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Business Development Manager

•    Relación comercial con empresas de sector de Gobierno y Privadas para el desarrollo de nuevas oportunidades del negocio de Software y servicios de implementación.
•    Desarrollo, control y cierre de proyectos de Software y servicios dentro de las entidades Privadas y de Gobierno.
•    Manejo de las licitaciones, (portal de compras públicas INCOP) del sector gobierno.
•    Relacionamiento con los altos ejecutivos de toma de decisiones de cada una de las empresas trabajadas.
•    Responsable del desarrollo y cumplimiento del presupuesto de ventas.
•    Responsable del relacionamiento de proveedores de primer nivel dentro del desarrollo del negocio.
•    Adquisición de nuevas cuentas.

Software ONE Ecuador Soluciones S.A ( Octubre 2012 – Diciembre 2014)
Country Director

•    Relación comercial con cada uno de los proveedores de software comercializados en el país.
•    Control y manejo de ventas de cada uno de los territorios del país conjunto con el equipo de ventas.
•    Supervisar el forecast semanal con el equipo de ventas.
•    Diseño del Business Plan y Estrategia.
•    Manejar con el equipo de marketing las nuevas campañas de ventas.
•    Ejecución y manejo de las políticas financieras y administrativas de la empresa.
•    Control y análisis de la cartera de clientes.
•    Desarrollar habilidades de ventas en equipos comerciales.
LEDAKON –ECUADOR (Febrero 2003 – Agosto 2010)
Mayorista de Suministros y Accesorios para Computadores e Impresoras
COUNTRY MANAGER
•    Diseño del Business Plan y Estrategia de Expansión.
•    Manejo Financiero, Comercial y Logístico de la compañía.
•    Relación comercial con cada una de las marcas internacionales que representa la compañía.
•    Diseño de cada uno de los programas de entrenamiento y formación de las diferentes estrategias de ventas de las gerencias de producto.
•    Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
•    Con la fuerza de venta proponer, implementar y evaluar la búsqueda de nuevos mercados nacionales en el área de tecnología.
•    Desarrollo de campañas de mercadeo para el posicionamiento de productos en el usuario final por medio de los diferentes canales.
•    Desarrollar los planes de marketing con cada una de las marcas que representa la empresa.
•    A cargo del diseño, implementación y control de las tácticas de ventas, operaciones y marketing relacionadas con el canal de distribución.
•    Implementación y mejoramiento de procesos en el área logística para optimización de costos en la importación de productos FOB Miami, India, Hong Kong.
•    Control de inventarios y las estrategias para una excelente rotación.
LEDAKON – Colombia (Julio de 2001 – Enero 2003)
Mayorista de Suministros y Accesorios para Computadores e Impresoras
GERENTE DE PRODUCTO XEROX
•    Desarrollar e implementar estrategias y acciones de mercadeo orientadas a cumplir los objetivos de distribución, volúmenes de venta, participación de mercado y rentabilidad de la línea.
•    Elaboración órdenes de compra de los productos nacionales e importados.
•    Realizar seguimiento a las órdenes de compra nacional e internacional.
•    Controlar el inventario de los productos nacionales e importados de las diferentes bodegas nacionales.
•    Proyección del presupuesto para inversión en actividades de promoción y comunicación.
•    Responsable directo del crecimiento de la marca y capacitación de la fuerza de ventas.
•    Elaboración de informes de ventas mensuales y el análisis contra el presupuesto del año.

GEN MIL S.A- COLOMBIA (Mayo de 1996 – Octubre de 1999)
Empresa Metalmecánica Fabricante de Cadenas Transportadoras para la Industria Azucarera, Industria de alimentos, Cementeras, Industrias de Papel, Embotelladoras y Mineras.
ASISTENTE GERENCIA TECNICA COMERCIAL
•    Manejo de clientes del sector azucarero, minero, embotelladoras, cementeras a nivel nacional e internacional.
•    Elaboración y programación de los mantenimientos preventivos de los clientes de la compañía en cada uno de los respectivos sectores de la industria.
•    Coordinación con la planta de producción y logística de la empresa para la entrega y montaje de los proyectos con el cliente nacional e Internacional.
•    Elaboración y seguimiento de las diferentes órdenes de compras de las materias primas nacionales e importadas.
•    Coordinar con el departamento de control de calidad que las materias primas de aceros, láminas, tubería, perfiles; adquiridas cumplieran con el estándar de calidad requerido por la empresa para su respectiva transformación.
•    Soporte al cliente en la elaboración de nuevos proyectos de bandas transportadoras, por manejo mecánico.
•    Visita a clientes a nivel nacional e Internacional.
•    Desarrollo y manejo del presupuesto de ventas direccionado por la Gerencia.
•    Desarrollo de nuevos clientes y mercados en el sector de la industria metalmecánica.

REFERENCIAS PERSONALES Y PROFESIONALES
Ing Matthew Molestina / Gerente de Tecnología / Consorcio Pichincha (593) 999203388
Ing Francisco Félix / Gerente de Socios de Negocios / Microsoft (593) 999754253
Ing Paul Villavicencio / Director Proyectos / Súper Intendencia de Bancos (593) 999713966
Ing Eduardo Perdomo / Gerente General / Lexmark (593) 991633869","rawText":"Software ONE Ecuador Soluciones S.A ( Enero 2015 – Mayo 2017) Business Development Manager • Relación comercial con empresas de sector de Gobierno y Privadas para el desarrollo de nuevas oportunidades del negocio de Software y servicios de implementación. • Desarrollo, control y cierre de proyectos de Software y servicios dentro de las entidades Privadas y de Gobierno. • Manejo de las licitaciones, (portal de compras públicas INCOP) del sector gobierno. • Relacionamiento con los altos ejecutivos de toma de decisiones de cada una de las empresas trabajadas. • Responsable del desarrollo y cumplimiento del presupuesto de ventas. • Responsable del relacionamiento de proveedores de primer nivel dentro del desarrollo del negocio. • Adquisición de nuevas cuentas. Software ONE Ecuador Soluciones S.A ( Octubre 2012 – Diciembre 2014) Country Director • Relación comercial con cada uno de los proveedores de software comercializados en el país. • Control y manejo de ventas de cada uno de los territorios del país conjunto con el equipo de ventas. • Supervisar el forecast semanal con el equipo de ventas. • Diseño del Business Plan y Estrategia. • Manejar con el equipo de marketing las nuevas campañas de ventas. • Ejecución y manejo de las políticas financieras y administrativas de la empresa. • Control y análisis de la cartera de clientes. • Desarrollar habilidades de ventas en equipos comerciales. LEDAKON –ECUADOR (Febrero 2003 – Agosto 2010) Mayorista de Suministros y Accesorios para Computadores e Impresoras COUNTRY MANAGER • Diseño del Business Plan y Estrategia de Expansión. • Manejo Financiero, Comercial y Logístico de la compañía. • Relación comercial con cada una de las marcas internacionales que representa la compañía. • Diseño de cada uno de los programas de entrenamiento y formación de las diferentes estrategias de ventas de las gerencias de producto. • Identificación de nuevas oportunidades de negocio. • Con la fuerza de venta proponer, implementar y evaluar la búsqueda de nuevos mercados nacionales en el área de tecnología. • Desarrollo de campañas de mercadeo para el posicionamiento de productos en el usuario final por medio de los diferentes canales. • Desarrollar los planes de marketing con cada una de las marcas que representa la empresa. • A cargo del diseño, implementación y control de las tácticas de ventas, operaciones y marketing relacionadas con el canal de distribución. • Implementación y mejoramiento de procesos en el área logística para optimización de costos en la importación de productos FOB Miami, India, Hong Kong. • Control de inventarios y las estrategias para una excelente rotación. LEDAKON – Colombia (Julio de 2001 – Enero 2003) Mayorista de Suministros y Accesorios para Computadores e Impresoras GERENTE DE PRODUCTO XEROX • Desarrollar e implementar estrategias y acciones de mercadeo orientadas a cumplir los objetivos de distribución, volúmenes de venta, participación de mercado y rentabilidad de la línea. • Elaboración órdenes de compra de los productos nacionales e importados. • Realizar seguimiento a las órdenes de compra nacional e internacional. • Controlar el inventario de los productos nacionales e importados de las diferentes bodegas nacionales. • Proyección del presupuesto para inversión en actividades de promoción y comunicación. • Responsable directo del crecimiento de la marca y capacitación de la fuerza de ventas. • Elaboración de informes de ventas mensuales y el análisis contra el presupuesto del año. GEN MIL S.A- COLOMBIA (Mayo de 1996 – Octubre de 1999) Empresa Metalmecánica Fabricante de Cadenas Transportadoras para la Industria Azucarera, Industria de alimentos, Cementeras, Industrias de Papel, Embotelladoras y Mineras. ASISTENTE GERENCIA TECNICA COMERCIAL • Manejo de clientes del sector azucarero, minero, embotelladoras, cementeras a nivel nacional e internacional. • Elaboración y programación de los mantenimientos preventivos de los clientes de la compañía en cada uno de los respectivos sectores de la industria. • Coordinación con la planta de producción y logística de la empresa para la entrega y montaje de los proyectos con el cliente nacional e Internacional. • Elaboración y seguimiento de las diferentes órdenes de compras de las materias primas nacionales e importadas. • Coordinar con el departamento de control de calidad que las materias primas de aceros, láminas, tubería, perfiles; adquiridas cumplieran con el estándar de calidad requerido por la empresa para su respectiva transformación. • Soporte al cliente en la elaboración de nuevos proyectos de bandas transportadoras, por manejo mecánico. • Visita a clientes a nivel nacional e Internacional. • Desarrollo y manejo del presupuesto de ventas direccionado por la Gerencia. • Desarrollo de nuevos clientes y mercados en el sector de la industria metalmecánica. REFERENCIAS PERSONALES Y PROFESIONALES Ing Matthew Molestina / Gerente de Tecnología / Consorcio Pichincha (593) 999203388 Ing Francisco Félix / Gerente de Socios de Negocios / Microsoft (593) 999754253 Ing Paul Villavicencio / Director Proyectos / Súper Intendencia de Bancos (593) 999713966 Ing Eduardo Perdomo / Gerente General / Lexmark (593) 991633869","canEdit":false,"editUrl":"https://www.workana.com/freelancer/4eb9649f759a5246fb292c3d6eda814e/profile/history","g11n":{"edit":"Editar","save":"Guardar","cancel":"Cancelar","warning":"Cuidado: No compartas datos de contacto o podrás ser bloqueado.","expandText":"Ver más detalles","collapseText":"retraer","placeholder":"Describe tus tareas en proyectos anteriores, tu rol y valor agregado para cada hito de tu carrera profesional. Cuéntanos cómo tu trabajo le dio valor a cada proyecto en los que hayas colaborado a lo largo del tiempo. 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