Especialista Comercial B2b para Cierre de Ventas en Servicios de Automatización Digital

Buscamos un profesional comercial con sólida experiencia en venta consultiva B2B para unirse a nuestro equipo. El objetivo principal es el cierre de clientes para nuestros servicios de automatización de procesos, dirigidos a negocios pequeños y medianos en España. Responsabilidades clave: Realizar llamadas a contactos de empresas previamente filtrados por nicho, proporcionados por nuestro equipo. Llevar a cabo una primera llamada de presentación del servicio para identificar el interés del prospecto. En caso de interés, realizar un diagnóstico breve (en la misma llamada o en una segunda reunión de 20 minutos) para identificar puntos de dolor del cliente, como la pérdida de tiempo o dinero. Recopilar y transmitir la información del diagnóstico al equipo para la preparación de propuestas personalizadas. Presentar las propuestas a los clientes en reuniones de cierre y formalizar las ventas. Mantener un registro detallado de todo el proceso de venta en el CRM que será facilitado. Lo que ofrecemos: Listados semanales de contactos de empresas, filtrados por nicho (aproximadamente 80 contactos por lote). Guiones de llamada base adaptables a cada nicho, permitiendo flexibilidad en el estilo de venta. Plantillas de seguimiento para comunicación por email y LinkedIn. Demos visuales para apoyar las reuniones de diagnóstico con los clientes. Elaboración de propuestas personalizadas por parte de nuestro equipo, para que el comercial se enfoque en la presentación y el cierre. Acceso y formación inicial en el uso de nuestro CRM y en los servicios ofrecidos. Soporte técnico continuo para resolver cualquier duda durante el ciclo de venta. Modelo de trabajo: La colaboración se basa 100% en la orientación a resultados. Perfil deseado: Experiencia demostrable en venta consultiva B2B, diferenciándose del telemarketing agresivo. Capacidad para establecer y mantener conversaciones profesionales de alto nivel con dueños de negocios y directivos. Habilidad probada en el manejo de objeciones y técnicas de cierre de ventas. Disponibilidad para realizar llamadas en horario comercial español (mañanas y tardes). Compromiso con un seguimiento riguroso de los prospectos y el registro preciso en el CRM. Facilidad para explicar conceptos y servicios técnicos de automatización de forma clara, sencilla y orientada a los beneficios del cliente.