Sobre este projeto
sales-marketing / sales-development-representative-sdr
Aberto
Estamos buscando um profissional ou equipe para realizar um serviço de Prospecção e SDR (Sales Development Representative) focado em identificar e qualificar leads para nosso produto: rodapés de proteção para câmaras frigoríficas. O objetivo principal é gerar oportunidades de vendas qualificadas, seguindo nosso ICP (Ideal Customer Profile) e outras diretrizes que serão fornecidas. O trabalho envolverá a pesquisa de mercado, identificação de empresas com câmaras frigoríficas (como indústrias alimentícias, centros de distribuição, supermercados, etc.), Contato inicial, qualificação de leads e agendamento de reuniões para nossa equipe de vendas. Buscamos um parceiro com experiência comprovada em prospecção B2B e SDR, com excelente comunicação e capacidade de entender as necessidades do nosso público-alvo.
REMUNERAÇÃO POR HORA + VARIÁVEL POR RESULTADOS
CONHECIMENTOS:
* Perfil de Cliente Ideal (ICP) e segmentação de mercado
* Ferramentas de prospeção, busca e enriquecimento de dados
* Matriz de qualificadores mínimos de compra
* Canais de abordagem B2B (Cold Mail, Cold Call, LinkedIn)
Habilidades de Prospecção e Enriquecimento
* Pesquisa e inteligência de mercado
* Enriquecimento e validação manual de leads
* Mapeamento de tomadores de decisão (Sócio, Comprador, Gerente)
* Organização e higiene de dados no CRM
Habilidades de Abordagem e Qualificação
* Construção de abordagens frias (Cold Outreach)
* Rapport rápido e quebra de gelo B2B
* Escuta ativa e investigação inicial
* Metodologias de qualificação (BANT / GPCTBA/C&I)
* Contorno de objeções de bloqueadores (gatekeepers)
* Gatilhos de passagem de bastão e agendamento com o Closer
Categoria Marketing e Vendas
Subcategoria Representante de Desenvolvimento de Vendas
Tamanho do projeto Grande
Duração do projeto Não estabelecido
Habilidades necessárias