Especialista en Desarrollo Comercial y Liderazgo de Equipos de Ventas

Estamos buscando un Especialista en Desarrollo Comercial para liderar la estrategia comercial de Duran House RD. El objetivo principal de este puesto es impulsar el crecimiento de la empresa a través del desarrollo y la gestión de nuestro equipo de asesores, la optimización de procesos, el seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPIs), el reclutamiento de talento y la promoción de una cultura de mejora continua.

Responsabilidades principales:
* Diseñar e implementar la estrategia comercial integral de la empresa, asegurando su alineación con los objetivos de negocio.
* Reclutar, capacitar y desarrollar a un equipo de asesores inmobiliarios de alto rendimiento, fomentando su crecimiento profesional.
* Realizar un seguimiento diario y detallado del desempeño individual y colectivo del equipo, ofreciendo retroalimentación y apoyo.
* Implementar y estandarizar procesos, manuales y playbooks comerciales para garantizar la eficiencia y consistencia en las operaciones.
* Medir, analizar y reportar KPIs clave de ventas, captación de clientes, tasas de conversión y productividad del equipo.
* Coordinar y dirigir reuniones periódicas, sesiones de entrenamiento y coaching para potenciar las habilidades del equipo.
* Supervisar activamente el cumplimiento de las metas y objetivos tanto individuales como grupales.
* Investigar e implementar automatizaciones y herramientas tecnológicas que optimicen la operación comercial.
* Colaborar estrechamente con la Gerencia General en la planificación estratégica y el crecimiento sostenido de la empresa.
* Fomentar una cultura organizacional basada en el alto desempeño, la disciplina, la proactividad y la mejora continua.

Perfil ideal:
* Profesional con Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios o campos relacionados.
* Experiencia mínima de 5 años liderando y gestionando equipos comerciales, preferiblemente en los sectores de bienes raíces, banca o ventas consultivas.
* Habilidad demostrada para formar líderes y desarrollar el talento dentro de un equipo.
* Orientación clara a resultados, con fuertes capacidades de liderazgo, organización y toma de decisiones.

Indicadores de éxito (KPIs):
* Cumplimiento de las metas de ventas establecidas.
* Mejora en la tasa de conversión de prospectos a clientes.
* Aumento de la productividad por asesor.
* Alta tasa de retención de asesores.
* Reducción del tiempo de incorporación y adaptación de nuevos agentes.
* Cumplimiento de los programas de capacitación.
* Crecimiento mensual sostenido de la facturación.
* Alto nivel de cumplimiento y adherencia a los procesos comerciales establecidos.