Evaluando propuestas

Prospecção B2b Técnica – Pré-Vendas para Soluções de Resíduos

Publicado el 28 Julio, 2025 en Marketing Digital y Ventas

Sobre este proyecto

Abierto

Estamos em busca de um profissional freelancer especializado em prospecção comercial ativa B2B para atuar na etapa de pré-vendas de uma empresa brasileira em expansão que atua com gestão de resíduos especiais e perigosos, em conformidade com a legislação ambiental vigente.

O foco é identificar decisores em empresas que geram esse tipo de resíduo e apresentar nossa solução, que inclui coleta, gerenciamento dos resíduos e emissão de laudos e certificados. Embora a atuação seja em diversos locais do Brasil, nesta primeira etapa iremos focar em regiões do Estado de São Paulo, SP.

Expectativa de contratação por 3 meses.

Contexto general del proyecto

Objetivo da Contratação Contratar um profissional experiente para: ⦁ Entrar em contato com potenciais clientes; ⦁ Identificar o responsável (decisor) pela área de meio ambiente, manutenção, compras ou facilities; ⦁ Apresentar de forma resumida a solução da empresa; ⦁ Validar o interesse no serviço; ⦁ Qualificar o lead para envio à etapa seguinte de vendas (consultiva/técnica). Escopo do Trabalho Atuar com base em listas fornecidas pela contratante contendo: ⦁ Razão social ⦁ CNPJ ⦁ Endereço ⦁ Possivelmente o site da empresa ⦁ Realizar pesquisas complementares para encontrar contatos e dados relevantes (hunting); ⦁ Estabelecer contato inicial (por telefone e/ou e-mail); ⦁ Registrar informações básicas do lead (nome, cargo, e-mail, telefone, interesse, observações); ⦁ Agendar reunião com o time interno da empresa quando houver interesse qualificado. Requisitos Técnicos ⦁ Experiência comprovada com vendas B2B complexas ou consultivas; ⦁ Boa comunicação oral e escrita; ⦁ Capacidade de entender e explicar uma solução técnica de forma clara; ⦁ Conhecimento básico ou interesse em temas como logística reversa, meio ambiente, sustentabilidade ou resíduos; ⦁ Organização para preencher CRM ou planilhas de acompanhamento (ferramentas simples serão utilizadas). Diferenciais Desejáveis ⦁ Experiência com vendas para áreas de manutenção, meio ambiente, compras técnicas ou facilities; ⦁ Experiência com setor industrial, condomínios corporativos ou utilities; ⦁ Conhecimento sobre a Política Nacional de Resíduos Sólidos (Lei 12.305/2010) será um diferencial. Formato da Contratação ⦁ Modalidade: Freelancer / PJ ⦁ Pagamento mensal por dedicação parcial (sugestão de 4 horas / dia); ⦁ Possibilidade de remuneração variável com base em metas (qualificação ou conversão dos leads); ⦁ Reuniões periódicas de alinhamento com o time interno da empresa via Google Meet / Teams. Critérios de Seleção ⦁ Envie seu portfólio, cases anteriores ou uma breve apresentação sobre sua experiência; ⦁ Indique sua proposta financeira para dedicação mensal (em horas por semana); ⦁ Se possível, envie um áudio (até 2 min) com uma simulação de ligação para um cliente industrial que gere resíduos perigosos. A ideia é entender como você se comunica em ligações comerciais. Prazo para Envio das Propostas: 15/08/25

Categoría Marketing Digital y Ventas
Subcategoría Comercial / Vendedor
Tamaño del proyecto Pequeño
¿Es un proyecto o una posición? Un proyecto
Disponibilidad requerida Según se necesite

Plazo de Entrega: No definido

¿Te gustaría comenzar a trabajar en este proyecto?

Ingresa con tu cuenta de Workana o Regístrate. ¡Potencia tu trabajo freelance!