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Among my responsibilities, I must respond to the needs of clients, target market segments and their sales teams, be knowledgeable about the sales process, be fully self-motivated and able to operate independently with minimal supervision. I must also push RFPs towards technical acceptance of Nokia's solutions with customers directly through the sales and engineering teams.

My role includes:
* Bring and maintain expertise in Customer Experience and Device Management technologies, protocols and products.
* Lead consultative selling/business development customer engagements, understanding customers’ market and technical requirements.
* Lead offer solution strategy: assess customer RFP or input documents, provide solution and reference architecture.
* Lead discussions on technical requirements and gaps with Product Managers and System Engineers to ensure customer features/roadmap commitments can be met, during pre-sales engagements.
* Review technical deliverables provided by the Technical Tendering Team to ensure consistency and quality.
* Provide guidance to sales teams & commercial solution team on how the solution could be adapted to meet customer’s pricing target.
* Support the sales team in bid defense planning and lead technical presentation to the customer.
* Lead PoC/Trial proposals including definition of trial scope, architecture, use cases and drive necessary management approvals.
* Work with program management and delivery teams for knowledge transfer of customer project from pre-sales to post-sales.
* Participate in account planning and revenue funnel reviews with sales and commercial solution teams.
* Participate in periodic reviews with Product Managers and Global teams to provide status of key opportunities, wins/losses feedbacks and identified product gaps.

* Alcatel-Lucent (Telecomunicaciones): As a Tendering Manager, I'm in charge of building technical and commercial offers for customers in North America, the Caribbeans and Latin America. I work within the IP-Platforms NA-CALA RBC as part of the Tendering Department.
I'm responsible for delivering point by point responses, products’ bills of material, services estimates and overall commercial offer, working closely with sales, business development and products/delivery experts.

* Alcatel-Lucent (Telecomunicaciones): The duty of an Offer Engineer is to achieve the best possible combination between prices and a technical solution to present the customers winning Offers. In addition, I have the responsibility of develop Business and make the customer-company relation to grow as a part of the Sales team. I have experience working with customers such as Telefonica, Verizon, Vivo, Oi, The Carso Grup (Claro, Telmex, etc.), among others.","rawText":"* Nokia (Telecomunicaciones): I work closely with the sales organization, product management and marketing teams to help effectively capture revenue from products in the South American and Caribbean region. Among my responsibilities, I must respond to the needs of clients, target market segments and their sales teams, be knowledgeable about the sales process, be fully self-motivated and able to operate independently with minimal supervision. 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My role includes: * Bring and maintain expertise in Customer Experience and Device Management technologies, protocols and products. * Lead consultative selling/business development customer engagements, understanding customers’ market and technical requirements. * Lead offer solution strategy: assess customer RFP or input documents, provide solution and reference architecture. * Lead discussions on technical requirements and gaps with Product Managers and System Engineers to ensure customer features/roadmap commitments can be met, during pre-sales engagements. * Review technical deliverables provided by the Technical Tendering Team to ensure consistency and quality. * Provide guidance to sales teams & commercial solution team on how the solution could be adapted to meet customer’s pricing target. * Support the sales team in bid defense planning and lead technical presentation to the customer. * Lead PoC/Trial proposals including definition of trial scope, architecture, use cases and drive necessary management approvals. * Work with program management and delivery teams for knowledge transfer of customer project from pre-sales to post-sales. * Participate in account planning and revenue funnel reviews with sales and commercial solution teams. * Participate in periodic reviews with Product Managers and Global teams to provide status of key opportunities, wins/losses feedbacks and identified product gaps. * Alcatel-Lucent (Telecomunicaciones): As a Tendering Manager, I'm in charge of building technical and commercial offers for customers in North America, the Caribbeans and Latin America. I work within the IP-Platforms NA-CALA RBC as part of the Tendering Department. I'm responsible for delivering point by point responses, products’ bills of material, services estimates and overall commercial offer, working closely with sales, business development and products/delivery experts. * Alcatel-Lucent (Telecomunicaciones): The duty of an Offer Engineer is to achieve the best possible combination between prices and a technical solution to present the customers winning Offers. In addition, I have the responsibility of develop Business and make the customer-company relation to grow as a part of the Sales team. I have experience working with customers such as Telefonica, Verizon, Vivo, Oi, The Carso Grup (Claro, Telmex, etc.), among others.","canEdit":false,"editUrl":"https://www.workana.com/freelancer/c571486708515a5d5aeb82fab76ce362/profile/history","g11n":{"edit":"Editar","save":"Salvar","cancel":"Cancelar","warning":"Cuidado. 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