Especialista en Prospección Telefónica B2b para Sector Industrial y Energético

GasLink, una empresa dominicana con quince años de experiencia en el mercado, busca un especialista en prospección telefónica B2B para un rol de apoyo comercial remoto. Nos dedicamos a la instalación de sistemas que miden en tiempo real el consumo de combustible en tanques y generadores eléctricos de empresas, con más de mil tanques monitoreados en República Dominicana. Nuestros clientes logran ahorros significativos, entre un diez y un treinta por ciento, en sus gastos de combustible.

El objetivo principal de este proyecto es conseguir reuniones de alto nivel para nuestro Gerente General. Las responsabilidades incluyen:
- Realizar llamadas en frío a empresas del sector industrial y energético.
- Identificar a los tomadores de decisión de compra dentro de estas organizaciones (gerentes financieros, dueños de empresa).
- Despertar el interés de los prospectos en la solución de GasLink.
- Agendar citas y reuniones para nuestro Gerente General.

Este trabajo se realizará utilizando el teléfono, correo electrónico y LinkedIn. Se requiere habilidad para superar filtros de recepción y establecer conversaciones efectivas con ejecutivos de alto nivel. Es fundamental comprender que este rol no implica asesoría ni consultoría de negocios, sino una labor directa de prospección y agendamiento de citas.

Qué vas a hacer:

1. Investigar empresas objetivo y ubicar en cada una a la persona que decide, con nombre, cargo,
correo y teléfono.
2. Llamar en frío para despertar interés y conseguir una reunión. Te damos el guión, la propuesta de
valor y las respuestas a las objeciones.
3. Retomar contacto con clientes que compraron antes y dejaron de hacerlo.
4. Dar seguimiento a cada oportunidad hasta obtener una respuesta clara, sí o no.
5. Registrar cada contacto y cada gestión en nuestro sistema.
6. Entregar un reporte semanal de contactos hechos y reuniones agendadas.

Qué NO vas a hacer:
No vas a cerrar ventas ni a negociar precios: eso lo hace nuestro Gerente General. No vas a visitar
clientes, todo es remoto. No vas a dar asesoría ni elaborar planes de negocio.

Qué buscamos:
· Experiencia comprobable haciendo prospección telefónica a empresas, no a consumidores finales.
· Haber conversado con gerentes o dueños, no solo con personal operativo.
· Disciplina de seguimiento: es la competencia más importante del puesto.
· Buena redacción en español, porque escribirás correos en nombre de la empresa.
· Manejo de algún CRM y de LinkedIn para investigar contactos.
· Disponibilidad en horario laboral de República Dominicana (GMT-4).
· Deseable: experiencia en sectores industriales, energéticos o técnicos.

Para postularte, responde estas cinco preguntas . Solo revisaremos las propuestas que respondan estas preguntas. Las propuestas genéricas serán
descartadas.

1. Cuéntanos de una vez que lograste llegar a un gerente o dueño dentro de una empresa grande.
¿Cómo lo hiciste, quién te atendió primero y cuánto te tomó?
2. ¿Cuántas llamadas en frío hacías por día en tu último trabajo, y cuántas reuniones lograbas
agendar por semana?
3. ¿Cómo organizas el seguimiento cuando tienes veinte o treinta cuentas abiertas al mismo
tiempo?
4. Escribe aquí el correo de primer contacto que le enviarías al gerente financiero de una empresa
que nunca ha oído de nosotros.
5. ¿En qué empresas has trabajado, en qué años, y qué resultado concreto obtuviste?