Prospección Comercial Presencial B2b - Santiago de Chile y Región Metropolitana

Buscamos un freelancer residente en Santiago de Chile o Región Metropolitana para realizar un proyecto de prospección comercial presencial y apertura de mercado para una empresa brasileña fabricante de pinturas, revestimientos y soluciones para construcción y decoración.

Nuestro portafolio incluye pinturas, impermeabilizantes, esmaltes sintéticos, revestimientos, texturas y efectos decorativos como mármol, cemento quemado, piedras naturales y piedras preciosas.

El objetivo es identificar empresas con potencial comercial, realizar el primer contacto presencial, presentar nuestra empresa y productos y generar oportunidades para que posteriormente nuestro equipo continúe la negociación.

Empresas a prospectar

Buscamos principalmente:

Distribuidores de pinturas y materiales para construcción;
Importadores y mayoristas;
Tiendas especializadas en pinturas;
Ferreterías relevantes;
Empresas de materiales para construcción;
Tiendas de decoración y revestimientos;
Redes regionales y potenciales distribuidores.

Nuestro objetivo no es simplemente visitar establecimientos, sino identificar empresas con potencial real para importar, distribuir o comercializar nuestros productos.

En grandes cadenas, distintas sucursales normalmente serán consideradas como un único grupo comercial cuando las decisiones de compra sean centralizadas.

Actividades del freelancer:

Identificar potenciales clientes en Santiago y Región Metropolitana;
Organizar y realizar visitas presenciales;
Presentar la empresa, catálogo y materiales comerciales;
Conversar con propietarios, gerentes, compradores o responsables de compras/importaciones;
Identificar productos de mayor interés;
Entender qué marcas y productos similares comercializa la empresa;
Obtener los datos del responsable para que nuestro equipo continúe la negociación;
Registrar las principales informaciones de cada visita.

Proporcionaremos catálogos, presentación corporativa e información de los productos.

Meta inicial:

Visitar un mínimo de 20 empresas o grupos comerciales diferentes;
Priorizar distribuidores, importadores, mayoristas y tiendas especializadas;
Evitar múltiples visitas a una misma red cuando las compras sean centralizadas;
Buscar generar al menos 10 oportunidades comerciales calificadas.

Consideramos una oportunidad calificada aquella empresa con perfil adecuado para comercializar nuestros productos y donde sea posible identificar interés y/o al responsable de compras, importaciones o nuevos proveedores.



Después de cada visita deberá registrar, cuando sea posible:

Empresa y dirección;
Persona contactada y cargo;
Teléfono / WhatsApp / e-mail;
Marcas comercializadas;
Productos de mayor interés;
Nivel de interés;
Comentarios u objeciones;
Próximo paso recomendado.

Las oportunidades podrán clasificarse como:

A – Alto interés: desea recibir cotización, muestras o reunión.
B – Potencial: tiene perfil adecuado, pero necesita seguimiento.
C – Bajo interés: sin interés comercial inmediato.

Importante!

El freelancer será responsable únicamente de la prospección y primer contacto comercial.
No será responsable de cotizaciones, negociación de precios, condiciones de pago, logística, importación ni cierre de ventas.
Cuando exista interés, nuestro equipo asumirá directamente la negociación.

Remuneración:

El proyecto tendrá una remuneración fija por la prospección y realización de las visitas.
Adicionalmente, ofreceremos una bonificación fija por la primera venta concretada con cada nuevo cliente originado por el freelancer.

La bonificación se aplicará cuando el cliente haya sido prospectado inicialmente por el freelancer, sea nuevo para nuestra empresa, el contacto esté registrado y genere una venta confirmada.

Será pagada una única vez por cliente y será válida para ventas realizadas dentro de los 6 meses posteriores a la primera prospección.

El valor de la bonificación será acordado antes del inicio del proyecto.

Perfil buscado

Buscamos una persona residente en Santiago o Región Metropolitana, comunicativa, proactiva, organizada y con experiencia en ventas, prospección B2B, representación comercial o desarrollo de mercado.
Será un diferencial tener experiencia en construcción, pinturas, ferreterías, distribución o importación.
Si esta primera etapa genera buenos resultados, existe posibilidad de ampliar el proyecto y mantener una colaboración para nuevas acciones comerciales en Chile.