Gestor(a) de Vendas / Sales Manager com foco em Performance e Análise

Estamos em busca de um(a) profissional de vendas com perfil fortemente analítico, estratégico e orientado a resultado, capaz de liderar a operação comercial com visão de processo, números e execução.

Não buscamos apenas alguém que venda bem. Buscamos alguém que entenda profundamente o funcionamento da operação comercial, identifique gargalos, analise causas, proponha correções e lidere melhorias consistentes no desempenho de vendas.

Essa pessoa será responsável por acompanhar o funil comercial de ponta a ponta, diagnosticar onde estão as perdas de conversão, entender se os problemas estão em processo, equipe, abordagem, capacidade operacional, qualificação, script, volume de leads ou estrutura, e transformar isso em ações práticas.

Principais responsabilidades

Gerenciar a operação de vendas com foco em performance, previsibilidade e crescimento.

Analisar o funil comercial completo, acompanhando indicadores como volume de leads, taxa de contato, taxa de qualificação, avanço entre etapas, taxa de fechamento, tempo de resposta, ciclo de vendas, ticket médio e produtividade da equipe.

Identificar gargalos comerciais e apontar, com clareza, as causas mais prováveis de baixa performance.

Produzir relatórios gerenciais com leitura crítica dos números, mostrando não apenas o que aconteceu, mas por que aconteceu, quais são os impactos e o que precisa ser corrigido.

Definir e implementar planos de ação para melhorar os resultados comerciais.

Avaliar se os problemas de performance exigem contratação de novos vendedores, treinamento da equipe, ajuste de processo, melhoria de abordagem, revisão de script, redistribuição de carteira ou otimização operacional.

Estruturar, organizar e melhorar o CRM, garantindo visibilidade real da operação e confiabilidade nos dados.

Treinar, acompanhar e desenvolver vendedores, elevando consistência, disciplina comercial e capacidade de conversão.

Acompanhar metas, produtividade individual e coletiva, propondo correções rápidas quando houver desvios.

Trabalhar em conjunto com liderança e demais áreas para garantir alinhamento entre geração de demanda, operação comercial e fechamento.

Perfil que buscamos

Pessoa com forte capacidade analítica, visão de negócio e maturidade para tomar decisões baseadas em dados.

Profissional que saiba olhar para números e transformar dados em diagnóstico, diagnóstico em plano de ação e plano de ação em resultado.

Alguém com capacidade de liderança, cobrança, organização de processo e melhoria contínua da operação comercial.

Perfil executor, mas com inteligência estratégica. Não é uma função apenas operacional, nem apenas comercial. É Uma função de gestão, análise e performance.

Requisitos:

Experiência prévia em gestão de vendas, liderança comercial, performance comercial ou estruturação de operação de vendas.

Experiência com análise de funil, indicadores comerciais e gestão por métricas.

Capacidade de identificar gargalos de conversão e propor ações corretivas com lógica, clareza e priorização.

Experiência com CRM e organização de pipeline comercial.

Vivência com treinamento, acompanhamento e desenvolvimento de vendedores.

Boa capacidade de comunicação, gestão, leitura de contexto e tomada de decisão.

Diferenciais

Experiência em empresas de crescimento acelerado.

Vivência com inside sales, vendas consultivas ou operações de vendas com múltiplas etapas.

Conhecimento em dashboards, BI, automações e estruturação de processos comerciais.

Experiência integrando marketing, geração de leads e vendas para análise completa do funil.

O que esperamos dessa pessoa nos primeiros meses

Entender a operação comercial atual em profundidade.

Mapear o funil real de vendas e levantar os principais gargalos.

Apresentar diagnóstico claro sobre perdas, oportunidades e causas prováveis dos problemas.

Implementar melhorias práticas no processo comercial.

Criar uma rotina de acompanhamento com indicadores, relatórios e plano de ação.

Aumentar a eficiência da equipe e melhorar a qualidade das decisões comerciais.