Vendedor B2b Freelancer para Saas — Prospecção e Fechamento

Buscamos um vendedor B2B freelancer, com perfil comercial consultivo e capacidade de atuar em diferentes etapas da venda, para ajudar na prospecção e aquisição dos primeiros clientes do EzFlows.

O EzFlows é uma plataforma SaaS B2B que reúne automação de processos, CRM, comunicação com clientes, formulários, pipelines e gestão de workflows em um único ambiente.

Este será um projeto-piloto com duração inicial de 30 dias, focado em validar nosso processo comercial, identificar os segmentos com maior potencial e conquistar os primeiros clientes recorrentes.

O profissional será responsável por conduzir a prospecção ativa, qualificar potenciais clientes, entender suas necessidades, apresentar a solução, realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades até o fechamento.

Principais responsabilidades:

* Identificar e qualificar empresas com potencial de uso do EzFlows;
* Construir listas de empresas e decisores;
* Realizar prospecção ativa por LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp e outros canais relevantes;
* Entrar em contato com fundadores, gestores e líderes de operações;
* Investigar processos manuais, gargalos operacionais e oportunidades de automação;
* Apresentar o EzFlows de forma consultiva;
* Agendar e, conforme alinhamento, conduzir demonstrações comerciais;
* Realizar follow-ups de forma consistente;
* Conduzir negociações e apoiar o fechamento dos contratos;
* Registrar todas as interações e oportunidades no CRM;
* Compartilhar aprendizados sobre objeções, abordagens, segmentos e argumentos comerciais.

Nosso público-alvo são pequenas e médias empresas que enfrentam problemas como:

* Processos manuais e repetitivos;
* Dependência excessiva de planilhas;
* Uso de várias ferramentas desconectadas;
* Falta de visibilidade sobre processos e oportunidades;
* Comunicação descentralizada com clientes;
* Dificuldade para organizar atendimento, onboarding, cobrança ou backoffice.

Alguns segmentos que pretendemos explorar:

* Agências de marketing;
* Consultorias;
* Empresas de serviços B2B;
* BPOs;
* Operações de atendimento ao cliente;
* Empresas de cobrança;
* Equipes de onboarding;
* Operações de backoffice;
* Empresas que gerenciam processos recorrentes para vários clientes.

Perfil desejado:

* Experiência comprovada em vendas B2B;
* Experiência com prospecção ativa;
* Boa comunicação escrita e verbal;
* Organização e disciplina para gerenciar o próprio pipeline;
* Capacidade de entender processos e problemas de negócio;
* Experiência com negociação e follow-up;
* Autonomia para testar abordagens e propor melhorias;
* Comprometimento com metas, cadência e registro das atividades.

Diferenciais:

* Experiência com SaaS, tecnologia, automação, CRM ou serviços digitais;
* Experiência com vendas consultivas;
* Atuação anterior como sdr, bdr, account executive ou vendedor full-cycle;
* experiência vendendo software para pequenas e médias empresas;
* histórico de resultados em prospecção e fechamento b2b.

Metas do projeto-piloto

O trabalho será acompanhado por indicadores objetivos de atividade, geração de pipeline e resultado.

Como referência inicial para os 30 dias, esperamos:

* Prospecção de aproximadamente 200 a 300 empresas;
* Contato com pelo menos 100 decisores qualificados;
* Geração de 10 a 15 reuniões qualificadas;
* Criação de 5 a 8 oportunidades comerciais reais no pipeline;
* Meta de 2 a 3 novos clientes fechados.

As metas finais serão alinhadas com o profissional selecionado de acordo com a estratégia, os canais utilizados, o ticket da solução e o perfil das empresas prospectadas.

O fechamento de clientes será uma meta importante, mas a avaliação do trabalho também considerará o volume e a qualidade da prospecção, as reuniões geradas, as oportunidades criadas, a disciplina de follow-up e a atualização do CRM.

Remuneração

O orçamento indicado corresponde ao projeto-piloto inicial de 30 dias.

A remuneração poderá ser composta por:

* Valor fixo pelo projeto;
* Bonificação por atingimento das metas;
* Comissão por cliente fechado;
* Possibilidade de continuidade após o período inicial.

O valor final e a estrutura de comissão serão definidos de acordo com a experiência do profissional e o escopo comercial acordado.

Forneceremos:

* Acesso completo à plataforma;
* Apresentação e treinamento sobre o produto;
* Materiais comerciais;
* Perfil inicial de cliente ideal;
* Argumentos de venda e casos de uso;
* CRM para acompanhamento das oportunidades;
* Suporte técnico durante demonstrações e negociações.

Na proposta, informe:

* Sua experiência com vendas B2B;
* Produtos ou serviços que já vendeu;
* Experiência com SaaS ou tecnologia;
* Canais que costuma utilizar para prospecção;
* Resultados anteriores relevantes;
* Sua disponibilidade durante os próximos 30 dias;
* Sua expectativa de remuneração;
* Como você estruturaria as primeiras semanas de prospecção para o EzFlows.