Business Development Representative para Funding

Precisamos contratar um(a) Business Development Representative para construir e manter um pipeline qualificado de potenciais financiadores e gerenciar a primeira onda de contatos, permitindo que o time central foque na construção de relacionamentos e no desenho de propostas.

*Principais Responsabilidades*

1. Pesquisa e Mapeamento

- Identificar fundações, filantropias e fundos globais e brasileiros alinhados com nossos temas:
- Desenvolvimento rural sustentável e desenvolvimento territorial
- Empreendimentos comunitários e economias locais inclusivas
- Clima e uso da terra
- Biodiversidade / conservação de florestas e recursos hídricos

Construir e atualizar continuamente uma lista/base de dados estruturada contendo, no mínimo:
- Nome da fundação / programa
- Foco temático e foco geográfico
- Tamanho médio dos grants e duração
- Chamadas abertas atuais ou recentes / janelas de financiamento
- Processo de aplicação (chamada aberta vs. Apenas por convite)
- Contatos-chave (program officers, diretores, e-mails, perfis no LinkedIn)

2. Qualificação e Análise

Para cada potencial financiador, registrar notas curtas na lista explicando:
- Por que é (ou não é) um bom fit para o projeto
- Qual parte do nosso trabalho se conecta com suas prioridades (ex.: Resiliência climática, água, empreendedorismo rural, governança, educação etc.)
- Restrições relevantes (ex.: “Financia apenas universidades”, “não aceita propostas não solicitadas”, “somente via parceiros”)

3. Outreach e Primeiro Contato

Redigir mensagens curtas e personalizadas de contato (e-mail / LinkedIn), com base em diretrizes e materiais que forneceremos (manifesto, slides, one-pager). Enviar mensagens para:
- Program officers
- Contatos estratégicos em organizações que podem ser financiadoras do projeto

Realizar follow-ups conforme regras simples que definiremos juntos (ex.: Até 2 follow-ups dentro de X semanas).

4. Gestão do Pipeline e Reporte

Manter um CRM simples ou planilha de acompanhamento (Airtable, Google Sheets, Notion, HubSpot ou similar) com:
- Status do financiador (identificado / contatado / em conversa / em espera / rejeitado)
- Datas de contato e follow-up
- Respostas recebidas e próximos passos

Fornecer atualizações semanais, incluindo:
- Novos financiadores adicionados
- Contatos realizados
- Respostas recebidas
- Próximas ações recomendadas

*Requisitos de Experiência e Competências*

1. Experiência comprovada em pelo menos uma das áreas abaixo:

- Pesquisa para fundraising de ONGs / fundações
- Business development
- Prospecção de grants / mapeamento de financiadores/doadores

2. Fortes habilidades de pesquisa

Capacidade de analisar sites, relatórios anuais, listas de grants e materiais institucionais para entender como uma fundação realmente opera.

3. Excelente inglês escrito (C1 ou superior)

Você escreverá e-mails e resumos curtos que irão diretamente para profissionais seniores em fundações.

4. Experiência sólida com:

- Planilhas (Google Sheets / Excel)
- Pelo menos um sistema de CRM ou ferramenta de acompanhamento (Airtable, Notion, HubSpot, Pipedrive etc.)

5. Perfil organizado, metódico e confortável em trabalhar com metas e prazos.

*Diferenciais (Nice to Have)*

Experiência prévia com:

- Clima, biodiversidade, conservação, desenvolvimento rural ou áreas correlatas
- ONGs ou projetos similares no Brasil ou na América Latina