Consultoría Estratégica para Ciberseguridad y Expansión de Mercado en México

# Publicación Workana — Consultor go-to-market servicios de ciberseguridad

## Título
Consultor senior de estrategia go-to-market para servicios de ciberseguridad (B2B, México)

## Descripción
Somos una empresa mexicana de servicios de TI, partner de un fabricante global de software empresarial
con más de 30 años en el mercado. Ofrecemos servicios de ciberseguridad basados principalmente en las
herramientas de ese fabricante.

Buscamos un consultor para un proyecto cerrado de 6 semanas que nos ayude a:
1. Definir correctamente nuestro catálogo actual de servicios de ciberseguridad.
2. Identificar los nichos del mercado mexicano más adecuados a nuestro estado actual.
3. Definir hacia dónde desarrollar nuestras fortalezas para crear servicios nuevos.

## Entregables y pagos
| # | Entregable | Semana | Pago |
|---|---|---|---|
| 1 | Catálogo de servicios actual: una ficha por servicio (alcance, entregables, herramienta, cliente objetivo, modelo de precio, exclusiones), validada con nosotros | 1–2 | 25% |
| 2 | Análisis del mercado de ciberseguridad en México: segmentos por industria y tamaño, regulación que impulsa la demanda, competidores directos. Todo dato con fuente verificable | 2–4 | 30% |
| 3 | Estrategia go-to-market para 2–3 servicios actuales priorizados: segmento, propuesta de valor, mensaje, canal y precio de referencia | 4–5 | 25% |
| 4 | Hoja de ruta de servicios nuevos: oportunidades adyacentes, capacidades o certificaciones faltantes y costo estimado de adquirirlas, más presentación ejecutiva | 6 | 20% |

Cada pago se libera al aprobar el entregable correspondiente.

## Perfil requerido
- 10+ años en empresas de servicios de TI o integradores en México.
- Experiencia diseñando o reformulando portafolios de servicios (productización).
- Experiencia dentro de ecosistemas de partners de fabricantes (Oracle, Microsoft, AWS o similar).
- Deseable: conocimiento del mercado de ciberseguridad y servicios gestionados (MSSP) en México.
- No buscamos marketing digital ni consultoría técnica de ciberseguridad.

## Preguntas para la propuesta
1. Describe un proyecto en el que hayas redefinido el portafolio de servicios de una empresa de TI. ¿Qué cambió y qué resultado tuvo?
2. ¿Con qué programas de partners de fabricantes has trabajado y en qué rol?
3. ¿Qué fuentes usarías para dimensionar el mercado de ciberseguridad en México?
4. ¿Cómo validarías que un nicho es viable antes de recomendarlo?
5. Comparte un entregable anterior (sin datos confidenciales) que sea similar a los entregables 2 o 3.

## Condiciones
- Firma de acuerdo de confidencialidad (NDA) antes de compartir información interna.
- Trabajo remoto con una sesión semanal de seguimiento.