Estamos buscando um Técnico Comercial altamente qualificado para se juntar à nossa empresa de inovação disruptiva. O profissional será responsável pela venda de pacotes de energia resiliente, que incluem soluções de hardware e software (SaaS), para clientes B2B de grande porte. Nosso foco está em setores como hospitais, comércio, grandes lojas, distribuidoras de combustível, indústrias em geral, agronegócio e data centers.
Competências Técnicas Essenciais:
- Conhecimento aprofundado em sistemas de energia, incluindo noções de nobreaks, painéis solares, baterias LiFePO4 e protocolos de comunicação como Modbus/
VE.Direct.
- Capacidade de articular claramente as diferenças e vantagens entre geradores e power banks, adaptando a comunicação às necessidades do cliente.
- Experiência comprovada em vendas complexas B2B, com histórico de sucesso em ciclos de venda longos (tipicamente de 3 a 6 meses) em indústrias como saúde, manufatura ou agronegócio.
- Habilidade para identificar e mapear todos os stakeholders relevantes no processo de compra, desde equipes de engenharia e compras até a diretoria.
Domínio de Ferramentas e Conhecimentos:
- Proficiência no uso de sistemas CRM, como Pipefy e HubSpot, para gestão de pipeline e relacionamento com clientes.
- Capacidade de realizar cálculos de Retorno sobre Investimento (ROI) personalizados para cada cliente, demonstrando o valor financeiro das nossas soluções.
- Habilidade para realizar leituras básicas de projetos elétricos, compreendendo os fundamentos técnicos envolvidos.
Habilidades Comportamentais Chave:
- Storytelling técnico: Capacidade de transformar especificações técnicas complexas em benefícios tangíveis e histórias de sucesso para o cliente (exemplo: "Seu hospital evitará perdas de R$ 0 em multas da ANVISA com nossa solução").
- Resiliência: Aptidão para lidar com objeções comuns, como "Já temos gerador", e apresentar soluções alternativas e complementares.
- Proatividade: Habilidade para identificar novas "dores" e oportunidades de negócio durante as visitas e interações com os clientes.
Principais Atividades a Serem Executadas:
1. Pré-Venda:
- Realizar diagnósticos energéticos gratuitos nos clientes, incluindo a medição do tempo de inatividade atual para quantificar perdas.
- Desenvolver cálculos de ROI personalizados, destacando o custo-benefício de nossas soluções (exemplo: "Você perde R$ X por hora sem energia").
2. Pós-Venda (até a implantação):
- Acompanhar de perto os testes piloto das soluções implementadas.
- Treinar as equipes do cliente no uso eficaz do nosso software (SaaS).
3. Relacionamento com o Cliente:
- Coletar e reportar feedbacks dos clientes para a equipe interna, visando o aprimoramento contínuo dos pacotes de energia e serviços.
Duração do projeto Não estabelecido