Consultor de Pricing y Growth Strategist para Estudio Jurídico (Modelo de Negocio y Embudo)

Un estudio jurídico en fase de crecimiento busca un/a profesional para optimizar su modelo de monetización, valorizar sus servicios y diseñar un embudo de ventas estratégico que permita escalar el negocio y facilitar la futura contratación de equipo. Se requiere un Growth Strategist, Consultor/a de Pricing o Diseñador/a de Modelos de Negocio con experiencia en servicios profesionales.

El proyecto incluye las siguientes fases y entregables:

1. Levantamiento y Costo en Tiempo: Realizar entrevistas y sesiones de trabajo para comprender la dedicación en horas, complejidad y costos asociados a cada tipo de servicio legal (representación judicial, asesorías, etc.).

2. Estructura de Precios y Servicios (Packaging & Pricing): Definir tarifas estratégicas que aseguren un margen de rentabilidad suficiente para el estudio y permitan la contratación de abogados/as asistentes. Se espera el diseño de una escalera de valor que incluya un servicio gancho (tripwire), un servicio principal y servicios premium.

3. Estrategia del Embudo de Ventas (Sales Funnel): Desarrollar la ruta que recorrerá el cliente desde el primer contacto hasta la contratación de la representación judicial, incluyendo recomendaciones de canales y mensajes clave para cada etapa.

4. Hoja de Ruta para Escalabilidad: Proyectar ingresos y margen para determinar el momento adecuado y la capacidad de pago para la incorporación de nuevos integrantes al equipo.

Requisitos del Freelancer:
- Experiencia comprobada en consultoría de pricing, estrategia comercial o modelado de negocios, preferentemente para firmas de abogados, consultorías o empresas de servicios profesionales.
- Fuerte capacidad analítica y estratégica; se busca un estratega, no solo un ejecutor de campañas.
- Disponibilidad para realizar reuniones por videollamada para el levantamiento de información y sesiones de consultoría.

Se solicita incluir en la postulación ejemplos de proyectos similares o casos de éxito con empresas de servicios, así como la metodología de trabajo propuesta y una estimación de tiempo para el proyecto.