Analisando propostas

Comercial empresa de tecnología

Publicado em 11 de Julho de 2025 dias na Marketing e Vendas

Sobre este projeto

Aberto

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con perfil consultivo para liderar el proceso de captación y calificación de nuevos clientes. Su principal responsabilidad será realizar reuniones de descubrimiento con potenciales clientes, entender sus necesidades de negocio y luego trasladar esa información de manera clara y estructurada al equipo de producción para cotizar y definir la solución más adecuada.

Responsabilidades:
Realizar reuniones iniciales (discovery) con leads calificados para comprender en profundidad sus objetivos, desafíos y necesidades.

Detectar oportunidades de negocio a partir del análisis de los procesos del cliente.

Sistematizar y documentar la información clave relevada (requerimientos, flujos, actores, objetivos).

Coordinar reuniones internas de bajada con el equipo de producto, diseño y tecnología para definir el alcance y cotización del proyecto.

Participar en la definición de la propuesta comercial, asegurando que responda a las necesidades planteadas por el cliente.

Requisitos:
Experiencia previa en roles comerciales o de preventa en empresas de tecnología, software o servicios digitales.

Excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales.

Perfil analítico y orientado a la escucha activa.

Capacidad para entender procesos de negocio y traducirlos en requerimientos funcionales.

Proactividad, autonomía y orientación a resultados.

Deseable: conocimientos básicos de nociones tecnológicas (no-code, desarrollo web, CRM, automatizaciones, etc.).

Contexto Geral do Projeto

Desarrollamos plataformas digitales y MVPs usando tecnología no-code. Somos un equipo chico pero muy talentoso, con un enfoque ágil, creativo y centrado en entender profundamente los productos de nuestros clientes. Acompañamos a emprendedores y pymes de Argentina, Chile y España que necesitan validar, escalar o automatizar sus operaciones a través de soluciones digitales hechas a medida. Nuestra propuesta de valor no es solo técnica: ayudamos a nuestros clientes a tomar decisiones estratégicas sobre cómo construir su producto. Por eso, cada proyecto empieza con una conversación profunda, donde escuchamos, entendemos el negocio, y pensamos juntos la mejor solución. ¿Por qué necesitamos este rol? Estamos creciendo y cada vez recibimos más leads interesados en desarrollar sus ideas. Hoy, las primeras reuniones las llevamos adelante los fundadores, pero esto nos genera un cuello de botella y nos limita para escalar. Buscamos a alguien que nos ayude a sostener y mejorar esa primera experiencia, actuando como el primer punto de contacto con el cliente. Esta persona va a ser clave para escuchar activamente, entender el problema real detrás de la necesidad tecnológica, y transmitir esa información de forma clara al equipo interno (producto, diseño y desarrollo), para que podamos cotizar y proponer la mejor solución posible. No buscamos un vendedor tradicional. Buscamos alguien con sensibilidad por los productos digitales, con buen criterio para hacer preguntas, detectar oportunidades y organizar la información de forma estructurada. Alguien que pueda conectar con emprendedores y empresas desde un lugar de confianza, empatía y visión de negocio.

Categoria Marketing e Vendas
Subcategoria Vendedor
Isso é um projeto ou uma posição de trabalho? Um projeto
Disponibilidade requerida Meio período

Duração do projeto Mais do que 6 meses

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