Growth B2b + Geração de Demanda + Funil Comercial | Projeto Piloto

Estamos buscando um profissional freelancer com perfil estratégico e hands-on, com experiência comprovada em geração de demanda B2B, estruturação de funil comercial, copy de conversão, social selling e campanhas de aquisição.

O projeto será focado exclusivamente na Distribui+, uma nova frente de soluções B2B que está em fase de estruturação e validação comercial.

Neste primeiro momento, trabalharemos duas soluções:

Assinatura de Prospecção de PDVs, com planos anuais;
Prospecção de Distribuidoras.

Nosso objetivo não é simplesmente gerar conteúdo, alcance ou volume de leads.

Queremos estruturar, testar e validar uma operação enxuta de geração de oportunidades comerciais, entendendo quais ofertas, mensagens, públicos e canais apresentam maior potencial de conversão.

Buscamos alguém que participe ativamente da estratégia, questione hipóteses e proponha caminhos.

Escopo esperado

A atuação deverá envolver, de forma integrada:

refinamento das ofertas e mensagens comerciais;
estruturação da jornada de aquisição e conversão;
desenvolvimento de copy para campanhas e conteúdos;
estratégias de social selling e geração de demanda;
planejamento e gestão de campanhas, quando fizer sentido;
desenvolvimento de CTAs;
análise de dados e otimização contínua das ações.
Conteúdo e canais

Não buscamos um pacote rígido de posts, stories ou peças.

Esperamos uma cadência consistente de execução, mas entendemos que a quantidade e os formatos devem ser consequência da estratégia e dos canais escolhidos.

O profissional terá liberdade para propor a melhor combinação entre:

conteúdo;
social selling;
outbound;
mídia paga;
landing pages;
WhatsApp;
CRM;
e outros canais que façam sentido para o projeto.

Cada ação deverá ter uma função clara dentro da jornada comercial.

Preferimos menos ações, bem direcionadas e mensuráveis, do que grande volume de produção sem impacto real no negócio.

O que esperamos validar no piloto

Ao longo dos primeiros 90 dias, queremos construir conhecimento real sobre o mercado e evoluir rapidamente a partir dos dados.

Esperamos responder perguntas como:

Quais dores e argumentos despertam maior interesse?
Quais mensagens geram mais conversas comerciais?
Quais canais produzem leads mais qualificados?
Onde estão as principais perdas do funil?
O que deve ser interrompido, ajustado ou escalado?

O acompanhamento deverá ir além de métricas como alcance, seguidores ou engajamento.

Os principais indicadores deverão estar relacionados a:

leads qualificados;
conversas comerciais;
reuniões;
oportunidades;
evolução do pipeline;
propostas;
vendas.
Perfil que buscamos

Não procuramos apenas um social media, gestor de tráfego ou produtor de conteúdo.

Buscamos alguém com mentalidade de growth B2B, capaz de conectar marketing, geração de demanda e processo comercial.

Valorizamos profissionais com:

visão estratégica;
capacidade analítica;
experiência prática em B2B;
boa comunicação e organização;
autonomia;
capacidade de execução;
orientação a dados e resultado comercial.

A pessoa ideal deverá conseguir transitar entre estratégia e execução, entendendo que neste estágio a prioridade não é escalar rapidamente, mas descobrir o que funciona antes de escalar.

Modelo do projeto

A ideia é iniciar com um projeto-piloto de 90 dias, com uma operação enxuta e orientada a testes.

Caso haja boa aderência, evolução dos indicadores e potencial de crescimento, existe interesse em ampliar a colaboração posteriormente.

Na proposta, gostaríamos de entender
experiência anterior com projetos B2B;
cases relacionados a geração de demanda, social selling, funil ou vendas;
como você estruturaria, em linhas gerais, os primeiros 30 dias;
quais atividades você executa pessoalmente;
quais ferramentas e canais domina;
investimento proposto para o piloto.

Não esperamos um plano completo antes da contratação. O objetivo é apenas entender sua forma de pensar, sua experiência e sua aderência ao momento atual da Distribui+.