Prospeccion Btbo En Argentina

Prospección B2B en ARGENTINA y paises limitrofes
Objetivo General
Identificar, mapear y contactar a perfiles clave de empresas medianas y grandes de agroindustria, alimentos e ingredientes que puedan ser potenciales aliados estratégicos para la troja. El objetivo es generar primeras reuniones con decisores interesados en evaluar alianzas, maquilas o integración industrial.
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Objetivos Específicos
1.    Construir una base de datos calificada de empresas target .
2.    Identificar a decisores (C-level, Gerentes de Negocios, Desarrollo, Innovación o Supply Chain).
3.    Contactar vía LinkedIn o email profesional a los perfiles identificados.
4.    Kpi.
Alcance del trabajo
El freelancer deberá:
•    Investigar empresas relevantes en Argentina y países limítrofes (Brasil, Uruguay, Chile, Paraguay).
•    Construir una base con la siguiente información mínima:
o    Nombre de la empresa
o    Perfil de la empresa (rubro y tamaño)
o    Nombre del decisor
o    Cargo del decisor
o    LinkedIn y email
o    Observaciones útiles
•    Contactar con un mensaje provisto o adaptado en conjunto
•    Hacer seguimiento básico (hasta 2 follow-ups).
•    Reportar semanalmente avance de base y contactos.
•    Entregar reporte final con resultados.
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KPI - Indicadores Clave de Éxito
•    150 perfiles calificados y contactados.
•    Tasa mínima de respuesta: 15% (15 respuestas positivas o interesadas).
•    Al menos 20 reuniones agendadas con decisores.
•    Reporte final con base, contactos realizados, status y métricas.
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Guía de Instrucciones para el Freelancer
Empresas Target
100 contactos
1.    Camaras y asociaciones: para presentarnos y relacionarnos
2.    Industriales de alimentos y granos: Empresas que necesiten molienda, extrusión o fraccionamiento.
3.    Exportadores sin capacidad propia en nichos de mercado: Empresas que buscan certificar productos sin infraestructura.
4.    Pymes de alimentos saludables y nutrición animal: Pequeñas empresas que no pueden costear una planta.
5.    Logística y almacenamiento: Empresas que necesitan silos, almacenamiento y despacho aduanero.
10 contactos de cada uno

6.    10 Brockers industriales especializados en alquiles de plantas industriales
7.    10 contactos para  alianzas no tradicionales: 1- Startups de foodtech que necesitan instalaciones. 2-Multis que quieran entrar a latam sin invertir capex. 3-Super apps de alimentos que busquen diferenciación. ( nosotros ponemos la infraestructura, ellos traen la innovacion con el objetivo de hacer “innovación abierta” desde la planta convertiría la planta en un centro de experimentación para empresas que desarrollaran nuevos ingredientes o soluciones b2b / el secreto: alquilarle tus fierros a sus sueños.)
8.    10  fondos estratégicos, no financieros: 1-Empresas de venta minorista que quieran innovación en ingredientes. 2-Compañías de agro que quieran entrar a alimentos. 3-Jugadores globales que buscan base productiva en LATAM.
2. Identificación y Contacto de Perfiles Clave
Buscaremos decisores estratégicos dentro de las empresas target.
Roles clave a contactar:
•    CEO / Dueño (si es empresa familiar o mediana).
•    Director de Negocios o Expansión (para grandes compañías).
•    Gerente de Innovación / Desarrollo de Productos (para Joint Ventures o nuevos negocios).
•    Gerente de Operaciones / Supply Chain (para acuerdos de maquila o integración).
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Tareas concretas
1.    Investigar y validar empresas que puedan ser potenciales aliadas de la troja.
2.    Identificar decisores clave en LinkedIn y otras fuentes.
3.    Contactar con el siguiente guion (o adaptarlo con autorización).
4.    Hacer seguimiento 2 veces a quienes no respondan.
5.    Informar semanalmente.
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Guion de Mensajes
Primera aproximación (LinkedIn o Email)
Asunto: Posible sinergia estratégica entre [Empresa] y la troja
hola [nombre],
me presento, soy [freelancer] colaborando con la troja, una empresa agroindustrial argentina con 30 años de experiencia especializada en ingredientes y servicios industriales libres de gluten y sin tacc.
Estamos explorando alianzas estratégicas con empresas con capacidades industriales y comerciales como [Empresa], donde veamos sinergias en integración productiva, maquilas o desarrollo de negocios conjuntos.
¿Te interesaría coordinar una breve reunión con lucas marinsalda, su dueño, para intercambiar ideas?
quedo atento.
[Nombre]
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Seguimiento 1 (5-7 días después)
Hola [Nombre],
Retomo el mensaje anterior para saber si podríamos coordinar una breve charla con lucas marinsalda, de la troja, y evaluar posibles oportunidades de colaboración.
Quedo atento a tu disponibilidad.
[Nombre]
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Seguimiento 2 (final)
Hola [Nombre],
Te escribo por última vez para saber si tendrías interés en conocernos y evaluar sinergias entre [Empresa] y la troja.
En caso contrario, quedo igualmente a disposición para otra oportunidad.
Saludos cordiales,
[Nombre]
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Pedido: al freelancer que arme un informe semanal tipo tabla: Empresa    Decisor    Estado    Contacto    Respuesta    Próximo paso
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Lista inicial de empresas target
Argentina
1.    Molinos Agro
2.    Arcor - División Ingredientes
3.    Bunge Argentina
4.    ACA
5.    AFA
6.    Lartirigoyen
7.    ALEA
8.    FYO Foods
9.    Adecoagro
10.    AGD (Aceitera General Deheza)
11.    Molinos Río de la Plata
12.    Ingredion Argentina
13.    Glucovil (Grupo Ledesma)
14.    Nutrifoods (Grupo Pampa)
15.    Carozzi Argentina
16.    Prodeman
17.    Georgalos
18.    Grupo Los Grobo (Área industrial y de alimentos)
19.    Establecimiento Las Marías (Desarrollo e industrialización)
20.    Bio4 (Bioetanol y coproductos)
21.    La Cumbre Alimentos
22.    La Finca (Specialty Ingredients)
23.    Alimentos Greco
24.    Harinas Finas San Andrés
25.    Santa Rosa Alimentos
Brasil
21.    Amaggi
22.    Seara (JBS)
23.    Granol
24.    Camil Alimentos
25.    Bianchini S.A.
26.    Caramuru Alimentos
27.    São Braz Ingredients
28.    Doremus Ingredientes
29.    Grupo M Dias Branco
30.    GSI Brasil (Ingrediente & Feed)
Uruguay
31.    Copagran
32.    Cofco Uruguay
33.    Cereoil
34.    Los Nietitos
35.    Granja Pocha (Ingredientes)
Chile
36.    Carozzi Chile
37.    Empresas Iansa
38.    Soprole Ingredientes
39.    Comercial Fernández
40.    Saprosem (Semillas y derivados)
Paraguay
41.    ADM Paraguay
42.    Coopasam
43.    Inpasa
44.    Agrofértil
45.    Agroindustrial Santa Rosa