Ejecutivo de Ventas B2b para Servicios Fiscales y Contables en México

Se busca un ejecutivo de ventas B2B con experiencia comprobable en prospección y cierre de servicios corporativos, contables o financieros, específicamente para el mercado mexicano. El objetivo principal será identificar y contactar empresas (PyMEs y corporativos) que puedan estar expuestas a riesgos por discrepancias fiscales ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT). El profesional deberá agendar reuniones con tomadores de decisión clave, como Directores Financieros, CFOs, Contralores o Directores Generales.

No se requiere ser un contador experto; se proporcionará una capacitación inicial intensiva sobre la naturaleza del servicio, los materiales para poder generar una presentación exitosa, se te apoyara en las cotizaciones al cliente considerando tu comisión sobre venta.

Funciones Principales:
- Prospectar proactivamente en frío a tomadores de decisión (CFOs, Directores de Finanzas, Contralores y Dueños de Negocios en México) utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, correo corporativo y llamadas.
- Presentar la propuesta de valor con un enfoque educativo, explicando el impacto real de las revisiones de Vigilancia Profunda del SAT.
- Diagnosticar las dolencias fiscales y contables actuales de los prospectos.
- Agendar reuniones de demostración y cierre con el equipo consultor.
- Realizar un seguimiento puntual de las oportunidades en el embudo de ventas.

Herramientas y Recursos Proporcionados
Para respaldar la gestión comercial y permitir que el vendedor se enfoque en la generación de oportunidades, la empresa facilitará:
Correo Electrónico Corporativo: Cuenta institucional para brindar formalidad y confianza en cada interacción B2B.
Materiales Visuales en Canva: Presentaciones ejecutivas, one-pagers y de apoyo visual editables y con diseño profesional para causar un alto impacto en las reuniones.
Cartas de Presentación y Guiones: Documentos institucionales, plantillas de correo y scripts de prospección optimizados para el mercado mexicano.
Acceso a Embudo de Ventas / CRM: Plataforma para el registro, seguimiento y gestión estructurada de prospectos en cada etapa de la negociación.
Soporte en Cotizaciones: Acompañamiento del equipo consultor para la elaboración de cotizaciones a la medida de cada cliente, considerando de forma transparente el cálculo de la comisión sobre venta.

Requisitos del Perfil:
- Experiencia demostrable en ventas B2B o prospección corporativa (deseable en intangibles, software SaaS, servicios contables, financieros o legales).
- Excelente redacción y fluidez verbal en español, adaptada al mercado mexicano.
- Familiaridad con términos empresariales como cfdi, sat, impuestos, contabilidad y cfo.
- Orientación a resultados y experiencia en el manejo de CRM.