Experto en Ventas y Posicionamiento de Marcas de Lubricantes para Crecimiento Comercial

Buscamos un freelancer con experiencia comprobada en la venta y el posicionamiento de marcas de lubricantes para impulsar el crecimiento comercial de nuestra marca. Necesitamos a alguien que conozca a fondo el mercado y los canales de distribución del sector, y que haya llevado marcas del lanzamiento a resultados de venta medibles.

Objetivo: Posicionar la marca en el mercado y aumentar las ventas mediante una estrategia comercial clara, con acceso a canales, clientes y aliados estratégicos del sector.

Responsabilidades:
- Diagnosticar la situación actual de la marca y del portafolio de productos.
- Diseñar e implementar una estrategia de posicionamiento y de entrada al mercado.
- Identificar y abrir canales de venta: distribuidores, talleres, estaciones de servicio, flotas, retail, e-commerce y B2B industrial.
- Desarrollar la propuesta de valor y el mensaje comercial frente a la competencia.
- Definir estrategia de precios, márgenes y esquemas de incentivos para distribuidores.
- Establecer metas de venta, KPIs y un plan de seguimiento.
- Presentar informes periódicos de avance y resultados.

Perfil requerido:
- Experiencia mínima de 2 años en venta de lubricantes automotrices.
- Historial comprobable de haber levantado o posicionado marcas de lubricantes con resultados de venta concretos (se valorarán casos, cifras y referencias).
- Conocimiento técnico de productos: aceites de motor, normas y especificaciones (api, acea, sae, etc.).
- Red de contactos activa con distribuidores, mayoristas, talleres, flotas o compradores industriales.
- Experiencia en desarrollo de canales y negociación comercial.

Deseable:
- Experiencia en lanzamientos de marca o en entrada a nuevos mercados.
- Conocimiento del mercado de Centroamérica.
- Manejo de estrategias digitales y marketing B2B.
- Experiencia con marcas propias o marcas blancas de lubricantes.

Entregables:
- Diagnóstico y estrategia comercial.
- Mapa de canales y clientes objetivo priorizados.
- Ejecución comercial con prospección y cierre de cuentas.