Especialista en Prospección Comercial B2b y Generación de Leads para Consultora de Rrhh

Buscamos un profesional con experiencia comprobable en prospección comercial B2B para generar nuevas oportunidades de negocio para una firma especializada en Desarrollo Organizacional, Recursos Humanos, capacitación empresarial y Diagnóstico Organizacional, con 8 años de trayectoria en el mercado. Este rol es crucial para expandir nuestra cartera de clientes.

Es fundamental que el candidato sea proactivo en la identificación y contacto de nuevas empresas. No se trata de atender clientes ya interesados, sino de buscar activamente tomadores de decisión y generar reuniones comerciales calificadas.

Responsabilidades clave:

Identificar empresas prospecto que se ajusten a nuestro perfil de cliente ideal.
Localizar y contactar a gerentes de RRHH, gerentes generales, directores y dueños de empresas.
Realizar actividades de prospección utilizando plataformas como LinkedIn, WhatsApp y otros canales profesionales.
Generar reuniones comerciales calificadas para la presentación de nuestros servicios.
Dar seguimiento constante a los prospectos para nutrir el embudo de ventas.
Gestionar referidos y otras oportunidades comerciales que surjan.
Mantener actualizado el registro de actividades y resultados en un sistema de seguimiento.

Perfil del candidato ideal:

Experiencia demostrable en prospección en frío B2B.
Historial exitoso en la generación de reuniones comerciales.
Excelente comunicación escrita y verbal, con capacidad para redactar mensajes persuasivos.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionando su tiempo y prioridades.
Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Persistencia y disciplina comercial para superar objeciones y mantener el ritmo.

Se valorará especialmente la experiencia previa en consultoría, capacitación empresarial, recursos humanos o diagnósticos organizacionales.

La evaluación del desempeño se basará en métricas claras, incluyendo:

Número de empresas contactadas.
Cantidad de conversaciones iniciadas.
Número de reuniones agendadas.
Oportunidades comerciales generadas.
Nuevos clientes obtenidos.

Al postular, por favor, detalle su experiencia en prospección en frío, los resultados obtenidos en roles anteriores, las herramientas que utiliza habitualmente para prospectar y cómo abordaría la tarea de conseguir una reunión con un gerente de RRHH de una empresa que no conoce nuestros servicios.