Sobre este proyecto
sales-marketing / data-analytics
Abierto
El director comercial de una distribuidora farmacéutica en Colombia busca un analista/consultor experto en planeación y pronóstico de ventas. El objetivo principal es establecer metas y objetivos de venta por vendedor, basados en un análisis de datos riguroso y no en estimaciones subjetivas. Las tareas clave incluyen: Análisis detallado de 3 años de datos de ventas reales a nivel de cliente y producto. Segmentación de clientes para identificar patrones de compra (clientes recurrentes, ventas esporádicas o "burbuja", y clientes premium). Medición de la participación de cada cliente en las ventas totales. Ajuste de las proyecciones de ventas considerando la estacionalidad del mercado y los períodos de vacaciones. Definición de metas de venta individuales para cada asesor comercial, que sean realistas, alcanzables y justificables con base en los datos. Se requiere un profesional con experiencia comprobada en la fijación de metas de venta a partir de análisis de datos, segmentación de clientes (como RFM) y pronóstico de ventas (forecasting). La propuesta debe incluir ejemplos de casos reales, experiencia con datos a nivel cliente/producto, y una estimación de tiempo y tarifa.
Categoría Marketing Digital y Ventas
Subcategoría Data analytics
Tamaño del proyecto Pequeño
Plazo de Entrega: No definido
Habilidades necesarias