Comercial B2b Freelance para Venta de Software Saas Hotelero en España

Se busca un profesional comercial B2B freelance para la comercialización de StayKernel, un software SaaS integral diseñado para hoteles independientes en España. StayKernel ofrece un sistema completo que integra PMS (Property Management System), motor de reservas y diversas herramientas de gestión hotelera. El producto está completamente desarrollado, operativo en producción desde hace meses y se ofrece una demo real de 3 días para los clientes potenciales.

El perfil requerido no es solo para concertar reuniones, sino para gestionar una parte significativa del ciclo de ventas. Las responsabilidades incluyen:
- Contactar hoteles de una base de datos previamente seleccionada.
- Superar filtros de recepción para localizar al propietario, director o responsable de tecnología.
- Detectar las necesidades específicas de cada hotel.
- Realizar una presentación concisa de StayKernel.
- Conseguir que los hoteles interesados accedan a la demo de 3 días.
- Realizar seguimiento activo durante y después del período de prueba.
- Recopilar dudas y objeciones de los prospectos.
- Acompañar la oportunidad comercial hasta su contratación o descarte.

El cliente proporcionará formación detallada sobre el producto, argumentarios de venta, información de precios, acceso completo al PMS para demostraciones, una base inicial de hoteles para contactar y apoyo técnico directo para resolver cuestiones complejas.

Se requiere experiencia demostrable en venta telefónica B2B, un excelente dominio del español, capacidad para comunicarse eficazmente con directores y propietarios de hoteles, y una gran constancia en el seguimiento comercial. Se valorará positivamente la experiencia previa en la venta de SaaS, software, así como en los sectores de turismo, hoteles, PMS, Channel Manager o motores de reservas.

La colaboración comenzará con una prueba remunerada de aproximadamente 20 horas, con una tarifa orientativa de 8-10 euros por hora. Si la prueba es exitosa, se buscará establecer una colaboración continuada a largo plazo.

Al presentar su candidatura, se solicita detallar la experiencia en venta B2B, los productos comercializados previamente, la experiencia específica en SaaS u hoteles, la tarifa horaria deseada, la disponibilidad semanal y cómo abordaría la objeción común de recepción: 'Envíenos la información por email'.