Especialista en Prospección Directa B2b para Mercados de México y Colombia

Buscamos un perfil comercial altamente especializado en prospección directa B2B. El objetivo principal de este rol es identificar y establecer contacto con empresarios y tomadores de decisión clave en ciudades específicas de México y Colombia. Este puesto se enfoca en la apertura de nuevas oportunidades de negocio a través de un acercamiento estratégico y directo, sin depender de marketing digital, pauta publicitaria o generación de leads por campañas.

El profesional seleccionado será responsable de:

Identificar empresas objetivo dentro de los mercados definidos en México y Colombia.
Detectar perfiles ejecutivos clave dentro de estas organizaciones, como dueños, directores y gerentes.
Establecer contacto directo y personalizado utilizando canales profesionales como email, LinkedIn y otras estrategias de acercamiento.
Generar conversaciones de alto nivel con prospectos calificados, demostrando un profundo entendimiento de sus necesidades.
Guiar a los prospectos a través del embudo comercial hasta el primer paso de conversión, como la programación de una agenda, un diagnóstico inicial o una sesión de presentación.
Mantener un seguimiento estructurado y proactivo para asegurar la progresión de los contactos hacia la conversión.

Requerimos a una persona que posea:

Experiencia comprobada en prospección outbound B2B, con un enfoque en la iniciativa directa y no en leads generados por marketing.
Habilidad para investigar a fondo empresas y detectar oportunidades de negocio genuinas.
Capacidad excepcional para comunicarse con perfiles ejecutivos de manera clara, segura y persuasiva.
Entendimiento profundo de cómo generar interés y valor sin la necesidad de publicidad o campañas masivas.
Alta disciplina en el seguimiento y la gestión eficiente de contactos y oportunidades.

Este rol es puramente estratégico y se centra en abrir puertas donde aún no existen conversaciones. No implica la ejecución de campañas de marketing, el diseño de contenido ni la dependencia de leads precalificados por equipos de marketing.

Es fundamental que el candidato demuestre:

Pensamiento analítico para identificar prospectos de alto valor y potencial.
Capacidad para personalizar mensajes y estrategias de acercamiento, adaptándose a cada interlocutor.
Un enfoque prioritario en la calidad de los prospectos sobre el volumen, buscando siempre la relevancia y el impacto.
Una mentalidad fuertemente orientada a resultados y a la consecución de conversiones.

Trabajará en estrecha colaboración con el equipo comercial, siendo una pieza fundamental en la generación de oportunidades de negocio reales y significativas para la empresa.