Estruturação de Máquina de Outbound B2b Consultivo e Enriquecimento de Leads Pj

Estamos buscando um profissional para ajudar a estruturar uma máquina de outbound B2B consultivo, com foco em enriquecimento de leads de Pessoa Jurídica. O projeto é exclusivamente para prospecção B2B, não trabalhamos com prospecção residencial, consumidor final ou pessoa física. Já possuímos empresas previamente analisadas, com hipótese técnica e financeira de oportunidade. O principal desafio é criar o processo para alcançar o decisor corporativo correto. As atividades incluem a estruturação de processo, enriquecimento de contatos, cadência de comunicação, desenvolvimento de scripts de vendas, integração e uso de CRM, definição de critérios de qualificação de leads, estabelecimento de métricas de desempenho, treinamento da equipe e criação de uma rotina comercial eficiente. Preferimos um profissional com experiência comprovada em sdr/bdr, outbound b2b, pré-vendas, gestão de funil comercial, definição de icp (ideal customer profile), uso de crm, criação de playbook de vendas e experiência em vendas consultivas. Valorizamos a construção presencial do projeto, utilizando papel, caneta, quadro e rabiscos, por isso, damos preferência a profissionais localizados na região de Salvador/BA, Lauro de Freitas/BA, Camaçari, Simões Filho ou Região Metropolitana de Salvador (RMS).