Consultor senior en distribución B2b, canal tradicional y desarrollo de rutas comerciales en México

Somos una empresa mexicana dedicada a la comercialización de artículos para el hogar, limpieza, plásticos y productos de alta rotación, con operación física en el Estado de México. Actualmente buscamos desarrollar una nueva unidad de distribución mayorista regional B2B, enfocada en vender a tiendas independientes, comerciantes, bazares, ferreterías, tiendas de artículos para el hogar, mercados, tianguistas y pequeños mayoristas. Buscamos un consultor con experiencia práctica y comprobable en distribución B2B, canal tradicional, mayoreo, Route-to-Market y desarrollo de rutas comerciales. El objetivo del proyecto es diseñar un modelo de distribución rentable, escalable y ejecutable, incluyendo: Análisis de catálogo, costos, rotación y márgenes. Segmentación de clientes mayoristas. Definición de pedidos mínimos, precios y descuentos por volumen. Diseño de rutas comerciales y territorios piloto. Modelo de preventa, levantamiento de pedidos y entrega. Estructura de comisiones para vendedores. Estrategia para conseguir los primeros clientes mayoristas recurrentes. KPIs comerciales y operativos. Plan de ejecución y validación durante los primeros 90 días. No buscamos únicamente un plan de negocios teórico. Buscamos a una persona que haya trabajado directamente en empresas distribuidoras, consumo masivo, canal tradicional, mayoreo o desarrollo de fuerzas de ventas de campo. Valoraremos especialmente experiencia en productos para el hogar, limpieza, plásticos, ferretería, abarrotes u otras categorías de alta rotación. Al enviar propuesta, agradeceremos incluir experiencia previa relevante, resultados obtenidos, metodología de trabajo, entregables propuestos, tiempo estimado y costo del proyecto. Existe posibilidad de continuar como asesor externo durante la ejecución del piloto si los resultados son satisfactorios.