Analise win loss de propostas comerciais rfps - Procura-se Freelancer

Sobre este projeto

Aberto

Estamos à procura de um(a) profissional com experiência em vendas B2B ou inteligência comercial para realizar uma análise Win/Loss de propostas enviadas pela nossa empresa. O objetivo é entender os principais motivos pelos quais ganhamos ou perdemos determinadas concorrências/RFPs, com base em entrevistas, análise documental e benchmarking competitivo.

Esperamos que a profissional consiga identificar padrões de decisão, pontos fortes/fracos da nossa abordagem e elaborar recomendações claras para melhorar a taxa de conversão. Experiência prévia com vendas complexas, entrevistas com clientes e análise de dados será valorizada.

Contexto Geral do Projeto

Somos uma empresa de consultoria e tecnologia que participa frequentemente de processos concorrenciais. Enviamos propostas a diferentes segmentos e queremos realizar uma análise estruturada das últimas RFPs respondidas. O escopo envolve: Análise de até 150 propostas (ganhas e perdidas); Entrevistas com clientes (quando possível); Mapeamento de critérios decisórios; Diagnóstico dos principais motivos de sucesso ou rejeição; Apresentação de relatório final com insights e recomendações acionáveis. Buscamos alguém com capacidade analítica, familiaridade com processos de vendas consultivas e experiência em diagnóstico de performance comercial. Ter disponibilidade para conduzir entrevistas (remotas) com nossos prospects e sintetizar os aprendizados em um relatório executivo.

Categoria Finanças e Administração
Subcategoria Relevamento de dados
Tempo requerido Mais de 20 horas
Isso é um projeto ou uma posição de trabalho? Um projeto
Disponibilidade requerida Conforme necessário

Prazo de Entrega: 27 de Junho de 2025

Habilidades necessárias

Investigação de Mercado

Análise Win/Loss de propostas comerciais (Rfps)

Sobre este projeto

finance-management / gather-data

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