Case Comercial para apresentação 20/03/24 às 11:00hs

Descrição do Projeto:
Case Comercial

Apresentação do case comercial: a apresentação deve conter no máximo 02 slides,
atendendo as questões levantadas na sequência.

case comercial

1) você é o vendedor responsável pela gestão de um cliente do canal alimentar, presente em salvador e região metropolitana. É Um cliente que abastece pequenos varejos, ambulantes, transformadores e consumidores em geral. Suas lojas possuem um fluxo muito elevado de pessoas e muitas marcas nos segmentos de biscoitos, bomboniere, doces em geral em poucos metros de gondola.

2) Na planilha em Excel que você recebeu junto com este documento, mostra que o cliente não encontrou ainda um patamar de resultados consistentes em faturamento e em categorias.

3) O cenário de 2023 se mostrou muito desafiador. No entanto, é meta da companhia entregar crescimento de 15% somada a recuperação da queda do ano anterior.

A. Qual a variação de crescimento ou queda que o cliente teve em 20239

B. Qual o faturamento projetado para 2024 levando em consideração um crescimento de 25%?

C. Quais as três familias de produto que tiveram as maiores quedas, quanto perdemos em valor e quais ações você sugere para recuperarmos o faturamento?

D. Quals as três familias de produto que tiveram os malores crescimentos, quanto crescemos em valor e quais ações você sugere para mantermos esse crescimento?

E. Quais ações de Trade você sugere como calendário de ações levando em consideração as sazonalidades do ano e as datas comemorativas?