Redação e construção de Playbook de vendas

Estamos buscando um profissional especializado em redação e estruturação de processos comerciais para desenvolver um Playbook de Vendas completo para a GRAM Clube de Benefícios.

Sobre a GRAM Clube de Benefícios:
Somos uma associação de proteção automotiva. Nosso time comercial precisa de um material bem estruturado para padronizar a abordagem, treinar novos vendedores e garantir uma operação mais eficiente.

O que esperamos do Playbook?
Queremos um documento claro, objetivo e prático, que funcione como um guia definitivo para nossa equipe de vendas. Ele deve conter:
- Introdução à GRAM e nosso diferencial competitivo
- Proposta de Valor e principais benefícios oferecidos
- Perfil do cliente ideal (ICP) e segmentação de mercado
- Processo de vendas estruturado: desde a prospecção até o fechamento
- Scripts de abordagem para diferentes canais (telefone, e-mail, WhatsApp, presencial, etc.)
- Matriz de objeções e respostas estratégicas
- KPIs e métricas essenciais para acompanhamento de resultados
- Fluxo de follow-up e nutrição de leads
- Diretrizes para utilização do CRM e gestão do pipeline de vendas

Busco aqui um Profissional com:
- Experiência na construção de Playbooks de Vendas
- Conhecimento em técnicas de copywriting para vendas
- Familiaridade com processos comerciais B2C
- Capacidade de estruturar documentos didáticos e de fácil aplicação
- Comprometimento com prazos e qualidade na entrega

Se você tem experiência na área e acredita que pode contribuir para o crescimento da nossa operação comercial, envie sua proposta detalhada com cases anteriores e exemplos de trabalhos realizados.

Estamos animados para encontrar um parceiro estratégico que nos ajude a transformar nosso processo de vendas em uma máquina de resultados!