Somos uma empresa especializada em BI (Business Intelligence).
Nosso site:
http://www.bi.grupoascent.com.br/#!novo/bvgix
Desejamos a criação de 12 artigos para serem enviados de acordo com 3 etapas de negociação do lead no nosso funil de vendas.
Serão 4 artigos por etapas. Os Leads receberão 1 artigo por semana.
O objetivo é esquenta-lo para a venda diminuindo a curva de fechamento e aumento o percentual de conversão de leads para clientes.
IMPORTANTE: Em todas as etapas o lead já teve um contato com a nossa empresa e já sabe o que nós fazemos.
Ele precisa é saber que nós somos os melhores nesse assunto.
As etapas no funil são:
Etapa 1 (4 artigos): O lead esta em processo de busca. Nesse momento ele acabou de conhecer o nosso produto e normalmente já se encantou. Ele precisa conhecer mais sobre os beneficios do business intelligence para as empresas em geral.
Etapa 2 (4 artigos): O lead esta em processo de avaliação. Nesse momento ele esta comparando nossa solução com outras de mercado para decidir qual optar. Importante nesse momento passar grandeza, segurança e certeza de que somos os melhores.
Fortalecer nesse momento os nossos diferenciais que no site estão descritas na seção "Nossa Tecnologia" e "Imagine uma combinação perfeita..."
Etapa 3 (4 artigos): O lead esta em processo de fechamento. Nesse momento ele esta prestes a fechar conosco. Falta um empurrãozinho.
Importante falarmos de alguns cases, etc... Para dar mais segurança do investimento a ele.
Perfil do nosso comprador:
O que leva ele a fechar a compra:
- Segurança: Devemos passar imagem de grandeza
- ROI: Ele deve ter certeza de que somos os melhores nesse assunto
Outras informações sobre o comprador:
- Empresas de médio a grande porte de todos os segmentos
- Cargo do comprador: Gerencia ou Diretoria Executiva
Perfil:
- Gosta de tecnologia
- Há uma quantidade significativa de funcionários subordinados a ele
- Possui visão estratégica e gerencial sobre o seu negócio
- Gosta de automação
- Gosta de inovação
Delivery term: Not specified