Buscamos un/a LinkedIn Growth & B2B Lead Generation Specialist con amplia experiencia en el sector tecnológico y consultoría IT. El objetivo principal es diseñar, ejecutar y liderar una estrategia integral de captación orgánica y outbound desde cero. Actualmente, la empresa cuenta con una presencia inicial en LinkedIn (12 seguidores) y busca escalar la notoriedad del negocio, enfocándose en la marca personal del CEO/Gerente y la página de empresa. El público objetivo son directivos (CEOs, COOs, CFOs) de pymes en España, con un rango de 10 a 100 empleados.
Las responsabilidades clave incluyen:
Estrategia de Contenidos B2B: Diseñar una línea editorial coherente, definir el tono de voz adecuado y establecer un calendario de publicaciones. El contenido debe estar enfocado en la conversión y la construcción de autoridad, abordando temas como casos de uso de Zoho, eficiencia operativa con Microsoft, automatizaciones y digitalización de procesos.
Desarrollo de Marca Personal (CEO/Gerente): Realizar ghostwriting y crear contenido de alto impacto para la cuenta del fundador. El objetivo es humanizar las soluciones técnicas ofrecidas y atraer leads cualificados a través de estrategias de inbound marketing.
Estrategia Outbound y Prospección: Diseñar flujos de conexión y secuencias de mensajes no invasivos, aplicando técnicas de Social Selling. Estas acciones estarán dirigidas específicamente a tomadores de decisión en pymes con 10 a 100 empleados.
Crecimiento de la Página de Empresa: Ejecutar tácticas de crecimiento orgánico para la página corporativa, incluyendo la optimización del perfil mediante SEO interno de LinkedIn y la interacción estratégica con la comunidad objetivo.
Reporting y KPIs: Establecer y mantener una monitorización mensual de métricas clave como el alcance, la tasa de interacción, los Sales Qualified Leads (SQLs) generados y las reuniones agendadas en el pipeline comercial.
Requisitos:
Experiencia demostrable de al menos 2-3 años gestionando estrategias de LinkedIn B2B en sectores de software, consultoría tecnológica, SaaS o servicios profesionales.
Dominio de herramientas del ecosistema B2B, tales como LinkedIn Sales Navigator,
Apollo.io, Phantombuster, Clay o herramientas homologadas para el enriquecimiento de prospectos.
Se valorará un portafolio o casos de éxito concretos que demuestren la captación de clientes B2B y reuniones agendadas sin depender de inversión publicitaria.
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