Consultoria Comercial Estratégica para Escritório de Advocacia B2b

Estamos buscando um consultor comercial experiente para auxiliar nosso escritório de advocacia na reestruturação e otimização de nosso processo de vendas B2B, focado em reestruturação de dívidas bancárias e fiscais. Nosso time comercial é composto por 04 pessoas, com um nível de amadurecimento médio e membros totalmente novos na função, após uma recente demissão de metade da equipe e a descontinuação do nosso principal produto B2C. Precisamos de suporte para projetar e alcançar metas ambiciosas.

As principais atividades e entregas esperadas incluem:

*  Construção de um Playbook de Vendas abrangente, detalhando estratégias e abordagens.
*  Mapeamento detalhado das objeções comuns dos clientes e desenvolvimento de roteiros de superação.
*  Auxílio no processo de contratação de novos membros para o time comercial, garantindo o alinhamento com a cultura e os objetivos da empresa.
*  Treinamento de vendas intensivo para toda a equipe, focando em técnicas, argumentação e fechamento.
*  Auditoria completa no nosso CRM Kommo para identificar pontos de melhoria e garantir a eficiência no uso da ferramenta.
*  Reescrita e documentação do processo de venda, incluindo todas as etapas, fluxos, cadências e scripts.

Manteremos uma comunicação constante através de 02 reuniões semanais: uma dedicada ao alinhamento e desenvolvimento com o time comercial e outra exclusiva para feedback e planejamento estratégico comigo. Possuímos um sistema robusto de rastreamento de leads, com dados sobre o volume de leads, índice de primeira resposta, Mqls, taxa de agendamento de reuniões, taxa de no show, propostas emitidas e contratos fechados. O objetivo final é alavancar esses dados para projetar metas realistas e capacitar a equipe para atingi-las de forma consistente.