Estamos buscando um profissional ou consultor experiente para nos auxiliar na estruturação de uma operação de outbound B2B moderna e eficiente, com foco em automação comercial e inteligência de prospecção, utilizando inteligência artificial. Somos uma empresa do segmento de mídia digital ooh (painéis de led outdoor e indoor) e nosso objetivo é construir uma máquina comercial inteligente e previsível, que vá além de disparos massivos de whatsapp, focando em um processo contextualizado e sustentável.
O escopo inicial do projeto inclui:
- Estruturação completa do fluxo comercial outbound.
- Definição clara de ICPs (Ideal Customer Profiles) e estratégias de segmentação.
- Criação de um processo robusto de hunting e prospecção de leads.
- Estruturação de listas de prospecção B2B ricas e qualificadas.
- Apoio e orientação na utilização de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e
Apollo.io (ou similares).
- Sugestões e implementação de automação comercial para otimizar o processo.
- Integração e organização eficiente com o RD Station CRM.
- Recomendações e aplicação de inteligência artificial (IA) no processo comercial para aumentar a eficácia.
- Estruturação de abordagens de comunicação via WhatsApp e LinkedIn.
- Criação de cadências de follow-up inteligentes e personalizadas.
Ferramentas que estamos avaliando ou já utilizando incluem: RD Station CRM, LinkedIn Sales Navigator,
Apollo.io, WhatsApp Business/API, OpenAI/ChatGPT e n8n (desejável).
O perfil ideal do profissional deve ter:
- Experiência comprovada com outbound B2B moderno.
- Conhecimento aprofundado em automação comercial.
- Experiência em prospecção consultiva.
- Familiaridade com a aplicação de IA em vendas.
- Habilidade na organização de CRM e gestão de pipeline.
- Experiência com enriquecimento de leads.
- Perfil analítico e estratégico.
Diferenciais valorizados:
- Experiência com RevOps (Revenue Operations).
- Experiência com SDR Ops (Sales Development Representative Operations).
- Experiência com GTM (Go To Market).
- Cases de sucesso em empresas B2B.
- Experiência com integração de diversas ferramentas.
Inicialmente, buscamos um projeto de consultoria e estruturação operacional, com potencial para evoluir para uma parceria recorrente, dependendo dos resultados e necessidades futuras. Nosso foco é a criação de um processo comercial inteligente, contextualizado e sustentável, evitando práticas agressivas de spam.
Prazo de Entrega: Não estabelecido