Desarrollo de App Mobile en Ionic para Ios y Android

Hola a los interesados, vamos a estar desarrollando un sistema de gestión de fuerza de ventas para una empresa que comienza. Nosotros vamos a estar desarrollando el backend en php y MySQL server y le vamos a crear un webservice para que la app conecte con el desarrollo.

Del lado del programador de la app necesitamos algo simple, que levante y conecte con esta información que figura en el detalle. El diseño de las pantallas podrían hacerse directamente con Ionic.


Funcionalidades:
1.    Crear base de datos funcional de prospectos.
2.    Visualizar el status de prospección.
3.    Consultar materiales para prospección de acuerdo a las necesidades de los clientes.
4.    Comunicar objetivos de venta
5.    Visualizar métricas

Proceso de prospección de clientes:
1.    Identificación (Búsqueda de posibles clientes)
2.

Calificación (Diagnóstico del posible cliente)
3.    Pre-acercamiento (¿Qué solución se le puede dar?)
4.    Contacto (Información de marca y productos del interés)
5.

Negociación (Toma de decisiones)
6.    Cierre (Concreta la venta)
7.    Recompra (Cliente)
secciones de la aplicación

el desarrollo de la aplicación se hará modular con base a las funcionalidades las cuales cubrirán todo el proceso de prospección, teniendo un total de 5 módulos que se detallan a continuación:

login:
opción a: cada usuario de la aplicación deberá registrarse para crear un perfil dentro del sistema, los datos que deberá dejar son: nombre, teléfono, correo, seleccionar la región a la que pertenece y crear contraseña.



Opción B: Se puede implementar el reconocimiento por id, se le asigna un id a cada usuario y se liga a los datos y a la región a la que pertenece, con esto ahorraremos el registro, ya que el usuario podrá ingresar a la app únicamente capturando su id, toda su información ya estará precargada.

Módulo 1: base de datos
este módulo tendrá la función de dar de alta a nuevos prospectos, calificarlos y mostrar la información para saber cómo abordarlos, el flujo será el siguiente:

el usuario identifica un posible cliente y crea un perfil de éste a través de la app:
paso 1: alta

●    alta: (cliente existente, cliente anterior, nuevo cliente).
●    Región (5 regiones)
●    Selecciona una categoría: (Distribuidor ISB, Productor industrial, Distribuidor, Cadena de panadería, Mayorista, Panadería artesanal, Otro).
●    Nombre de la empresa o cliente:
●    Breve descripción de la empresa: ¿Por qué le interesarían nuestros productos?
●    Dirección: (Calle, número, colonia, delegación / municipio, Estado, CP)
●    Teléfono:
●    Correo:
●    Representante 1: Nombre, medio de contacto, puesto.


●    Representante 2: Nombre, medio de contacto, puesto.

Paso 2: calificación
esta información servirá para rankear la importancia y pertinencia que tiene hacer el contacto con el cliente.
●    Clasificación de la empresa (micro, pequeña, mediana o grande).
●    Accesibilidad (Exclusividad con la competencia sí, no).
●    Producto que podría interesarle (Check box de productos, alta, media, baja).


●    Representante toma decisiones (Sí / No).
●    Upfield lo ha prospectado anteriormente (Sí / No).

Paso 3: lista de prospectos
con la información anterior se creará una lista de prospectos rankeada de mayor a menor pertinencia o urgencia de ponerse en contacto con ellos, clasificada por región. Además cada prospecto se tendrá una ficha donde vendrá toda la información para contactarlos y tendrá la opción de que, con la información ingresada, se le muestre al usuario material que le ayude a su acercamiento.

Módulo 2: status
este módulo se actualizará y mostrará el avance que se tiene con cada uno de los clientes, así como información derivada del proceso de prospección.

De inicio, la lista de prospectos se mostrará con el status en que se encuentra. Al ver el detalle de cada uno, se mostrará la información recabada del proceso.

El proceso de prospección constará de:
1.    Aún no es contactado.
2.    Cliente contactado: Se podrá visualizar por quién, conocimiento de la marca (exposición general), conocimiento del producto (producto específico del que se le habló), a quién se contactó, por qué medio.
3.    Cotización: Por enviar cotización o cotización enviada (de qué producto(s), presupuesto)
4.    Análisis: El cliente recibe la cotización y la analiza.
5.    Negociación. (Cotización aceptada: productos, precio)
6.    Cierre: Cierre exitoso (con quién), Cierre no exitoso.


7.    Recompra (opcional).

En caso de que la prospección no sea exitosa, tendremos un formulario en donde se pondrán las observaciones por parte de los usuarios de los porqués no se pudo convertir al cliente.

●    El usuario mostró interés en los productos (Sí / No).
●    En qué productos mostró mayor o menor interés.



Razones por qué no se pudo convertir:
●    No consume margarina.
●    Precio.
●    Consume otra marca.


●    Tiene exclusividad con otra marca.
●    No vio valor agregado en el producto.
●    No cuenta con distribución.


●    Observaciones adicionales sobre el cliente.

Módulo 3: productos
este módulo puede hacerse tan robusto como se desee, comenzaremos por crear fichas funcionales sobre el producto; sin embargo se puede escalar a tener basta información de cada producto e incluso personalizarla de acuerdo a la categoría que pertenece el cliente.

Lo ideal es llegar a que se creen contenidos diferenciados con ganchos de interés por cada una de las categorías, así, cuando se crea la ficha del cliente a prospectar, se le muestre al usuario la información específica o argumentos de acuerdo a la categoría.

Formatos:
●    Videos
●    png
●    pdf
opción de envío a correo electrónico. 

En la sección se podrá elegir un producto, independientemente de la preselección del sistema dependiendo el tipo de cliente.
Al elegirlo se mostrará.

Ficha técnica de producto:
●    Descripción del producto y características.
●    Fotografía del producto.
●    Presentaciones.



Elementos de venta:
●    Valor agregado frente a la competencia.
●    Beneficios que obtiene el cliente.
●    Speach.

Historia
●    Argumentativos.

Costos
●    Tabla de costos.
●    Promociones.

De igual manera se contará con videos, ya sea sobre el producto o sobre la marca en general.
●    Video institucional de la marca
●    Video sobre el producto