Estamos buscando un consultor/vendedor B2B para llevar a cabo una investigación de proveedores establecidos en el ámbito de la anotación de datos en
EE.UU.
El objetivo principal de este proyecto es mapear las estructuras de precios, los procesos de entrega, los protocolos de calidad y la flexibilidad contractual de estos proveedores en el mercado.
Tu rol consistirá en actuar como representante de evaluación de proveedores para nuestra iniciativa. Deberás conducir llamadas de descubrimiento de 15 a 30 minutos a través de Zoom o Google Meet con los equipos comerciales de los proveedores identificados. Es importante destacar que este no es un rol de ventas, sino una función de investigación B2B estructurada.
Proporcionaremos la identidad profesional necesaria, un correo electrónico corporativo, un guion de preguntas detallado y un marco de evaluación. Tu tarea será ejecutar las conversaciones con autoridad, extraer información operativa accionable y entregar informes estructurados.
Responsabilidades clave:
Contactar a 6-8 proveedores específicos a través de correo electrónico y LinkedIn, utilizando nuestro marco de comunicación.
Realizar un seguimiento profesional para programar las llamadas de descubrimiento.
Liderar las conversaciones con SDRs y Account Executives, siguiendo nuestro guion (incluyendo niveles de precios, mínimos, control de calidad y procesos de entrega).
Tomar notas detalladas durante cada llamada y registrar el audio para su posterior análisis.
Enviar un informe de audio de 2 a 3 minutos inmediatamente después de cada llamada.
Requisitos excluyentes:
- Dominio del inglés oral nativo o bilingüe con acento neutro. Esta habilidad es indispensable, ya que interactuarás en vivo con equipos comerciales estadounidenses.
- Experiencia demostrable en la realización de llamadas B2B con empresas de
EE.UU. En roles como SDR, Account Executive, Customer Success o Procurement.
- Capacidad para mantener la autoridad y el enfoque durante preguntas fuera del guion o bajo presión comercial.
- Disponibilidad para trabajar en horario comercial de
EE.UU. (Zonas horarias est/pst).
Estructura de pago (pago por resultados):
Pagamos por información accionable, no por horas trabajadas. El proyecto se estructura en hitos a través de la plataforma de Workana.
Hito inicial (prueba paga): USD 15 por una sesión de roleplay de 15 minutos con nuestro fundador. Esta instancia permite evaluar la persona profesional, el manejo de preguntas inesperadas y la ejecución del guion.
Proyecto principal: Pago fijo por cada proveedor contactado, estructurado en los siguientes niveles:
Nivel A (USD 30): Llamada ejecutada con informe de audio que contenga información verificable sobre precios y procesos.
Nivel B (USD 20): Llamada ejecutada con informe de audio que contenga información general o aproximada.
Nivel C (USD 5): Llamada agendada formalmente (con comprobante de invitación en calendario), pero cancelada por el proveedor. Tope máximo: 2 pagos bajo este nivel.
Bonus por calidad de datos (USD 10): Entrega de todos los archivos (audios, notas y capturas de pantalla) en una carpeta de Google Drive correctamente etiquetada y organizada.
Total estimado del proyecto: usd 180 a 250 usd para 6-8 proveedores.
Para postularte (filtro obligatorio):
Comenzá tu propuesta con la palabra "benchmark-call".
Adjuntá un enlace a una nota de voz (Vocaroo, Google Drive o similar) de 45 a 60 segundos en inglés, respondiendo exactamente esta consigna:
"Describe ONE specific moment when a B2B sales rep asked you something off-script or pressured you for an NDA or an immediate decision. Tell me EXACTLY what they said and what you said back, word by word."
Las propuestas que no incluyan la nota de voz serán descartadas automáticamente.
Plazo de Entrega: No definido