Produção de Conteúdo

BRIEFING – Inbound Marketing V20 – Produção de Conteúdo

Projeto:
Campanha de Inbound Marketing. Disparos de e-mail mkt utilizando técnica do funil de vendas.


1)    Cenário:
A V20 Comunicações é uma agência que oferece diversas soluções.
Nossas áreas de atuação são:

Campanhas de Incentivo;
Eventos;
Marketing Digital;
Publicidade;
Audiovisual;
Programa Experimentar e Aprender – Treinamentos:
•    Vendas 100%
•    GRF (gerencia com foco em resultado)
•    Atendimento nota 10
•    PCCC (Parar Continuar e Começar)


2)    Qual o objetivo, o propósito da peça ou campanha?
A campanha tem o objetivo de converter clientes para compra de nossos treinamentos (programa experimentar e aprender) por meio da estratégia de funil de vendas, que utiliza o marketing de conteúdo para construir relacionamento com o objetivo de convertê-los, conduzindo o publico alvo com disparo de materiais relevantes através do envio de e-mail mkt.

3)    Público-Alvo: com quem estamos falando?
Gestores de equipes. De 30 à 45 anos. De várias áreas, tais como: rh, mkt, compras..
.
Graduados, com capacitação técnica, geralmente estabilizado, pagando financiamento de casa, carro, mas com ambição de crescimento.

Dores:
•    Enfrentando momento de muita cobrança, entregar resultados com equipes mais enxutas;
•    Fazer mais com menos;
•    Problemas de comunicação;
•    Zona de conforto e vícios de atendimento da equipe;
•    Falta de preparo da equipe para lidar com o cenário atual de recessão. Equipes menores tendo que trabalhar de maneira mais eficiente para continuar entregando;
•    A overdose de informações proporcionadas pelo acesso à internet que tem tornado clientes cada vez mais munidos de informação no momento de compra, por isso, colaboradores que não estejam preparados para lidar com esse cenário, tendem a ser menos efetivos;
•    Problemas de execução;
•    Falta entendimento de que, apesar de clientes terem muitas vezes as mesmas necessidades, são indivíduos diferentes.

Qual a coisa mais importante que queremos dizer?
Que a V20 traz soluções efetivas por meio de estratégias criativas para sua empresa, de forma personalizada e alinhada as necessidades de cada um, pois sabemos que, apesar de muitas vezes terem a mesma necessidade, nossos clientes são únicos.


4)    Sobre a campanha
Faremos uma campanha com duração de duas semanas. A proposta é a criação de 4 conteúdos para envio através de e-mail mkt para um malling que já temos. A partir da segmentação do publico alvo, levantamos 130 contatos do nosso banco que correspondem ao perfil da nossa persona para esta ação.

Baseado nisso, precisamos gerar 4 materiais para os disparos utilizando o funil de marketing, com temas previamente definidos. Enviaremos 4 e-mails, dois por semana ao longo de duas semanas.

Temas:
1.    Primeiro conteúdo (artigo) tem o objetivo de despertar a necessidade, fazer com que a pessoa identifique que tem o problema, ou seja, que ela pode ter uma ou mais das dores listadas acima (problema de comunicação, comodismo, falta de preparo da equipe para lidar com o cenário atual....). Este primeiro artigo tem o objetivo de instigar a pessoa a analisar e identificar estas questões na equipe.
2.    O Segundo material tem o objetivo de ser explicativo, ou seja, um guia, apresentar algumas soluções, um conteúdo mais relevante, que possa ajudar a minimizar por meio de dicas os problemas mencionados no primeiro artigo.
3.    O terceiro tem o objetivo de despertar o desejo, ou seja, será a apresentação de um case em formato de vídeo, de empresas que fizeram nossos treinamentos. Terá um pequeno texto introdutório, um título que desperte o interesse e “convença” a acessar o vídeo. A ideia é mostrar que apesar de apresentarmos algumas alternativas no e-mail anterior para ajudar a minimizar os problemas, o que de fato é efetivo, são as soluções que podemos oferecer, mostrando comprovadamente um case de empresas que nos contrataram.

4.    Ultimo e-mail tem o objetivo de ser um resumo, um texto no corpo do e-mail relembrando os passos e efetivamente oferecer os serviços da V20, colocando um CTA (call to action) para que a pessoa possa entrar em contato. A ideia é que o e-mail vá com todos os links dos conteúdos enviados ao longo destas duas semanas.

Informações importantes;
Temos um blog da V20 criado a quase um ano. Todos os e-mails irão com links direcionando para nosso blog. Ou seja, o material ficará hospedado em nosso blog.

Estamos lançando um novo site, e agregado a isso, estamos fazendo esta campanha de inbound. É Primeira vez que fazemos uma ação com disparos de e-mails mkt utilizando o funil, por isso, é também um teste para entendermos como e o que funciona.