Especialista Bdr/Sdr B2b para Prospecção e Qualificação no Ramo Imobiliário

Estamos em busca de um freelancer bdr/sdr experiente para atuar na prospecção e qualificação de decisores no setor imobiliário b2b. O objetivo principal é otimizar o processo comercial e contribuir para a automação de vendas.

O profissional será responsável por trabalhar com leads já fornecidos, utilizando um CRM pré-configurado que inclui pipeline, telefone/discador, WhatsApp, e-mail e minha agenda conectada. Todas as atividades, como tarefas, notas, follow-ups, próximos passos e o preenchimento da qualificação BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), devem ser registradas diretamente no sistema.

Embora exista um modelo de cadência de vendas, valorizamos a autonomia e a capacidade de adaptar a abordagem, desde que os canais disponíveis sejam utilizados e o objetivo de gerar conversas qualificadas e agendamentos seja cumprido. É Mandatório qualificar os leads via BANT e garantir o fit com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) antes de qualquer agendamento. Será fornecido um vídeo curto detalhando o processo e o uso da ferramenta, além de Playbook sobre o projeto e objetivos.

As entregas e o acompanhamento do desempenho serão realizados integralmente via CRM, eliminando a necessidade de relatórios manuais complexos. Espera-se disciplina no follow-up e organização diária do funil de vendas.

Metas de referência: um cenário realista prevê aproximadamente 20 conversas qualificadas, resultando em cerca de 5 diagnósticos agendados e, em média, 1 venda, embora esses números possam variar conforme a execução e a qualidade da prospecção.

Remuneração:
- Fixo por meta mensal de vendas: R$1.000 por 1 venda, R$2.000 por 2 vendas, R$3.000 por 3 vendas. O volume de dedicação e o potencial de ganho aumentam com a meta. Os primeiros três meses de projeto demandam pelo menos 1 venda. Motivo pelo qual o fixo projetado é de R$ 1000,00, o que pode aumentar conforme resultados. Renovaremos o projeto mês a mês, conforme resultados e ajustes de expectativas, sempre esperando um aumento de demanda.
- Variável agressiva por venda: Projetada uma média de aproximadamente R$1.350 por venda, calculada como um percentual sobre os valores recebidos de implantação e a primeira mensalidade. A comissão é paga apenas sobre vendas efetivadas e recebidas.

Requisitos:
- Experiência comprovada como bdr/sdr b2b.
- Excelente comunicação por telefone (não tendo medo de utilizá-lo) e WhatsApp.
- Alta disciplina de follow-up e organização no uso de CRM.
- Conforto e motivação para trabalhar com metas e remuneração variável, embora haja pagamento fixo.

Atenção:
- Freelas com pouca experiência e com receio de trabalhar com ligação telefônica, favor não se candidatar. O telefone ainda continua sendo uma das melhores formas de prospectar (para quem sabe tirar proveito disso) e eu não posso abrir mão.

- Aos interessados, mas que tenham proposta de valores muito diferentes do que eu estou projetando, peço por favor para não encaminharem proposta. O projeto está em fase inicial, e o volume de trabalho não será muito alto para bater a minha necessidade de agenda, não justificando (ao menos inicialmente) custos muito altos com esse serviço.
Não gosto de colocar preço no trabalho dos outros, mas sei o quanto posso arcar com um projeto desse perfil, ainda mais levando em consideração a flexibilidade e necessidade de pouco tempo de dedicação para atingir a meta.