Consultor Sénior de Processo Comercial B2b (Hands-on)

Procuro um profissional sénior com experiência real em vendas B2B para me ajudar a estruturar e simplificar o meu processo comercial. Não procuro teoria nem soluções técnicas complexas. Procuro alguém com experiência prática no terreno, que já tenha organizado pipelines, definido regras de follow-up e trabalhado com leads reais (incluindo feiras e contactos frios). Contexto: - Vendas industriais B2B - Leads provenientes de feiras e contactos diretos - Utilização de CRM (Pipedrive) - Processo atualmente com alguma dispersão de informação e carga de decisão elevada. Objetivo: Pretendo estruturar um processo comercial simples e eficaz que permita organizar, priorizar e dar seguimento aos contactos de forma consistente, reduzindo a carga de decisão no dia a dia. Procuro alguém que, com base na sua experiência, proponha e implemente uma abordagem prática para atingir este objetivo, adequada a um contexto de vendas B2B industrial. Resultado esperado (2–4 semanas): - Processo claro e executável no dia a dia - Critérios simples de priorização de leads - Lógica de follow-up consistente (chamadas e emails) - Estrutura que permita à equipa trabalhar sem dependência constante. Requisitos: - Experiência comprovada em vendas B2B (idealmente industrial ou técnico) - Experiência prática com CRM (Pipedrive, Hubspot ou similar) - Experiência na definição de processos comerciais e follow-ups - Perfil prático, direto e orientado à execução. Não procuro: - Perfis puramente técnicos ou de automação - Soluções complexas ou teóricas. Abordagem: Projeto inicial de curto prazo para definição e implementação do processo base, com possibilidade de evolução posterior. Se tiver experiência relevante, agradeço exemplos concretos de processos que já tenha implementado.