Sdr/Ae para software vendido no modelo Saas

Trabalho na prospecção de clientes para um software que funciona na nuvem, no modelo software-as-a-service.
O projeto consiste em atuar sobre uma lista de cerca de 500 contatos B2B que criaram conta grátis no software, ou seja, manifestaram interesse na solução. O objetivo é contatar cada empresa da lista a fim de convertê-los em um cliente pagante. Os meios de contato existentes são e-mail e telefone (celular).
Para aqueles que não se converterem em cliente, obter resposta às seguintes questões:

1.    O que te impede de realizar a contratação da solução neste momento?
2.    O que lhe faria contratar a solução agora?
3.    Qual sua opinião geral sobre a solução que conheceu? Nota de 1 a 5 (sendo a 5 a melhor)
4.    Você indicaria esta solução a um conhecido? (Sim/Não)
5.    Você utiliza outra solução semelhante? Se sim, qual?

Antes de iniciar os contatos, o profissional será apresentado a solução em questão numa reunião de aproximadamente uma hora, para que possa compreender seu funcionamento e diferenciais.
Ao final do projeto, esperamos receber um arquivo contendo a lista de clientes contatados e com indicação se aceitaram se tornar clientes ou o registro da resposta às questões acima.