Desarrollo de Piloto para Detección de Oportunidades Comerciales e Integración con Espocrm

TPC-Matchpoint, una empresa española de software de gestión para clubes de pádel, tenis, centros deportivos y gimnasios, busca un desarrollador experimentado para construir un sistema piloto. El objetivo es detectar automáticamente clubes que planean abrir, expandirse o cambiar de software, antes de que elijan un proveedor.

Alcance del Piloto:
- Zona geográfica: Comunidad Valenciana y Región de Murcia.
- Mercado objetivo: Clubes y centros deportivos privados. Se excluyen polideportivos municipales y licitaciones públicas.

Flujo de Trabajo Esperado:
- Detección de una señal de oportunidad.
- Identificación del club o centro deportivo.
- Explicación de por qué el club podría necesitar nuestro software.
- Localización del decisor clave.
- Puntuación de la oportunidad comercial.
- Almacenamiento de la oportunidad en EspoCRM.
- Notificación automática a través de Telegram o email.

Señales a Detectar:
1. Apertura de un club nuevo: Esto incluye la identificación de empresas recién constituidas, obras anunciadas, nuevas cuentas de Instagram relacionadas con aperturas, o ofertas de empleo para próximas inauguraciones.
2. Ampliación de un club existente: Detección de nuevas pistas, la apertura de una segunda sede, o la incorporación de un gimnasio o escuela.
3. Cambio de software: Identificación de quejas públicas sobre el sistema de gestión actual del club o la ausencia de una aplicación propia.

Fuentes de Información:
Se propone utilizar 3 o 4 fuentes de alta calidad, como el Boletín Oficial del Registro Mercantil (BORME), portales de empleo, prensa sectorial de pádel e Instagram. Se valorarán y aceptarán propuestas de otras fuentes que demuestren ser más efectivas para la detección de estas señales.

Datos a Guardar en el CRM (EspoCRM):
Por cada oportunidad detectada, se deberá registrar la siguiente información:
- Nombre del club.
- Tipo de señal detectada.
- Fase estimada de la oportunidad.
- Número de pistas (si aplica).
- Software actual del club (si se conoce).
- Contacto principal y su cargo.
- Canal de contacto preferido.
- Motivo de la oportunidad.
- Fuente de detección con enlace directo.
- Prioridad de la oportunidad.
- Fecha de detección.
- Siguiente acción recomendada para el equipo comercial.