Profissional de Vendas B2b para Estruturação Comercial de Saas com Ia

Buscamos um profissional experiente em vendas B2B, não uma agência, para estruturar a área comercial de um SaaS de atendimento com IA. Nosso produto está pronto e oferece funcionalidades como Whatsapp, agente de ia 24h, crm e agendamento. Atualmente, o produto não possui tração, sem cases de sucesso, ICP (Ideal Customer Profile) definido ou um processo de vendas estabelecido. O fundador participará das primeiras demonstrações e fechamentos, mas com agenda limitada. O objetivo é que o profissional estruture, valide e execute o processo de vendas em conjunto, deixando um modelo replicável para o futuro. O projeto será pago por marcos, com remuneração fixa e variável.

Escopo do projeto (pago por marco):

marco 1 - diagnóstico: realizar um diagnóstico aprofundado do produto e dos concorrentes. Desenvolver duas hipóteses de nicho de mercado e criar um roteiro para chamadas de vendas e mensagens de primeira abordagem.

Marco 2 - Primeiros Clientes: Captar 150 leads qualificados nos dois nichos propostos e focar no nicho que apresentar a melhor taxa de conversão. Qualificar 50 desses leads, garantindo que sejam empresas do nicho escolhido, com decisores identificados e dor confirmada. Realizar ao menos 20 chamadas de vendas e fechar no mínimo 3 clientes pagantes, com um alvo de 5. A entrega deste marco inclui um relatório detalhado com o nicho escolhido, as objeções encontradas e a oferta validada. Caso não se atinja 3 clientes pagantes no prazo, será decidido em conjunto se há troca de nicho ou encerramento do projeto. O pagamento deste marco será dividido: metade após a entrega de 50 leads e 20 chamadas, e a outra metade após o fechamento do terceiro cliente pagante e não cancelado após 30 dias da assinatura.

Marco 3 - Playbook: Desenvolver um playbook de vendas completo, incluindo o ICP validado, o pitch de vendas eficaz e validado, as principais objeções e respostas, e a cadência de prospecção que demonstrou sucesso. Tração: Executar a cadência de vendas definida e fechar mais clientes. A meta final para este marco é alcançar entre 5 e 10 clientes pagantes adicionais. Todo o progresso e os contatos devem ser registrados no CRM da plataforma.

REMUNERAÇÃO:

Fixo por marco: Sugestão de distribuição de pagamento (10%/40%/50%) sobre o valor total fixo do projeto, pago na aprovação de cada entrega. O Marco 2 terá seu pagamento dividido, conforme detalhado acima.

Variável: Uma mensalidade por cliente fechado além dos 3 iniciais, paga após a quitação da segunda mensalidade pelo cliente. Serão considerados apenas clientes originados pelo profissional e registrados no CRM antes do primeiro contato.

Será realizado contrato de prestação de serviço onde poderão ser adicionados cláusulas específicas conforme negociação.

Suporte fornecido:

será concedido acesso total ao produto e ao crm da empresa, além de reuniões de demonstração que poderão ser gravadas pelo profissional.

Perfil do profissional:

buscamos um profissional com experiência comprovada em levar produtos b2b do zero aos primeiros clientes. É Essencial ter domínio em prospecção outbound (LinkedIn, WhatsApp, e-mail) e na realização de calls consultivas. Experiência em vendas para Pmes de serviços é um diferencial.

Informações a serem incluídas na proposta:

1. Perfil Linkedin.
2. Prazo estimado para cada marco (estes prazos se tornarão compromissos contratuais).
3. Valor fixo proposto para cada marco.
4. Horas dedicadas por semana ao projeto.
5. Detalhes de um caso anterior com números, demonstrando a experiência em levar um produto do zero aos primeiros clientes.