Capacitación avanzada en ventas B2b y prospección en frío para Bdr Junior

Buscamos un(a) freelancer con experiencia comprobada en ventas B2B complejas y prospección en frío para capacitar a una Business Development Representative (BDR) junior de nuestra agencia. Nos dedicamos a la implementación de software empresarial, estrategia de negocio y Revenue Operations (RevOps). Nuestros servicios tienen un ticket alto, por lo que necesitamos desarrollar habilidades avanzadas de prospección, segmentación y contacto con tomadores de decisión en empresas medianas y grandes. El objetivo de este proyecto es diseñar e impartir una capacitación práctica (1 a 3 sesiones virtuales, por definir) con enfoque en:

- Mejores prácticas de prospección en frío por email y LinkedIn.
- Estructura y redacción de mensajes iniciales (tono profesional, directo y centrado en valor).
- Cómo manejar objeciones en etapas tempranas.
- Identificación y contacto con decision makers (ICP).
- Seguimiento estratégico sin ser invasivo.
- Mentalidad, organización y herramientas de trabajo.

Requisitos para el freelancer:

- Experiencia en ventas consultivas B2B o SaaS con ciclos largos y ticket alto.
- Haber trabajado como sdr/bdr, closer o sales coach (ideal si ha formado equipos).
- Capacidad para explicar y modelar técnicas de prospección en frío.
- Buen manejo de herramientas como HubSpot, Apollo, Sales Navigator, entre otras.

Buscamos un profesional que sea claro, directo y práctico al enseñar, que pueda adaptar su enfoque al perfil de alguien que está empezando y que tenga pasión por las ventas y por compartir su experiencia.