que tuve a cargo comprendía: Los 7 departamentos de la Costa, Los 2 Santanderes, Arauca, Casanare, Meta y Boyacá.

Empresa:        COLOMBIANA KIMBERLY COLPAPEL
Cargo:         Ejecutivo de Desarrollo
Tiempo laborado:     Mayo 03 de 2004 a Julio 31 de 2006
Jefe inmediato:    Carlos Mario Castillo
Celular:        3182111322

Características del cargo:

Apoyar la rotación de inventarios del Distribuidor.
Rotación de productos por fecha de vencimiento.
Implementar y ejecutar actividades de mercadeo.
Trabajo bajo presión.
Consecución de Nuevos clientes.
Gestión y administración de recursos.
Presentación mensual de informes de resultados.
Manejo de indicadores de gestión.
Trabajo de campo 70%.
Trabajo en equipo.
Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 15 colaboradores.
Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 110%
La cartera en un 80% se cobró a 45 días. Presupuesto mensual $ 300 millones.
Atención directa a clientes en otros canales de comercialización.
Crecimiento en ventas del 50% respecto al año anterior.
El territorio que tenía a cargo comprendía los departamentos de Norte de Santander y Arauca.
Empresa:        HARINERA DEL VALLE S.A.
Cargo:         Ejecutivo de Ventas – Cúcuta.
Tiempo laborado:     Enero 21 de 1998 a Mayo 02 de 2004
Jefe inmediato:    Jairo Velandia Rabelo
Celular:        3005575077 – 3134339439

Características del cargo:

Consecución de Nuevos clientes.
Rotación de productos por fecha de vencimiento.
Gestión y administración de recursos.
Apoyar la rotación de inventarios del Distribuidor.
Implementar y ejecutar actividades de mercadeo.
Trabajo bajo presión.
Trabajo en equipo.
Trabajo de campo 90%.
Presentación mensual de informes de resultados.
Manejo de indicadores de gestión.
Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 12 colaboradores.
Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 110%
La cartera en un 60% se cobró a 30 días. Presupuesto mensual $ 200 millones.
Atención directa a clientes en otros canales: Grandes Superficies, Supermercados Independientes, Plazas Mayoristas y TaT.
Crecimiento en ventas hasta del 100% en algunas categorías respecto al año anterior.
El territorio que tenía a cargo comprendía los departamentos de Norte de Santander y Arauca.

Empresa: GASEOSAS HIPINTO S.A.
Cargo:         Vendedor
Tiempo laborado:     Enero 8 de 1991 a Enero 20 de 1998
Jefe inmediato:    Juan Reinel Cepeda
Celular:         318 298 1780

Características del cargo:

Consecución de Nuevos clientes.
Rotación de productos por fecha de vencimiento.
Implementar y ejecutar actividades de mercadeo.
Trabajo en equipo y bajo presión.
Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 100%

Empresa:        EMBOTELLADORAS DE SANTANDER
Cargo:         Vendedor
Tiempo laborado:     Julio de 1988 a Diciembre de 1990
Jefe inmediato:    Benjamin Pinto.

Características del cargo:

Consecución de Nuevos clientes.
Rotación de productos por fecha de vencimiento.
Implementar y ejecutar actividades de mercadeo.
Trabajo en equipo y bajo presión.

REFERENCIAS

MARCELINO DIAZ CEDEN
Coordinador Programa de Mercadeo y Gestión Comercial
Unidades Tecnológicas de Santander
Tel.310 276 8980

AGUSTIN HERRERA DE ARCOS
Médico Sexólogo
Presidente Consejo Financiera Coomultrasan.
Tel. 315 376 1174

CAMILO SANCHEZ DEL VALLE
Gerente
Comercializadora de Arroz – Medellín
Cel. 313 802 6323

DIEGO NOREÑA
Director Comercial
Cooperativa de Cafeteros del Norte - CAFENORTE
Cel. 320 751 5080","rawText":"Empresa: CERESCOS LTDA Cargo: Jefe de Ventas Regional B/manga Tiempo laborado: Abril 07 de 2014 a Agosto 18 de 2015 Contacto: Dpto. de Gestión Humana Teléfono: (1) 743 0707 Características del cargo: Manejo de inventarios y dineros en los puntos de venta. Apertura y re estructuración de nuevas zonas. Ejecución de estrategias comerciales y de mercadeo. Trabajo bajo presión. Gestión y administración de recursos. Menejo de tecnología SAP. Conocimiento y manejo de sistema office. Manejo de indicadores de gestión. Trabajo de campo 60%. Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 32 colaboradores. Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 100% La cartera en un 80% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $ 600 millones. Atención y desarrollo de Distribuidores con productos de belleza. Atención directa a clientes en otros canales de comercialización. Crecimiento en ventas un 20% 2014 vs 2013; y crecimiento en un 15% 2015 vs 2014. El territorio que tenía a cargo comprendía el Sur de Bolívar, Sur del Cesar, Los 2 Santanderes, Arauca y parte de Boyacá. Empresa: ARROCERA GELVEZ. S.A. Cargo: Director Comercial y de Mercadeo Tiempo laborado: Octubre 05 de 2012 a Abril 6 de 2014 Jefe inmediato: Isabel Bautista Celular: 313 433 1039 Características del cargo: Compra de materias primas. Rotación de productos por fecha de vencimiento. Apertura y re estructuración de nuevas zonas. Diseñar e implementar mensualmente las de estrategias comerciales y de mercadeo. Gestión y administración de recursos administrativos. Conocimiento y manejo de sistema office. Manejo de indicadores de gestión. Trabajo de campo 80%. Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 25 colaboradores. Cumplimiento de los presupuestos de ventas del 110% respecto al año anterior. La cartera en un 70% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $ 5.000 millones. Negociación directa con los Distribuidores, Supermercados Independientes y Grandes Superficies, como también en plazas mayoristas. Planeación estratégica. Presentación de informes de resultados y gestión ante la presidencia de la compañía. Atención directa a clientes en otros canales de comercialización. Crecimiento en ventas del 25% respecto al año anterior. El territorio que tenía a cargo comprendía: Los 7 departamentos de la Costa, Los 2 Santanderes, Arauca y Boyacá. Empresa: AGOINDUSTRIAL MOLINO SONORA A.P. S.A.S Cargo: Director Comercial Regional Oriente Tiempo laborado: Septiembre 05 de 2011 a Octubre 4 de 2012 Jefe inmediato: Camilo Sánchez del Valle Celular: 310 802 6323 - 313 503 6219 Características del cargo: Apertura de nuevas zonas. Rotación de productos por fecha de vencimiento. Gestión y administración de recursos. Conocimiento y manejo de sistema office. Manejo de indicadores de gestión. Trabajo de campo 100%. Cumplimiento de los presupuestos de ventas del 105% respecto al año anterior. La cartera en un 90% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $ 400 millones. Negociación directa con los Distribuidores, Supermercados Independientes y clientes ubicados en plazas mayoristas. Planeación estratégica. Atención directa a clientes en otros canales de comercialización. Crecimiento en ventas del 15% respecto al año anterior. El territorio que tenía a cargo comprendía: Los 2 Santanderes, Arauca, Sur del Cesar, Sur de Bolívar y Boyacá. Empresa: ALIMENTOS CONCENTRADOS RAZA LTDA. Cargo: Jefe Regional de Ventas Costa Atlántica Tiempo laborado: Noviembre 17 de 2009 a Septiembre 4 de 2011 Jefe inmediato: Heli Barrera Celular: 316 337 3330 Características del cargo: Apoyar la rotación de inventarios del Distribuidor. Implementar y ejecutar actividades de mercadeo. Apertura de nuevas zonas. Gestión y administración de recursos. Presentación de informes de resultados. Manejo de indicadores de gestión. Trabajo de campo 100%. Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 10 colaboradores. Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 140% La cartera en un 80% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $ 500 millones. Atención directa a clientes en otros canales de comercialización. Crecimiento en ventas del 60% respecto al año anteior. El territorio que tenía a cargo comprendía los 7 departamentos de la Costa Atlántica. Empresa: DIANA CORPORACION S.A. – ARROZ DIANA. Cargo: Jefe de Ventas Regional Costa. Tiempo laborado: Marzo 21 de 2007 a Noviembre 16 de 2009 Jefe inmediato: Hernando Gómez Celular: 322 309 5011 Características del cargo: Rotación de productos por fecha de vencimiento. Presentación de informes de gestión comercial. Apertura y re estructuración de nuevas zonas. Ejecución de estrategias comerciales y de mercadeo. Gestión y administración de recursos. Conocimiento y manejo de sistema office. Manejo de indicadores de gestión. Trabajo de campo 60%. Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 15 colaboradores. Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 100% La cartera en un 70% se cobró a 40 días. Presupuesto mensual $10.000 millones. Atender negociaciones especiales con los Distribuidores, Grandes Superficies, Supermercados Independientes y clientes mayoristas. Atención directa a clientes de otros canales de comercialización. Crecimiento en ventas hasta del 35% respecto al año anterior. El territorio que tuve a cargo comprendía: Los 7 departamentos de la Costa, Los 2 Santanderes, Arauca, Casanare, Meta y Boyacá. Empresa: COLOMBIANA KIMBERLY COLPAPEL Cargo: Ejecutivo de Desarrollo Tiempo laborado: Mayo 03 de 2004 a Julio 31 de 2006 Jefe inmediato: Carlos Mario Castillo Celular: 3182111322 Características del cargo: Apoyar la rotación de inventarios del Distribuidor. Rotación de productos por fecha de vencimiento. Implementar y ejecutar actividades de mercadeo. Trabajo bajo presión. Consecución de Nuevos clientes. Gestión y administración de recursos. Presentación mensual de informes de resultados. Manejo de indicadores de gestión. Trabajo de campo 70%. Trabajo en equipo. Lidezgo y manejo de equipos de trabajo, hasta 15 colaboradores. Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 110% La cartera en un 80% se cobró a 45 días. Presupuesto mensual $ 300 millones. Atención directa a clientes en otros canales de comercialización. Crecimiento en ventas del 50% respecto al año anterior. El territorio que tenía a cargo comprendía los departamentos de Norte de Santander y Arauca. Empresa: HARINERA DEL VALLE S.A. Cargo: Ejecutivo de Ventas – Cúcuta. Tiempo laborado: Enero 21 de 1998 a Mayo 02 de 2004 Jefe inmediato: Jairo Velandia Rabelo Celular: 3005575077 – 3134339439 Características del cargo: Consecución de Nuevos clientes. Rotación de productos por fecha de vencimiento. Gestión y administración de recursos. Apoyar la rotación de inventarios del Distribuidor. 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Implementar y ejecutar actividades de mercadeo. Trabajo en equipo y bajo presión. Cumplimiento de los presupuestos de ventas por encima del 100% Empresa: EMBOTELLADORAS DE SANTANDER Cargo: Vendedor Tiempo laborado: Julio de 1988 a Diciembre de 1990 Jefe inmediato: Benjamin Pinto. Características del cargo: Consecución de Nuevos clientes. Rotación de productos por fecha de vencimiento. Implementar y ejecutar actividades de mercadeo. Trabajo en equipo y bajo presión. REFERENCIAS MARCELINO DIAZ CEDEN Coordinador Programa de Mercadeo y Gestión Comercial Unidades Tecnológicas de Santander Tel.310 276 8980 AGUSTIN HERRERA DE ARCOS Médico Sexólogo Presidente Consejo Financiera Coomultrasan. Tel. 315 376 1174 CAMILO SANCHEZ DEL VALLE Gerente Comercializadora de Arroz – Medellín Cel. 313 802 6323 DIEGO NOREÑA Director Comercial Cooperativa de Cafeteros del Norte - CAFENORTE Cel. 320 751 5080","canEdit":false,"editUrl":"https://www.workana.com/freelancer/2e14bd7440a49c62941ae7fe1a1415bf/profile/history","g11n":{"edit":"Editar","save":"Guardar","cancel":"Cancelar","warning":"Cuidado: No compartas datos de contacto o podrás ser bloqueado.","expandText":"Ver más detalles","collapseText":"retraer","placeholder":"Describe tus tareas en proyectos anteriores, tu rol y valor agregado para cada hito de tu carrera profesional. Cuéntanos cómo tu trabajo le dio valor a cada proyecto en los que hayas colaborado a lo largo del tiempo. 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