Representante Comercial Hunter | Saas Jurídico | Remoto inicial

Estamos em busca de um Representante Comercial com perfil Hunter para impulsionar a expansão comercial da nossa startup SaaS no mercado jurídico.

Nossa plataforma é totalmente focada em escritórios de advocacia a partir de 5 advogados, com uma proposta clara: entregar uma solução intuitiva, assertiva e eficiente para a rotina jurídica.

Buscamos alguém com energia comercial, postura proativa e vontade de construir carteira em um mercado com alto potencial de crescimento.

Sobre a oportunidade

A atuação inicial será como Representante Comercial, em modelo remoto nos primeiros 3 meses.

Durante esse período, avaliaremos performance, aderência ao modelo comercial, capacidade de prospecção, fechamento de novos clientes e alinhamento com a cultura da empresa.

Após os 3 primeiros meses, existe a possibilidade de entrada no time em formato PJ, com atuação híbrida, ajuda de custos e incentivos adicionais, além das comissões e bonificações sobre carteira.

Esta é uma oportunidade para quem deseja crescer junto com uma startup de tecnologia em expansão e participar ativamente da construção da área comercial.

Modelo de remuneração

Oferecemos um modelo de comissionamento altamente atrativo, com ganhos tanto na entrada de novos clientes quanto na recorrência da carteira construída.

A remuneração variável inclui:

50% do primeiro mês contratual de cada novo cliente conquistado;
5% a 10% sobre a carteira construída, conforme critérios comerciais, volume e performance;
Bonificação recorrente vinculada aos clientes ativos;
Possibilidade de incentivos adicionais após o período inicial;
Possibilidade de ajuda de custos e estrutura fixa na evolução para o modelo PJ.

O objetivo é criar uma relação de longo prazo, em que o profissional seja recompensado não apenas por vender, mas também por construir uma carteira sólida e recorrente.

Principais responsabilidades

O profissional será responsável por:

Prospectar ativamente escritórios de advocacia;
Identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal da empresa;
Qualificar leads e oportunidades comerciais;
Apresentar nossa solução SaaS de forma consultiva;
Realizar reuniões comerciais e demonstrações da plataforma;
Conduzir negociações com decisores;
Fechar novos contratos;
Desenvolver e acompanhar a carteira de clientes conquistada;
Registrar atividades comerciais e manter o funil de vendas organizado;
Atuar com foco em metas, conversão e crescimento de receita recorrente.
Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa com perfil Hunter, que goste de abrir mercado, iniciar conversas, criar oportunidades e transformar prospecção em contratos.

É Essencial ter:

Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
Capacidade de negociação;
Perfil proativo e orientado a resultados;
Disciplina para prospecção e follow-up;
Organização para acompanhar leads, propostas e fechamentos;
Interesse por tecnologia, inovação e mercado jurídico;
Mentalidade empreendedora;
Ambição saudável para construir uma carteira recorrente.
Diferenciais

Será um diferencial se você tiver:

Experiência com vendas B2B;
Experiência com SaaS, software ou tecnologia;
Atuação anterior com prospecção ativa;
Conhecimento do mercado jurídico;
Experiência vendendo para escritórios de advocacia;
Familiaridade com CRM, LinkedIn, cold calls, cold e-mails ou outbound sales;
Histórico de atuação com metas comerciais.
Modelo de trabalho

Nos primeiros 3 meses, a atuação será:

Remota;
Como Representante Comercial;
Com remuneração baseada em comissões e bonificações;
Com avaliação de performance e aderência ao time.

Após esse período, poderá haver evolução para:

Atuação em formato PJ;
Modelo híbrido;
Ajuda de custos;
Incentivos comerciais adicionais;
Maior integração com a equipe interna.

A evolução dependerá da performance, da aderência ao modelo comercial e das necessidades da empresa.

Para quem essa vaga é ideal

Essa oportunidade é ideal para quem:

Tem perfil comercial ativo;
Gosta de prospectar e abrir portas;
Quer vender uma solução SaaS para um mercado com grande potencial;
Busca ganhos proporcionais à própria performance;
Valoriza receita recorrente;
Deseja crescer junto com uma startup;
Tem visão de longo prazo e quer construir carteira.
Para quem talvez não seja a melhor oportunidade

Esta vaga pode não ser ideal para quem busca uma posição com salário fixo imediato, rotina passiva ou atuação exclusivamente administrativa.

Estamos procurando alguém com energia comercial, disciplina de prospecção e vontade real de vender.