Consultoria Estratégica de Sales Enablement B2b para Otimizar Apresentações e Pitchs de Venda

A contratante é uma empresa especializada em:

Consultoria técnica e funcional para o erp totvs protheus

desenvolvimento de rpa utilizando a ferramenta roberty, inclusive em cenários integrados ao protheus

atuamos em um contexto b2b técnico e consultivo, no qual nossas vendas dependem fortemente da qualidade da primeira interação com potenciais clientes.

Contexto e Problema a Ser Resolvido

Atualmente, dispomos de apresentações e institucionais e de serviços em formato PowerPoint e alguns vídeos. No entanto, esses materiais:

Não possuem uma narrativa estruturada ou storytelling consistente

Não comunicam com clareza nossa proposta de valor e diferenciais

Não são eficazes em engajar decisores nas primeiras reuniões

Não conduzem de forma natural para uma etapa posterior de diagnóstico aprofundado

O resultado é uma baixa efetividade das apresentações iniciais como instrumento de geração de valor e avanço no processo comercial.

Objetivo do Projeto

Contratar um fornecedor de marketing com abordagem estratégica e consultiva para:

Definir e estruturar a narrativa comercial da Simplea

Construir pitchs de venda claros, objetivos e adaptáveis ao contexto da reunião

Conceber apresentações e vídeos que:

Expliquem nossos serviços de forma tangível

Gerem interesse e engajamento

Apoiem a condução da conversa comercial

Não tenham caráter meramente institucional ou publicitário

O foco do projeto é sales enablement B2B, e não apenas design gráfico.

Escopo Esperado Sugerido

Esperamos que a proposta contemple, no mínimo:

Diagnóstico de posicionamento e proposta de valor da Simplea

Estruturação de storytelling comercial para contexto B2B técnico

Definição de mensagens-chave e argumentos de valor

Construção de pitchs comerciais para:

Apresentação e/ou vídeo institucional da empresa

Serviços de desenvolvimento de RPA

Cenários combinados (RPA + Protheus)

Concepção e estruturação de apresentações em formato editável (ex.: PowerPoint ou similar)

O fornecedor é responsável por propor a metodologia de trabalho, etapas e abordagem.

O Que Não Está no Escopo

Para evitar desalinhamentos, esclarecemos que não buscamos:

Criação de campanhas publicitárias

Gestão de redes sociais ou tráfego pago

Branding visual isolado sem estratégia de mensagem

Produção de conteúdo sem vínculo com o processo comercial

Critérios de Avaliação das Propostas

As propostas serão avaliadas com base em:

Clareza de entendimento do problema apresentado

Abordagem estratégica e metodológica

Experiência comprovada em marketing B2B e vendas consultivas

Capacidade de traduzir serviços técnicos em valor de negócio

Qualidade e objetividade dos entregáveis propostos.