Vendedor - Bpo Financeiro

Atividades do Vendedor de Serviços de BPO Financeiro:

Prospectar Novos Clientes:

Identificar potenciais clientes (PMEs, grandes empresas ou startups) que possam se beneficiar dos serviços de BPO financeiro.
Realizar pesquisas para segmentar empresas que estão com dificuldades em áreas financeiras, como contabilidade, faturamento, fluxo de caixa, relatórios financeiros, etc.
Apresentar e Demonstrar os Serviços:

Agendar reuniões, seja presencialmente ou por videoconferência, para apresentar os serviços de BPO financeiro de forma clara e objetiva.
Demonstrar os benefícios da terceirização, como a redução de custos operacionais, aumento da eficiência, mitigação de riscos financeiros, entre outros.
Elaborar Propostas Comerciais:

Desenvolver propostas personalizadas com base nas necessidades do cliente, destacando como os serviços de BPO financeiro irão resolver seus problemas específicos.
Negociar preços, condições de pagamento e o escopo dos serviços, sempre buscando um equilíbrio entre as necessidades do cliente e as margens da empresa.
Fechamento de Vendas:

Trabalhar para converter leads qualificados em contratos fechados, garantindo que os termos acordados sejam favoráveis para ambas as partes.
Supervisionar o processo de fechamento de vendas, desde a assinatura do contrato até o onboarding do cliente.

Habilidades Necessárias:

Habilidades de Comunicação:

Habilidade para se comunicar de forma clara e eficaz, tanto verbalmente quanto por escrito, para explicar soluções complexas de forma simples.
Boa capacidade de escuta ativa para entender as necessidades dos clientes e customizar a oferta de serviços.
Capacidade de Negociação:

Habilidade para negociar termos, preços e condições de contrato de maneira a fechar negócios vantajosos tanto para a empresa quanto para o cliente.
Flexibilidade para ajustar ofertas de acordo com o perfil do cliente, sem comprometer os objetivos da empresa.
Proatividade e Iniciativa:

Ser proativo na busca de novos clientes e na resolução de problemas dos clientes existentes.
Ter iniciativa para criar estratégias de vendas criativas e inovadoras, identificando novos nichos de mercado.
Organização e Gestão de Tempo:

Capacidade de organizar e priorizar tarefas com eficiência, dado que esse profissional lida com múltiplos prospects e contratos simultaneamente.
Capacidade de usar ferramentas de CRM e sistemas de gerenciamento de vendas para acompanhar leads, contatos e progresso.
Orientação para Resultados:

Estar focado em alcançar metas de vendas, com uma mentalidade voltada para resultados e desempenho.
Disposição para trabalhar com comissão e ser motivado por resultados diretos, com uma compreensão clara de como o sucesso financeiro está vinculado ao desempenho.
Habilidade em Relacionamento Interpessoal:

Construção de relacionamentos de longo prazo com os clientes, visando uma experiência de compra positiva e a fidelização.
Capacidade de atuar como consultor e fornecer soluções personalizadas para as necessidades financeiras dos clientes.