Sdr/Prospecção ativa B2b: agendamento de reuniões com decisores de frotas e do setor de combustíveis

A Friendly Energy (friendlyenergy.solutions) desenvolve o Eco²Power, um catalisador de combustão com nanotecnologia, de origem em pesquisa universitária, e uma plataforma para acompanhar o consumo de combustível por veículo. Buscamos um profissional de prospecção para abrir conversas com decisores de [transportadoras e frotas / distribuidoras e TRRs] e agendar reuniões de apresentação com a nossa equipe comercial.

Sobre os contatos
Fornecemos uma lista qualificada, em lotes de 30 a 50 empresas, com razão social, CNPJ, endereço, provável decisor (sócio-administrador ou diretor), telefones, e-mail e observações de perfil. As empresas já vêm classificadas por prioridade (A, B e C).

Suas atividades

Ligar e enviar e-mails e mensagens de WhatsApp aos decisores, passando pelo intermediário (recepção, compras, gerência), quando necessário, até chegar a quem decide.
Qualificar o lead com o roteiro que fornecemos: se compra combustível, volume aproximado, quem decide e interesse.
Contornar as objeções iniciais e vender o próximo passo: uma reunião de 20 a 30 minutos, não o produto.
Agendar a reunião diretamente na agenda do nosso vendedor.
Registrar cada interação na planilha de acompanhamento (status, decisor confirmado, celular, e-mail, data, resultado e observações), atualizando-a a cada dia de trabalho.

Perfil desejado

Experiência comprovada em prospecção B2B, televendas ou SDR com decisores de empresas de médio porte (transporte, indústria, combustíveis, agro ou energia).
Comunicação clara e consultiva, boa escuta e persistência educada.
Organização para manter uma cadência de 5 a 7 tentativas por lead.
Diferencial: já ter atuado com donos ou diretores de transportadoras ou de distribuidoras.
Linha telefônica própria e internet.

O que fornecemos

Lista de leads priorizada.
Roteiro de ligação, modelos de mensagem e de e-mail.
Resumo do produto e das perguntas mais comuns, com as respostas aprovadas.
Planilha de acompanhamento e apoio para dúvidas.

Regras de comunicação (obrigatórias)

Use apenas o roteiro e as informações que fornecermos. Não prometa percentual de economia ou de desempenho, preço ou condição comercial, e não faça afirmações que não constem do material.
WhatsApp apenas manual, um contato por vez. Não é permitido o disparo em massa, a lista de transmissão nem o uso de ferramenta de automação.
Se o contato pedir para não ser mais contatado, registre na planilha no mesmo dia e pare imediatamente.
Identifique-se sempre como representante da Friendly Energy e informe o motivo do contato.

Dados e confidencialidade (LGPD)

Os dados são confidenciais e só podem ser usados neste projeto: não copie, não repasse, não os use com terceiros nem os subcontrate.
Será assinado um termo de confidencialidade e tratamento de dados antes do envio da lista, e confirmaremos sua identidade.
Ao final do projeto, a lista deve ser apagada dos seus dispositivos e contas, com confirmação por escrito.
Entregamos apenas o lote de teste. Os lotes seguintes dependem do desempenho.

Entregáveis

Planilha atualizada diariamente.
Relatório semanal: contatos realizados, decisores contatados, reuniões agendadas, objeções mais frequentes, pedidos de descadastro e sugestões.

Meta e remuneração

Primeira etapa: lote de teste de 50 empresas em 2 semanas, remunerado.
Modelo: Pagamento por reunião qualificada.
Reunião qualificada: aquela em que o decisor, ou alguém com poder de compra, comparece e a apresentação ocorre. O comparecimento é confirmado pela nossa equipe de vendas.
Critério de sucesso do teste: Se o resultado for bom, o trabalho segue em lotes mensais.

Prazo: início imediato.

Para se candidatar, responda:

Que experiência você tem em prospecção B2B? Cite o setor, o tipo de decisor e os resultados.
Quantos contatos por dia você consegue fazer e que taxa de agendamento costuma obter?
Um dono de empresa atende e diz: “Não tenho interesse.” Como você responde? Escreva em 3 a 4 linhas.
Como você registra uma recusa ou um pedido de descadastro?
Que ferramenta de registro você usa (planilha, CRM)?
Tem disponibilidade para começar em quantos dias ?